🌸今日业绩🌸
🔥🔥定安营业部本周共完成微信添加：23户，有效电话：55通，客户应邀到访：21户，转介：7户，营销活期383.6，定期78万，基金10万，理财：203万，本周新增全量资金共计：654万元。
🌸精彩晨会🌸
🍀🍀项目导入第五天，定安营业部准时召开晨会，列队，相互问好，仪容仪表自检互检，规范自我，以良好的形象迎接客户。
🍭🍭各岗位同事轮流汇报今日重点工作，开展服务七步曲演练，梳理良好形象，提升服务质量；理财经理分享财经资讯播报。
🌾🌾林行长对今日各岗位工作进行部署：对昨日外拓活动进行点评，希望各岗位能常态化开展；安排今日营销人员分工，提示今天是导入最后一天，全力冲刺。
🍄🍄张老师强调今日重点工作：后期厅堂与柜面工作开展的方向梳理总结；网点的精细化管理、固化动作进行沟通交流；岗位做好服务转介全力以赴完成业绩目标！
☀️定安支行冯行长表示感谢项目组的到来，经过一周张老师的培训全员营销初见成效，后期应及时应用到工作中及时持续进行候鸟营销，同时也要加强各项指标完成率，晨会应提前做好一天的各项准备工作。
🌸固化沟通🌸
🍉🍉上午，顾问张老师就后期网点固化工作与理财经理吴经理进行辅导。
🍓🍓张老师指出首先须坚持做好存量客户的梳理盘活工作，坚持定期对系统内临界客户进行邀约拜访，挖掘其行外资金进行资产提升。
🍉🍉其次坚持做好公私联动营销，通过与对公岗位进行资源共享，密切配合，发掘优秀对公客户，促进公私业务协调发展。
🥭🥭随后建议吴经理后期可结合实际情况常态化进行外拓活动，宣传我行权益活动，增强客户黏性
🌻🌻张老师综服经理符芳磊针对后期固化进行辅导沟通，张老师提出要持续进行一句话开口营销落实营销动作，加强产品学习通过客户关注的兴趣点进行突破，借助营销折页开展营销切入、同时要加强对公客户的转介深挖对公客户需求，指出客户的需求挖掘是重要环节。
🌸项目推进🌸
🌈🌈利用碎片时间，顾问张老师与定安支行冯行长进行项目导入固化沟通，对本周各条线岗位辅导工作进行梳理总结，给予各同事下步营销工作提升建议；对下步营销工作推进梳理工作思路及固化方案，明确下步固化内容，张老师提出从网点管理层面持续推进个人营销能力成长，推动网点精细化管理。对下步营销工作可执行的管理固化动作梳理工作思路及优化方案，助力网点候鸟营销工作持续深耕积累，逐步提升。
🌸岗位辅导🌸
🌹为确保厅堂流量候鸟客户的百分百覆盖营销，张老师持续督导厅堂、柜面同事，确保同事们熟练掌握营销话术，以网点存款送礼品为抓手，营销我行存款产品。
🌹综服经理筛选候鸟客户，分析客户类型，根据客户办理业务用合适的营销话术进行客户潜力挖掘；张老师全程旁听，对综服经理的话术进行持续优化。
🌸夕会晚课🌸
🎆🎆营业结束后，定安营业部同事们一起开展夕会总结，张老师组织夕会培训：
🌵1.张老师对本周业绩完成情况进行逐一分析，复盘营销状况，对伙伴们的积极营销进行鼓励，对本周优秀人员，营销主力，团队配合进行高度评价，营业部伙伴全员参与，营销氛围浓厚；
🌵2.同事们结合岗位和辅导内容，业绩指标完成情况分别进行发言总结，表示会再接再厉，持续打造营销氛围，团队合作，共创佳绩；
🌵3.随后张老师进行项目固化，张老师提出深化存量客户经营管户下沉管理客户服务营销多关注转介客户以客带客，从省行角度进行候鸟客群营销项目固化方案推进,从营业部层面给出获客思路和复杂产品营销方法，如何突破自我设限，岗位联动重要性，给出网点特色经营方案，导入只是开始做好固化才能让效果显现出来。