宜宾分行2023-2024年
旺季营销动态 (第十一期)

【宜宾分行召开2024年旺季储蓄存款稳存增存工作会议】

        2月18日上午，宜宾分行党委书记、行长尧蜜组织召开2024年旺季储蓄存款稳存增存工作会议， 白正春副行长、县域和城区支行一把手行长、个金部经理及相关人员参会。

        会上，个金部经理复盘并通报春节期间各支行代发业务及储蓄存款完成情况，对节后稳存增资工作进行重点提示；随后，白行长分析市分行在系统、同业及各支行近几年春节存款发展情况，对节后稳存增资进行工作安排。

        最后，尧行长对各行节前抓代发、抓存款工作表示肯定，指出近期首要工作任务就是储蓄存款，各行要有紧迫感，要正视压力，不回避不放弃，主动打好2024年旺季储蓄存款攻坚战，并提出以下工作要求：一是各支行要认真落实省市分行对储蓄存款的工作安排，用好稳存增存的产品、活动、政策、工具，务实抓好存款工作。二是要重视挖潜，对普惠、个贷、商户、私银等重要客群进行精准营销，对特定客群进行分层细化维护。三是要加强GBC联动，把握资金流向，做好机构、法人、个人“三端”资金的良性互动和闭环运行。四是市分行要制定储蓄存款专项考核方案，加大督导帮扶和检查指导，与网点共同找方法添措施，全力以赴抓储蓄，最大限度留资金，努力实现旺季储蓄增量同业保二争一目标。

【省分行私人银行中心赴宜宾分行开展业务调研】

        一、2月20日，省分行私人银行中心副总经理陈艳梅率队到宜宾分行开展私人银行业务调研以及大户评议工作。

       上午，陈总一行与宜宾分行尧蜜行长、白正春副行长、个金部负责人进行私银业务沟通交流，指导助力宜宾分行旺季私银业务开展。

       下午，陈总一行参加了私银业务调研以及大户评议工作会。会上，白正春副行长对陈总一行的到来表示欢迎，并汇报了近期工作情况，分析存在的问题，提出下一步措施。省分行唐余经理、刘玉玺经理分别对宜宾分行超高净值客户情况进行了分析，并介绍他行先进经验及营销技巧。各支行行长逐户汇报超高净值客户情况、维护措施以及难点，省分行专家团队一户一策提出了营销思路和建议。最后，陈艳梅副总经理对宜宾分行私银重点业务进行了全面分析，提出了可行性建议，指导助力宜宾分行旺季营销工作开展。

        二、2月21日，尧蜜行长、白正春副行长陪同省分行陈总一行前往高县支行，共同拜访某私银潜力客户。期间，向客户介绍了我行的融资产品、个金产品和家族信托业务，客户表示非常满意，将加强与我行全方位业务合作。

        感谢省分行赋能，宜宾分行将全力以赴，打赢旺季营销攻坚战！

        2月21日，宜宾分行尧蜜行长、白正春副行长率队前往宜宾早白尖集团参观调研，早白尖集团所在地为大雁岭国家4A级景区，目前以茶文化观光体验、休闲度假为主要经营业态。尧行长一行参观了大雁岭景区，并向集团负责人推荐了我行智慧景区系统，对数字化赋能文旅产业发展的理念进行了沟通。

        2月23日上午，宜宾分行党委书记、行长尧蜜率机构业务部和服务支行拜访宜宾军分区新任政委和司令员。尧蜜行长向军区两位首长履新表示祝贺，介绍了宜宾分行整体经营情况，回顾与军分区和驻宜部队的传统友谊，服务军队的悠久历史，拥军活动的开展情况，得到了首长的高度认可。分区首长对工行一行的到来表示热烈欢迎，肯定了工行和军队之间的良好关系。同时希望双方继续加强军银合作，做好文化共建，双拥工作，组织更加精彩的军银活动，使得军银关系更进一步。

        2月23日，宜宾分行组织召开员工异常行为合议小组会议，会上汇报单位负责人汇报“五步法”持续推广应用情况和员工异常行为排查情况，纪委书记张万喜对汇报情况做了总结性发言，同时对2024年员工异常行为管理工作做了安排部署。

        2月20日下午，张黎明副行长率结算网络金融部到江安支行为贵金属大师金销售标兵吴浩（个人成功营销6件，创中收近10万元）献鲜花以资鼓励。张行长还同步查勘了江安支行在建档案室安全防护情况。

