鹰潭市分公司2023-2024年
金融跨赛展播（第九期）

      2月23日，鹰潭市分公司黄金月时点存款新增6.9亿元，达成省公司下达力争计划的103.8%；贵溪市分公司跨赛时点存款新增超5亿元，均获得省公司下发的喜报。

      2月26日月湖胜西、余江画桥、贵溪泗沥达到跨赛余额净增计划，27日贵溪滨江达到跨赛余额净增计划，28日贵溪冶金达到跨赛余额净增计划，均获市公司下发的喜报。截止目前全市共8个网点提前完成跨赛必成计划，2个网点完成力争计划。

      2月22日，市分公司主要领导王正总前往贵溪周坊所进行调研。

      王总向网点负责人程龙详细了解了当前跨赛的发展情况及网点后续发展方向，鼓励网点要提前达成跨赛计划，进而达成百亿认标的标王计划。王总强调：一要加强外拓，特别是商户以及务工市场的外拓走访，要有专人负责；二要加强营销，重点对特色经济、种粮经济的营销，充分挖掘客户的需求，多元化的发展，关注客户资金流；三要加强管理，发挥组织能力、调动能力，带领网点人员加快发展；四要加强合规，特别是风控合规、普遍服务合规、投递服务质量合规。

    2月28日，市分公司副总经理辛志琴赴月湖天洁所、贵溪塔桥所进行跨赛调研指导，辛总帮助网点厘清思路、梳理客群，指导网点做好人员分工配合，鼓励对余额、保险进行同步冲刺达成。

      贵溪市分公司总经理饶德辉赴完成跨赛计划的网点颁发喜报，对全所人员做出的努力和贡献表示感谢，勉励大家在跨赛余额、保险等各项指标发展上再接再厉、勇攀高峰。

      为有效推进首季各项经营指标的顺利发展，以及跨年度竞赛最后阶段的冲刺谋划，市分公司2月27日召开金融周会。市公司分管领导、金融业务部全体人员，余江分公司主要领导，三个单位的分管领导、金融部主任、转型督训师参会。

      会议首先由市金融业务部通报分析完成情况，对下步重点工作进行提醒，其次三个区（市）分公司围绕跨赛余额、首季保险收入、首季绩效指标达成举措进行发言。

      辛志琴副总经理为保险短程赛阶段性进展颁发红、黑旗，最后辛总作讲话:一是要踩准节奏，紧盯重点；二是要批量获客，紧盯项目；三是要组好队伍，做好营销；四是要以活动为杠杆，增加客户粘性。

      2月27日晚，贵溪市分公司组织召开调度会，主要领导、分管领导、帮扶人员、网点全员参会，会议由线下和线上相结合开展。

      贵溪市分公司总经理饶德辉提出:一是坚定信心，市场很大，资金很多，多向先进网点学习和沟通。二是紧盯目标，盯节点、盯计划、盯路径。压实到人，压实到天。三是梳理路径，通过网点帮扶主任，协助网点进行路径再梳理。四是加强管控，金融部盯紧盯牢网点完成情况，帮扶人员全力帮扶网点达成计划。

      2月28日晚上18:30，余江区分公司组织召开金融周例会，主要领导、金融项目主管、金融业务中心全体成员及各网点所长和理财经理参会。

     会议首先由金融业务中心进行分析通报，其次由网点所长理财经理发言汇报，接着项目主管李桔做工作布置。

     会议最后由总经理苏际峰作讲话。苏总就对标有差距、目标有缺口、落实有偏差提出了三点要求：一是咬定目标、坚定必达决心，二是全力推进、抓实发展举措，三是统筹兼顾、保持冲刺韧劲。

      正月十五，市分公司组织各网点开展喜闹元宵活动，网点通过送汤圆、猜灯谜、抽大奖、存压岁钱等各种形式邀请客户参加，获得客户好评。

      为抓住开学季，各网点联系学校开展代收学费，累计共代收学费758万元。

      市分公司组织开展包裹专项营销，发挥投递员转介作用，对市场部筛选匹配的9万条客户数据开展营销开发。2月26日晚18:30，月湖区分公司率先召开包裹客群转介营销专项培训，市金融部经理朱庆萍、财富经理江珍；月湖区分公司主要领导裴佳丽、寄递事业部桂辉林、金融项目主管张呈英；揽投部站站长及所有人员；金融网点负责人参加培训。

     市金融业务部经理朱庆萍指出：一是网点根据揽投部做划区分片，各部站要利用晨会再次做好宣贯政策，二是金融网点和寄递部携手并进做好客户的经营深。

      市分公司组织开展保险短程赛，各网点精准筛选邀约客户，有序开展网点微沙，截止28日，短程赛以来达成保费372万，收入新增50万元。