2024年咸阳分行个金板块旺季营销工作周动态（九）

        金龙贺岁迎新春，福满元宵庆团圆。2月23日人民中路支行举行“看社火，闹元宵”系列活动，邀请广大客户们一起闹元宵，共同庆祝上元佳节。咸阳分行党委班子成员前往人民中路支行，同大家一起“闹元宵”！分行赵菲行长、孙志超副行长共同为舞龙点睛，李文鹏副行长、房忠平副行长共同为舞狮点睛。祝愿咸阳分行业绩蓬勃发展、蒸蒸日上。

           2月22日上午，分行个金部经理任燕，副经理李娟、杜瑞丰，瑞众保险公司副总经理陈明艳一行前往兴平支行，为客户经理杨小庆送来鲜花，祝贺支行实现保险大单突破。兴平支行将继续紧跟分行安排，多措并举，全力推进保险业务发展。任总对支行增存、增贷、增收、增客四方面发展情况分别进行分析，强调要依据旺季营销考核测算表分析短板指标，尽快追赶，同时，要分析储蓄存款结构，制定有效增存措施，高标定位。杜经理强调三方绑卡指标除关注到店客户外要加强代发客群渗透。李经理强调应尽早完成保险任务目标，关注基金销售进度，加强风险测评和理财持仓客户营销。

        2月22日，分行个金任燕总、李娟经理、瑞众咸阳陈明艳总一行赴人西支行为20万期交大单营销人员田路进行慰问。任总对支行理财经理营销技能和辛勤付出表示肯定和赞许，斩获大单为后期业务推动树立了标杆榜样，鼓励全员职工向绩优学习，再接再厉，勇创佳绩。通过此次慰问，加深了行司双方合作基础，激发了渠道网点一线销售热情，相信在后期双方共同努力协作下，工行业务持续发力，行司联动合作共赢。

         2月21日上午，个金部副经理李娟下沉网点对储蓄存款、代理业务销售进行指导，对支行近期保险销售进行肯定，强调要继续做好存款揽存、客户资产配置以及专属权益领取等工作，严格按照报行合一要求，做好代理业务销售。支行将持续做好客户维护挖潜，抓好过程执行管理，激发全员营销动能，全力以赴落实各项指标任务。

         2月21日下午，个金部刘亮助理、财富顾问杨琦到人西支行指导帮扶，就临界客户提升、缓降客户挽回、权益领取、家族信托目标客户等进行沟通和交互。同时刘亮助理还就旺季储蓄存款工作，三方绑卡及代发工作进行了提示。支行将进一步加强营销维护，确保旺季各项指标顺利达成。

         2月22日上午，个金部经理助理樊浩及个金部何雨晨来到渭阳中路、渭阳西路支行进行调研，针对“营销通”的应用及使用过程中的问题跟客户经理沟通指导，针对旺季阶段近期工作指标得分情况进行强调和解析。

        2月23日，农历正月十四，为喜迎元宵佳节，沣西新城支行联合某信息技术服务公司及某消防救援站，联合开展“龙腾盛世过元宵”节日观影活动。上午，支行行长任萍带队前往企业开展产说会，宣传我行代发工资业务、投资理财、信用卡、融e借等产品，及“开薪日”、爱购三秦五六七等客户权益，提升我行产品渗透率；下午，集体开展欢乐猜灯谜互动及观影活动，并向企业客户及消防官兵送上元宵及节日祝福。活动取得圆满成功，后续支行将持续做好代发客户、源头项目走访及营销落地工作，为旺季营销作出更大贡献！

         2月23日，在元宵佳节来临之际，渭阳中路支行行长白明秀带领客户经理上门向退役军人事务局送上元宵及节日祝福，同时宣传我行代发绑卡有礼、信使有礼、融e借等产品，积极指导客户参与我行爱购三秦五六七抽奖活动，融e借、开薪日活动，进一步提高了客户的满意度及粘性。后续支行会持续做好代发客户走访营销，为旺季营销做出更大贡献

       2月23日，泾阳支行开展元宵节主题产说会，前往优质代发工资单位泾阳万达广场。 一是同大家开展猜灯谜，领奖品活动。二是宣传我行代发工资客群开薪日、爱购三秦五六七、信用卡新客礼、代发客群融e借等活动，向客户宣传金融知识，防电信网络诈骗，现场氛围热烈，取得良好效果。

        声声锣鼓敲，处处庆元宵。为答谢新老客户对我行一直以来的支持，彩虹支行片区举办“观影”活动。通过观看视频及有奖问答环节，促进客户对我行产品更深层次的了解，客户经理及时为客户发放宣传折页，同时为客户现场讲解权益，全力推进我行各项产品的营销。本次元宵节活动，不仅让客户体验到了传统节日浓厚的文化氛围，同时增强了我行与客户之间的粘性，为后续各项业务的拓展打下良好的基础。

        为让客户度过一个欢乐、喜庆、祥和的元宵佳节，兴平工行以“中国红”为主色调，一个个灯笼交错点缀，营造热烈、祥和、喜庆的厅堂氛围，将营业室布置得氛围满满，让每一位客户都感受到浓浓的节日氛围，吸引了大量新老客户驻足、进门。

        小小汤圆圆又圆，甜甜蜜蜜暖人心。活动中，支行厅堂香气弥漫，原来是支行工作人员为客户煮了一大锅汤圆。近期，咸阳气温骤降至零下开启“倒春寒”模式，进入网点的客户都冻得满脸通红，热气腾腾、甜甜糯糯的汤圆，不仅为客户驱走了寒气，也收获了客户真诚的笑容。送到客户手上的不仅是一份汤圆，更是温暖真诚的服务，客户对此次送汤圆活动纷纷表示赞赏，称:“工商银行真是一家有温度的银行！”

         元宵节来临之际，为答谢客户长期以来的业务支持和厚爱，各支行纷纷开展了银保客户沙龙活动，上林路、彩虹、乾县、人民西路、沣泾大道、渭阳西路支行2月22日联合各保险公司成功举办元宵节客户回馈活动。专业讲师从家庭资产配置的重要性，到目前市场环境下如何进行资产配置，结合当下经济环境为客户提出合理配置的具体建议，同时伴有现场抽奖、回馈、互动小游戏等，回馈客户的同时储备了意向客户，后续将持续跟进。

        长武支行2月22日班后，营业室外拓营销小组通过对前期办理的优质商户进行梳理，逐一上门走访、外拓营销，沟通对公账户开立、经营快贷、商户收单、月末存款等业务，并对前期办理商户进行走访，对我行音响使用情况进行了解，对使用中存在的问题进行解决，优化客户体验。经过持续走访，办理个体工商户二维码2户，办理小微商户二维码1户，办理信用卡1户，维护前期办理二维码遇到问题客户6户，贷款意向客户3户，已加微信，得到客户一致好评，后期营业室将紧盯客户需求，做好营销工作，促进各项指标全面发展。

        2月23日，乾县支行青年员工开展外拓营销上门服务，成功营销商户二维码3户，意向客户4户，三方存管2户，龙年生肖卡2张，一键绑卡6户，包年信使2户，乾县支行将继续紧跟分行步伐，全行上下团结一心，全力奋战旺季，推动支行各项业务快速发展。