【宜宾分行行领导组织召开2月工作例会】2月18日下午，宜宾分行白正春副行长组织个人金融业务部主管以上人员，召开2月工作例会。

       首先，各板块主管和分管负责人，逐一对节前工作开展情况、存在的问题及本周的工作安排进行汇报。部门经理针对各板块的情况，结合指标数据进行分析、小结，并对各板块的重点工作进行安排部署。

        最后，白正春副行长对个金部提出工作要求：一是部门全员要收心，调整状态，切实做好个金条线“243630”重点工作；二是抓好数字化转型，结合工作实际，善提需求，多提需求，以“小切口”，打通工作中的难点、痛点、堵点；三是板块间要相互协作与沟通联动，抓好旺季存款、代发、个贷、私银、信用卡等重点工作；四是抓好重点产品、活动、系统应用等方面的综合化营销培训，做到参训人员人人过关；五是要抓好企业微信的推广，有效实现产品、活动的精准触达，助力个金各项业务高质量发展。

【宜宾分行召开个金重点业务推进会】

        为推进个金重点业务发展，促进储蓄存款稳定增长，宜宾分行于2月21班后组织各支行分管行长、网点负责人召开个金重点业务推进会。

        会上，个金部通报各支行截止2月20日个金存款、保险、三方绑卡等重点指标完成情况，梳理并分享重点业务和活动营销话术。

        白正春副行长针对当前重点工作提出要求：一是加强工作精细化。各行要对产品、活动的掌握运用自如，通过稀缺资源撬动客户；二是强化储蓄存款留存外拓。各行要根据个金部梳理下发的商户高收单低资产、普惠贷款、吉祥卡、定期到期等各类客户名册，逐一分析对接，做好挖潜引资；三是强化系统工具运用。各行要善用工具帮助我们竞争优质客户和抢抓他行资金，通过对大数据的监测、分析，做好客户资金的跟踪、营销和回流：四是做好营销管理日常化、全员化、综合化、精细化。各行要合理安排行内各岗位间联动，客户经理要做好包内客户维护管理，通过产品＋活动＋话术的综合化营销，常态化做好网点保险、三方绑卡、个人养老金的推动工作。

        最后，参会人员在电教室进行客户营销大数据平台上机操作演示，确保人人通关。

        2月20日上午，宜宾分行邓晓高级经理、法人金融业务部，与来访叙州发展集团董事长进行座谈交流，围绕我行2024年信贷投向、最新政策、公司年度资金计划和投资安排，下一步合作方向进行了探讨，为后续深化银企合作奠定基础。

        2月20日下午，宜宾分行邓晓高级经理率法人金融业务部、高县支行主要负责人拜访高县人民政府，并与国资金融中心、财政局、农业农村局、国资企业等单位主要负责人，重点围绕高标准农田项目和普惠金融业务进行座谈对接，达成金融合作意向。

        2月21日，宜宾分行邓晓高级经理携机构业务部、结网部拜访宜宾市第二人民医院总会计师及财务科、信息科负责人，沟通银医项目合作事宜。邓高经感谢市二院一直以来对宜宾工行的大力信任和支持，对二院新院区迁建、医院信息化建设我行也将尽最大可能去支持；二院总会计师表示，院方一直将宜宾工行作为最重要的银医合作伙伴，无论是金融服务还是建设支持，都特别感谢宜宾工行的配合落地，希望接下来的银医合作更深更广更具执行力。

        2月22日下午，宜宾分行高级经理邓晓带领法金部、叙州支行负责人拜访高新投资集团，与公司董事长、财务总监就横店东磁厂房项目融资事宜进行沟通对接。

        2月19日，宜宾分行法金部上门拜访国家级专精特新企业四川雅华生物有限公司，双方达成融资合作意向，拟近期向该公司发放贷款600万元，下一步双方将加强账户结算等全方面金融合作。

        2月20日，为深入贯彻落实党的二十大重要指导思想，持续推进农民工服务工作，宜宾分行积极配合市政府举办的“业在宜宾兴 春风送岗”大型招聘会活动，向广大农民工朋友进行金融知识普及宣传，活动取得了圆满的成果。

