🐲新华保险延安中支2024年一季度主管轮训简报🐲

 🎆为推动队伍向高质量发展之路迈进，夯实主管队伍架构，提升主管队伍凝聚力，增强主管队伍荣誉感，激励主管队伍专业进取，做持续绩优，优增优育，新华保险延安中支2024年一季度主管轮训于2月17日——18日在中支10楼大职场隆重召开，总经理室、机构负责人、新培、业务主管、业务总监等累计92人参会。

🧨培训部李娟玲经理带来开训环节，介绍本次培训纪律、培训目的、培训内容、课程安排，让学员们在愉快温馨的氛围中收获满满！

领导寄语

新华保险延安中支总经理胡海带来寄语《拥抱新变化 迎接新挑战，将高质量发展进行到底》

寿险行业的高质量发展核心调整结构

一、产品结构调整

• 利率结构:降低险企经营风险
• 费用结构:压降手续费，均摊佣金比例尺
• 年期结构:短期向长期迈进
• 险种机构:单一险种向多元过度

二、队伍结构调整

• 年龄机构:优增势在必行
• 产能结构:绩优导向
• 架构结构:绩优组织建设（1+1、1+3、1+5）

👉👉主管绩优、主管增绩优是当下主管主要职责

三、客户结构调整

   大众客户向高端客户升级！客户圈层突破，客户数量是基础，圈层的突破需要刻意的经营，量在质先，质为量本。

四、品质结构调整

• 继续率:险企长期经营的关键指标
• 客户投诉:前端销售的问题缩影

五、坚持正确的事

80%以上的时间用来做客户积累和寻找准增员！

20%的时间用来学习并不断改变自己的认知和提升自身的技能！

荣誉表彰

🎈营销部刘小雪老师带来基本法学习❤️从《2024年基本法》新认知，深度剖析《2024年基本法》，用好《2024年基本法》推动组织发展，三个方面阐述了新法内容，聚焦绩优，聚焦绩优队伍建设，是绩优的基本法，更是绩优主管的基本法，是高质量发展的基本法。

基本法是管理工具

基本法是组织发展的推手

抢抓赶早  当下增员竞争少

弯道超车  二月送训正当时

 培训部常亭亭老师带来《组织发展》介绍当下新增的机遇，有利好政策支持，还有各大培训体系支持，全方面助力一季度主管人人做新增，人人做优增，夯实自己架构。

不去做，成功率0%

试着做，成功率20%

好好做，成功率60%

努力做，成功率80%

拼命做，成功率100%

👏刚刚入司不久新人李甜老师分享《专注学习，成就自我》

   👉从自己入司前、入司后的感受、自己的成长变化、收入突破，这些都是来源于自己的不断学习和用心经营每一位客户，借助公司分配的客户资源，用心去服务好每一位客户，最终成就自己。

简单、听话、照做

荣耀之路

🚩新晋升业务经理景梅梅分享《晋升荣耀之路》，从组织发展数据，新增的认知，为什么要增员，新人的来源及如何沟通规划，要晋升就要从新增抓起，要晋升就要优增优育。

一季度增员目标

送训3人，上岗2人

新形式下的保险事业

培训部李娟玲经理带来《新形势下的保险事业》

一、经济形势与就业

• 岗位减少，失业增加
• 就业严峻，裁员不断
• 生意难做，创业不易

二、新形式下的保险事业

• 国家政策支持
• 保险观念转变
• 市场需求旺盛

三、保险升维进行时

• 年轻化、专业化、精英化高质量发展
• 新法助力绩优建设
• 优增优育

其实每个人❤️中都有一条鱼

只要你想就可以

入水为鲲，展翅为鹏

PRS优增系统

宝塔营服魏建政总监带来《PRS优增系统》学习

一、优增名单的获取

• 保险事业在定位
• 打造卓越团队的关键
• 优增突破
• 名单要四化
• 人才引进法则
• 准增员广度开发
• 对工作现状不满意的人
• 对收入不满意的人
• 正寻找事业例会的人
• 目标市场——职责划分

二、名单的初选

• 人才引进推荐表
• 人才库分类汇总表
• 人才引荐（邀约）话术
• 异议处理
• 面谈禁忌

三、人才职涯规划

• 他对目前的工作状态满意吗？
• 他要什么？
• 他有什么？
• 他会什么？
• 他可以吗？

👉👉优增是创造未来团队价值的重要途径

晚课研讨、答疑解惑、安装

持续绩优典范分享

洛川支公司吕红霞经理带来《如何做持续绩优》

一、行业自信，成就自己

二、客户挖掘，成就自己

三、极致服务，成就自己

要么读书，要么旅行，身体和灵魂总有一个在路上。我的展业之路：要么微信沟通客户，要么面见客户，总有一个在路上。

新法新职涯，争做IDA

宝塔营服荣晓芳主管带来《新法鑫职涯，争做IDA》

一、对绩优的认知

• 收入很好
• 资源倾斜
• 领导重视
• 客户信任

二、我的思考

• 如何达成IDA(高目标一定高达成)
• 客户哪里来（存量、增量客户）
• 配套海量活动

👊一季度达成miniIDA，做持续绩优

职涯慢慢，唯有奋斗

扩大客户群  全面大回访

荣耀新认知  逻辑再升级

渭南中支孙莎莎经理视频分享如何热卖《十年期荣耀庆典》

一、荣耀十年新认知

• 现价表明白确定
• 保单贷款，资金灵活周转
• 双倍身价护航
• 养未来潜在客户
• 可以给客户附加更多的保障

二、销售逻辑再升级

• 只要是新时代理出现的客户，都是最容易签单的客户
• 约见面——不熟悉的客户
• 保单检视（下载掌上新华和金视通）
• 讲责任——找缺口——异议处理——加保促成

三、个人感悟与目标

👉👉销售十年荣耀，全面扩大客户群，做客户大回访，不筛选不功利，任何一个客户都会有荣耀需求。

结训及动员令

总经理室崔总带来《心之所向  素履以往》总结本次主管培训的重要性，肯定了在开局之战中大家的努力和成绩，宣导了2024年的几个变化，营销员分级分类管理落地，新基本法的对接，未来主管必须走绩优路线，更注重业务品质，出勤考核纳入基本法，2024年4月延安金融管理总局要求所有保险公司实施全面双录，最后强调本月绩优平移的重要性，2024年共创美好未来！

职业人最基本要求:出勤+三访

让绩优成为一种习惯

让打胜仗的思想成为一种信仰

结束语

延安中支培训部

2024年2月18日