分行篇
2月20日下午，锦州分行张弢行长、杨铁钟副行长、姚艳萍高级经理带领个人金融业务部王森经理、普惠金融事业部王思洋经理、银行卡业务部耿聆聆副经理一行深入洛阳路支行开展调研。洛阳路支行领导班子及主要部室负责人参与调研。
听取洛阳路支行旺季营销工作汇报后。调研组对洛阳路支行相关工作提出要求和建议。
最后，张弢行长提出五点工作要求：
一是要统一思想，建设强有力的领导班子，发挥先锋作用。
二是要统一行动，明确普惠第一发展业务。
三是要积极定位，加快私普联动营销步伐。
四是要发挥优势，强化GBC联动协同发展。
五是要吃透精神，有效推进三项存款增长。
2月22日，张弢行长、杨铁钟副行长、姚艳萍高级经理带领个人金融业务部王森经理、普惠金融事业部石筱祎副经理、银行卡业务部耿聆聆副经理一行深入凌河支行开展调研。
2月22日，锦州分行张弢行长、张莉梅副行长、姚艳萍高级经理走访沈阳铁路局锦州公安处，参观铁路公安处党建文化中心。
支行篇
凌河支行带领全行干部员工团结一致，全力以赴，从部署到落实，从推进到提升，不断取得新进展。
一是立足顶层设计，多次召开专项会议，不断根据实际形式进行策略分析，及时出台新战略新办法，开辟攻坚路径，把稳旺季营销主攻方向。
二是扎实推动网点效能提升，以网点为单位，按照网格划分跑商圈、跑小区、跑商户，走街串户，拜访客户，努力维系好存量优质客户，精耕挖潜新客户资源。
三是由主管行长亲自带队开展重点项目营销和组织外拓营销，扩大客户拓展市场覆盖面，提升规模，夯实质量。
洛阳路支行抢抓市场和旺季营销有利时机，发扬敢打敢拼，奋勇争先的精神，为锦州分行打赢旺季营销攻坚战贡献自己的力量。
一是坚定信心统一思想。树立存款立行的经营理念，坚持落实全员营销的工作思路，坚定信心，统一思想。同时仔细研读旺季个金指标考核方案，利用奖励机制，鼓励先进和鞭策后进同步进行，充分调动员工主观能动性和工作积极性。
二是加强全员业务培训。通过晨会组织员工积极学习新型的产品和业务，通过夕会进行业务复盘并且分享营销的经验和做法，以此来提高全员的营销能力。
三是强化服务意识。认真做好服务工作，利用业务能力尽最大可能满足客户实际需求，以此来提升客户粘度和忠诚度，拉近与客户的距离。
凌海城建楼支行持续开展外拓营销及商户推广办理工作。对存款、银行卡、三方绑卡等各项考核指标落地实施周密部署、认真安排，扎实推动方案的落地实施，不断调动全体员工的积极性，推动网点个金业务发展，本周共外拓营销商户2户，新增存款398万元，六平台绑卡133张。
北镇支行主管行长，个金部主任带队，坚持连续3日外拓营销，成功启用医保卡159户，三方绑卡近300户，三方存管93户。
黑山支行本周厅堂+外拓联动营销，实现储蓄存款增长 1044万元，手机银行动户332户，三方绑卡554户，APP绑卡1013户，兴农通30户，信用卡10户，商户87个。
义县支行通过医保激活带动各项指标快速增长，实现了三方绑卡286，APP绑卡400，信用卡3户，商户13个，金条销售100克。