黑河市分公司深入推进业务转型创新发展，主动承担国企社会责任，企业整体保持稳中有进的发展态势。
【“跨赛战役”营销动态】
黑河市分公司为贯彻落实省分公司会议精神，于2月21日上午召开黑河市分公司代理金融重点业务推动会。参加会议的人员有黑河市分公司副总经理刘宇舟，黑河市金融业部主任杨春光，各区县分公司金融业务分管领导及金融业务部全体人员。
一、认真分析，狠抓落实：
精准详细分析黑河市金融业务发展，每一项业务进行通报及相关业务督导，提出后期业务发展要求，细致安排，分析当前形式，整合资源，全力揽收资金，强化客户多样性发展，做好客户盘活和它行策反工作，开展相关业务活动。提出下一步工作指导及部署，保持清醒认识，明确发展目标，多措并举利用省公司在会议中提到的“三个旧赛道”+“四个新赛道”相结合；积极响应省公司决策部署，第一时间划分计划，利用“开学季”等特殊节日开展相关业务活动。
二、多措并举，快速落实：
面对当前发展的关键时期，以及复杂多变的市场环境，提出4种应对措施，应对发展问题：
1.应对厅堂到访量下降措施 ：一是网点以CRM系统为抓手，理财经理对VIP客户逐一打电话进行邀约，提升客户资产，到访均有好礼相送。理财经理方面每日拨打外呼有效电话20通，邀约面访客户每日至少2户，柜员对长尾客户进行邀约，通过电话邀约旨在活客、获客，提升客户的粘合度。二是开展活动，例如3月份的“女神节”，4月份“清明节”等节日，结合相应产品进行活动销售等多种形式的宣传活动。
2.厅堂管理措施：一是提升网点服务水平，做好客户的“问题解决”及“一杯水”服务，提升客户体验感；二是提升宣传开口率，客户入门为起点，由大堂经理做问询和客户引导，由柜员做柜面资金固化、提档及业务转介，由理财经理做资产配置，通过要求柜面和厅堂联动营销，提高业务宣传力度和客户服务水平。
3.走访宣传措施：一是持续扩大宣传面，提高受众群体认知度，由网点人员定期对人员密集的广场和社区进行走访宣传，发放宣传单，宣传优势业务，吸引客户到访；二是针对重点客群，持续开展走访。紧盯粮食市场，时刻关注收粮信息；每日拜访村屯关键人，跟进粮价变动及农户收割售粮情况，加快农粮揽收；利用多种活动，加强商贸客群走访宣传。
4.日常管控措施：加大管控力度，抓好工作落实。以日通报、旬推进、月总结的方式加强督导管控，对于每日储蓄增额落后得单位召开单独会议，分析原因，制定下步措施。
三、全面发展，提快进度：
会议最后由黑河市分公司刘宇舟副总经理讲话，提出三点要求。一是树立危机意识，上下层级加强紧迫感，坚定信心，全力追赶；二是强化执行力，强化督导；三是提高重视，注重合规风控意识，完善责任链条，既看过程也看结果。
黑河市分公司2024年思想紧起来，目标树起来，责任扛起来，干出新业绩，拼出新未来！
【融资E业务推进动态】
黑河市分公司积极响应省公司号召，落实融资E业务。推进会后立即召集全市传达省公司会议精神，由邮银双方主管副总为组长，要求县公司一般手亲自部署亲自带队深入村屯开展营销工作，市公司每日通报各县公司推送贷款客户情况，实时掌握区县公司落实情况，自19日～22日我市推送白名单客户48户，走访信用村6个。
全面执行统一标准：市分公司制定出相应方案业务规化，要求所有网点优先走访授信名单，授信客户538户目前触达客户128户，市公司与市分行要求月末之前触达率完成100%。金融业务部与银行业务部做好数据跟踪、业务指导，积极与县分公司做好协调工作，为贷前做好充分准备工作。网点要求所有柜台窗口粘贴贷款业务宣传资料，厅堂部放到醒目位置，理财经理电话跟踪CRM系统白名单客户进行跟踪登记。