        2月21日，法金部上门拜访宜宾丝丽雅集团有限公司，并与公司融资相关人员商讨24年度融资方案。

        2月22下午，个金部组织银保销售进度滞后的支行分管行长召开个金重点业务培训推进会。

     会上，首先由工银安盛保险公司产品经理对重点产品、增值服务、营销技巧、营销话术进行培训；随后个金部通报各行截止2月20日储蓄存款、保险、三方绑卡等重点指标完成情况，梳理并分享重点业务和活动营销话术；最后，参会人员在电教室进行客户营销大数据平台上机操作演示，确保人人通关。

        2月22日，宜宾分行银行卡中心负责人约见商户外包服务机构，对2024年外包服务工作进行沟通。

        2月22日 法金部到三江支行开展对公客户经理离岗检查，现场指导支行使用客户营销大数据服务平台，针对支行重点客户分析客户日常资金流向，做好资金承接及拓户工作，同时听取支行对普惠工作的意见建议，下一步拟通过数字化转型赋能支行普惠贷款日常营销。

        2月23日上午，个贷中心负责人邀请宜宾市天毅房产孙总到我行交流座谈。

        2月18日下午，西郊支行组织网点相关人员召开旺季储蓄存款稳存增存工作会，传达市分行工作会议重要精神，要求网点做好客户精细化管理，各个岗位都要熟练掌握产品、活动、政策和工具，努力实现存款稳存增存！

        2月18日，高县支行召开员工大会，传达市分行工作会议精神，对旺季营销各项指标发展情况再次分析并进行任务分解，就下一步各项短板指标如何发展进行了安排部署。

        2月18日班后，宜宾五粮液支行组织全行员工召开旺季储蓄存款稳存增存工作会。会上，支行负责人传达了市分行工作精神，同时支行结合自身实际情况，细化稳存增存措施，并根据员工岗位对存款工作进行分析和指导，力争旺季储蓄存款的稳存增存工作圆满收官。

        2月19日上午，分行营业室组织召开旺季储蓄存款稳存增存工作会。传达市分行相关会议精神的同时结合营业室实际对下一步如何开展储蓄存款揽存工作进行部署和安排。

        2月19日上午，财富广场支行召开旺季储蓄存款和个金营销推动工作会，传达市分行会议精神，同时对各项个金指标进行分析，并针对相关短板进行工作部署。

        2月19日上午，长江路支行组织召开旺季储蓄存款稳存增存工作会。传达市分行相关会议精神并再次培训旺季存款活动和各类产品，要求全员全力以赴打好旺季储蓄存款攻坚战。

        2月19日上午，北大街支行组织召开旺季储蓄存款稳存增存工作会。传达市分行相关会议精神，再次学习围绕旺季储蓄存款的各项产品和活动，并对下一步稳存增存工作进行了安排。

        2月19日上午，西区支行组织召开旺季储蓄存款稳存增存工作会。传达市分行相关会议精神；同时对旺季增资产品、政策及工具进行再培训，对短板指标任务进行分解，打好旺季营销攻坚战。

        2月20日上午，翠柏大道支行组织召开旺季储蓄存款稳存增存工作会，向员工传达市分行相关会议精神，并再次培训旺季存款活动和产品，要求全员全力以赴，利用活动工具做好旺季储蓄存款攻坚战。

        2月22日，长江路支行到某优质机构单位开展营销拜访，宣传我行公务卡、个人贷款、新春存款活动和产品等。

        2月22日江北支行走访商户客户，利用我行活动营销存款、代发工资、信用卡等产品。

        2月23日珙县新桥支行按照分行召开个金重点业务推进会的工作部署，利用晨会时间，由网点负责人带头再次梳理学习旺季个金营销方案，安排近期重点工作，要求全员切实利用好营销方案和话术，重点做好旺季稳存增存及各项指标营销。

       2月23日，酒都支行高净值私人银行客户从成都回宜 ，网点负责人和私人银行中心专程到客户下榻酒店进行拜访，向客户介绍我行私人银行客户权益，当场指导客户进行领取，并就客户资产配置进行专业化建议。客户对我行的温馨服务深表感动，当场表示将提升在我行的资产达2000万，成为我行的超高净值客户。

        2月23日，叙州金江支行负责人带队到金江农贸市场及周边商圈进行商户、普惠贷款产品营销，并宣传我行爱购收单、升金有礼、资产提升送积分等活动，现场收集商户资料6户，商户贷意向客户2户，房易贷客户1户，后续将持续营销并做好意向客户跟进。