惠农新天地，闯出一片天
巩义市西村镇东村农村普惠金融支付服务点成立于2021年11月，目前开卡348张，有效户120户，业绩1879万元，其中定期存款1360万元，占比72%。徐经理2024年开门红新增774万元，预约存款300万元，同时带领巩义光明战队获得首月第一的成绩。两年来，徐经理通过自己的辛勤付出，在惠农事业上，站住了脚。
一、高频开展活动，打下牢固基础
徐老师原来和丈夫经营一家管道加工企业多年，去年全心投入中原银行惠农业务，成立之初，迅速制定了开卡和活动，打牢业务基础的方针。抓鸡蛋、优惠购、抽奖等轮番开展，活动保持一周两次以上的频率。刚开始，村民不理解，自己学习产品后，挨家挨户走访，一次不行去三四次，自己企业周边企业挨个拜访，原来都是生意伙伴，一日上门请别人办卡，比较失落，不适应，通过积极调整，认识到自己是为客户送金融服务上门等，积极行动，不等不靠，前100张卡，没有一个批量代发，都是一个一个拜访而来。
通过高频次的活动，结合一元购、缴费有礼等，提升客户粘性，到现在的客户主动上门咨询开卡，实现了站点的持续发展。
二、重点推进收单，业绩快速成长
巩义市工业发达，西村镇更是管道产业聚集区，小小的西村镇管道企业几百家，涉及生产的各个环节，徐老师本人也从事多年，做中原惠农以后，发现各个小微企业、作坊之间交易均为现金，且微信支付宝交易有限额、还有高额提现手续费，对我行收单推广有着天然、肥沃的土壤。在熟悉我行产品和地域特点紧密结合，大力推广收单业务，通过给客户的反复介绍，得知某一个客户有大额留存，同时收款频繁，金额较小，果断上门拜访，推广我行收单业务，在此过程中，农行、邮储同步上门营销，并且都是行长亲自上门，徐老师没有气馁，和专员、行长制定了更为详细的计划，历时三个多月，中间经历多次反复曲折，徐老师通过专业的服务和产品，终于落地200万以上的稳定资金，为客户申请了减免。这个事情过后，徐老师本人对中原惠农的事业，更为认可，信息更足。目前仅仅通过收单业务，锁定10万客户5家以上，50万客户1家，200万以上1家，均为稳定资金。
三、用心服务客户，不断转介业务
徐老师为人热情，性格外向开朗，对客户腿勤、嘴勤、人到、礼到。日常不是在开卡，就是在回访客户。周边客户，大多为熟人且原来多有生意往来，通过众多聚商的办理，积累了一批客户。徐老师对大客户一周一次实地回访、10万以上客户两周一次实地回访，回访的时候大多从家长里短开始、次次不空手、对联、红包、小凳子、帆布袋等等，对大客户更是过年大礼包、蔬菜礼盒、樱桃等等。更是经常和客户一起去挖野菜、采摘草莓等等。因此徐老师的客户粘性很高、存量客户转介率50%以上，一般都转介1个以上的新客户。其中对一个10万客户多次走访，在给客户聊天过程中，客户主动介绍了一个100万以上的客户，迅速落地且配置了定期产品。
四、村民知心人、村委小帮手，小站点，大情怀
徐老师在做惠农事业的同时，积极参与村里大小事务，是村里的固定志愿者，同时还顺利的加入了中国共产党。多次疫情来袭，徐老师总是冲锋在前，在卡点值班、协助做核酸，不求任何回报。周边邻居有急事外出，把孩子放徐老师身边照顾；某客户老人不舒服，徐老师守在身边，通知其家人、联系医生直至其家人到来后才离开。很多事情，举不胜举。邻居们提到徐老师都纷纷夸赞。良好口碑的树立，也促进了站点的健康稳定发展。
新中原、新发展，徐老师的站点表现稳定且抢眼，得到了分行、支行的高度肯定和认可，郑州分行乡村振兴金融部白总多次实地指导工作，巩义支行行长鲁政亲自带队拜访重要客户。徐老师目前的目标是尽快站稳2000万，有效户达到200户，2024年向3000万发起冲击。
从做企业，到做金融，这是徐老师的华丽转身，背后的艰辛和付出、眼泪和汗水、掌声和收获，都将成为徐老师惠农事业大厦的坚实基础。风好帆正悬，奋进正当时，徐老师将和我们无数惠农家人们一起，为我们伟大的惠农事业，不懈奋斗。