各区县协同推进、同步走访，城市网点走访商户、市场、商场，农场走访合作社，村屯走访农户，由村干部带领我们走进合作社、烘干塔、村民家，把我们贷款优势让客户详细了解，贷款额度高，300万以下纯信用无需抵押，还款灵活，随借随还。同时我们了解客户需求近期资金变化，解答客户提出相关问题。客户反应解答问题十分详细，得到了村民高度认可。
黑河市分公司与市分行三农服务部联合召开业务培训会，让每一位员工都熟知我行产品信息，快速展开营销，黑河市分公司积极跟进省公司步伐，势必达成邮银协同发展战略部署工作。做优、做强融资E业务发展。
孙吴县分公司高度重视，第一时间落实市公司推进会议精神，第一时间对融资E业务进行部署。主管副总经理郑添木带领金融、渠道及网点人员，深入到信用村群山乡朝阳村、前程村，组织沙龙活动，现场开发融资E业务，并对农粮款尾款揽收、26日大额存单、中邮期交、化肥分销等重点业务进行宣传营销。现场开卡3张，推送融资E客户3户，采集信息18户，并加入朝阳村村民生活群，为当地村民提供长期服务。
鉴于信用村所在乡镇无自营网点，第一时间通过熟人与村支书取得联系，为下步打好基础、做足准备。
针对冬季村民大多集中在县城居住，村里无人的实际，为保证走访开发实效，首先安排22日对标准村数据进行梳理，电话逐户回访，并邀请在县城居住的农户到网点进行会员办理、开卡，现场宣传融资E，对意向客户进行重点宣传，及时推送给同级银行。
协同走访开发融资E业务，拟于23日起由主管总经理带领代理金融、渠道平台、金融网点等有关人员，深入村屯举办沙龙，对农村常住人口进行全面宣传走访开发，确保取得实效。
嫩江市分公司也高度重视，在第一时间落实市公司推进会议精神。王久友副总经理带领金融专业分销专业到乡镇网点推进业务，重点推进金融储蓄增额，保险营销，邮支付、融资e，帮助网点分析业务发展方向，营销策略，并深入村屯走访整村授信农户，了解农民需求，鼓舞网点业务发展动力，提振基层业务发展信心！本日累计走访5个支局，走访信用村村民6户，发展“融资E”客户3户， 3个支局保险潜力客户3户。
【黑河市分公司召开寄递业务“祥龙昂首”开门红营销活动推进会】
为抢抓一季度后39天旺季，实现节后业务快速上量，恢复重点业务增长势头，2月20日省公司寄递开门红推进会后，黑河市分公司以视频会议形式召开经营推进会，刘剑波总经理，金宏宇副总经理参加现场会议。会议由寄递市场部经理张大伟主持，各县区一把手、主管寄递业务副总经理、寄递业务负责人、寄递市场部相关业务管理人员参加。
会上，寄递市场部对重点业务开门红活动目标完成情况进行通报，对省公司最新的工作部署进行传达，对全市重点业务完成情况与全省开门红目标的差距、与先进地市的差距进行对比分析，对各县区平台完成情况进行剖析。对身份证寄递率提升、电商标快、自助寄件项目、退换货业务和个人散户市场、会计师事务所六个发展差的项目进行深度分析、总结和再部署。要求各单位快速进入战斗状态，对比先进找差距，细化措施抓落实，按省公司要求明确目标抓实后39天重点工作，实现寄递业务首季开门红。
金宏宇副总经理结合省公司推进会议从两大方面做了布置要求。一是存在的问题：1.特快业务增速与全省相比相对滞后，重点点项目拉动不明显。2.重点指标执行落地质量不高。3.县域发展不均衡。
二是下步重点工作：1.以绩效指标为主线，抓好服务质量、市占率和降本增效三大类指标，确保得全23分，力争加分。2.以市场为导向，以客户为中心确保“祥龙昂首”开门红活动完成。一季度特快进度必须完成，一季度市占率必须达到全省平均水平，坚定必须信心，确保活动成效。三是认真对标对表，做好重点项目重点工作落地。电商标快、退换货、自助终端、政务市场（身份证、公安交管、医院、会计师等）社区团购、个人散户项目必须达到省公司指标。
