2月22日，著名职业经理人赵强讲师不畏风雪在河北太行山干部学院为科环集团下属单位的市场营销人员带来了一场为期一天的，妙趣横生且深入浅出的营销课程。
赵强讲师具有丰富的营销职业经验及专业营销理论知识，他的讲课方式幽默风趣，论点论据引经据典切合实际，与学员互动频繁，整体课堂气氛活跃。
赵强讲师指出，工业消费品与快速消费品（或称“普通消费品”）最大的区别就在于营销方式的区别。尽管商品属性有相似之处，但营销手段的区别将极大的区分出工业消费品和快速消费品。我集团下属单位所营业务均为工业消费品，那么在营销手段方面，需意识到营销目的及营销策略会重要影响到营销成果。
工业消费品营销的主要市场客户均为企事业单位。而企事业单位的购买模式较快速消费品相对复杂且缓慢。工业消费品的购买模式成交周期长，销售金额大，非常重视售后服务且由评估小组决策确定。那么针对工业消费品的购买模式，营销人员需进行多次技术交流，商务考察并提供以往业绩作为样板工程来正向影响项目评估小组的决策。
赵强讲师提出，工业消费品的营销需要结合实际，审时度势，厘清以销售为导向的营销和以品牌为导向在营销上的区别。
从工业消费品营销的角度上来说，品牌与销售的侧重会构建不同的营销流程管控系统。以销售为主导的营销主要依靠销售经理建立的人际关系，所以驱动销售的核心在于发展与客户方关键人员的人际关系，并在此基础上建立信任关系，从而达成销售成交。另一方面，以品牌为主导的营销则主要依靠品牌力的拉动，所以驱动销售的核心在于打造品牌核心竞争力，客户方受到品牌力的影响则会建立超越与销售经理个人人际关系的信任，从而最终达成销售成交。
当日晚，在学员们结束一天的营销课程后，又以饱满的热情接受了由岳婵钰老师的“走进红色太行，唱响抗战凯歌”主题教育活动。全体学员通过聆听红歌，学唱红歌，再一次深切感受了抗战时期先烈先辈的不屈意志和对中国共产党的坚定信念。
当晚红歌活动现场照片