刘剑波总经理从五个方面提振势气、坚定信心。第一，必须保证首季“开门红”活动圆满完成。各单位要逐日对标收入，推动全季度完成。第二，高举绩效考核大旗，必保拿满分得加分。市占率、服务质量、降本增效三大指标为完成利润指标发挥作用。第三，关注当前重点工作，电商标快、退换货、自助终端、个人散户项目，市县公司一把手为首席客户营销官抓出实效。第四，关注客户走访、收寄安全、安全生产和报刊服务质量。第五，市公司各支撑部门全力为寄递全年各项指标提供服务。
路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。一季度最后39天，黑河市分公司上下齐心，全力以赴抢收创收，补足二月份缺口，三月分奋起直追，压实责任，明确目标，确保圆满完成一季度“开门红”目标。，活动进度88%%，全年预算进度93.94%。其中：特快业务旺季攻坚战完成收入336万元，活动进度77.2%，全年预算进度90.65%；快递包裹业务旺季攻坚战完成收入726万元，活动进度89.6%全年预算进度96.01%；国际业务旺季攻坚战完成收入260万元，活动进度74.2%，全年预算进度136.26%；物流业务旺季攻坚战完成收入38万元，活动进度50%，全年预算进度完成81.76%。
为有效贯彻落实集团公司公司相关会议精神，重视报刊服务质量提升工作，学习好文件精神、狠抓落实，强化日常报刊业务全流程的操作与管理。
2月23日，黑河市分公司组织文传、服质专业，开展支局网点培训与检查工作，要求所有支局网点必须实地走访到位，专业进行报刊流程操作的培训，服质进行专项检查。检查过程中，市分公司专业人员将发现的问题逐一与支局人员进行沟通，把问题摆在面上分析，解决。对于业务不熟练的支局，把业务手把手教会。逐步杜绝报刊服务质量方面的各项问题的发生。
报刊发行业务是传递党的声音，厚植党的执政基础的邮政标志性业务，报刊发行服务必须要有“偏毫厘不敢安”的一丝不苟。普遍服务是中国邮政的“根”和“魂”，邮政报刊发行是普遍服务的基础性业务，要切实以客户为中心，优化网路组织，加快传递时限，加强缺报少刊综合治理，全面提升报刊服务质量。
2月18日上午市公司渠道平台部开展了各项目对接会，通过各项目负责人对各项目的进度进行详细分析后，在下午又开展全区渠道重点项目对接会，各项目负责人通过ppt数据详细分析了年货节项目、化肥项目 、站点项目、邮乐小店项目以及3.8节普惠保险等项目的进展情况和各个县局的完成情况。且年货节项目未达到进度的局要紧跟市公司步伐，跟上总体节奏，为年货节项目完美收官。
孙宏主任在会议最后强调 ：全心进入工作状态，定住项目协作达标，谋划全年发展节奏，抢前抓早提指标，全年收入绩效保圆满。各县局要紧跟市公司步伐，踏实推进业务，完成省公司要求的各项指标，确保收入列收增幅达到省公司目标增幅。新的一年新的干劲，大家共同努力，共同进步。
孙吴县分公司积极落实会议精神。
2024年孙吴分公司化肥计划收入70万元，截至目前预订化肥16吨，预计形成收入5.87万元，完成计划的8.39%。
孙吴县分公司召开了支局长+能人会议，主管副总经理徐磊针对化肥销售工作提出以下几点要求：专业要提供好服务和技术支撑。对宣传和走访工作要做到村屯无死角。要积极和老客户沟通，加强宣传。专业每天进行化肥销售通报，对销售好的支局和能人在工作群中进行鼓励和表扬。
下步重点工作：
转变思想专业要做好化肥厂家更换的引导工作。稳定老客户深挖新客户。利用好当前奖励政策，组织各支局、能人及全体员工形成全员营销的良好氛围。
孙吴县分公司在市公司专业的指导和帮助下，全局干部职工将继续努力加强走访宣传确保完成2024年化肥销售计划。
黑河市分公司在省分公司的领导下，坚决打好金融“跨赛战役”战役，积极做好寄递业务“祥龙昂首”开门红营销活动，以饱满的热情投入到“龙年”的营销工作中。