上午九点展会整理摊位。
十一点拜访Fiafi Group，2004年成立，集团主要集中石油天然气房地产等产业，号称所签订合同达4亿美金，但是缺少实业经验。太阳能板块刚做，去年调研学习和组建团队。太阳能现在7个人团队，并没有all in此板块，团队还不完善空缺一些关键位置，进度偏慢缺乏策略，营销以及售后比较落后。
目前主要渠道还未建立，项目承包为主。主营伊拉克市场。
目前需求逆变器和锂电池。已提出明确报价要求:3/6/10kW混网+10kWh电池。未来需求家储和工商业并网以及储能。
目前组件JA代理；逆变器德业一体机5/6/8kW，CSE5kW+电池10kWh（CSE提供分析+方案+报价，客户加20%利润），科华并网110kW，高压一体机，上海电气（大项目）。德业给到价格很高，5kW900USD，一体机6kW950USD，8kW1365USD。德业订了8000美金的样品和空壳。目前已竞标10个项目。
展厅七十平左右，仓储也还不大，迪拜只有办公室还没有公司。售后团队还没设立，需要培训。
后续跟进项目为主，分销代理形式不太适合。
下午QS energy
公司成立四年，目前巴格达三人团队，仓库一人，办公室两人。目前整个伊拉克市场分销和项目都做，一年预计一共10MW的量，今年混网的量上限5MW，每月50-100台离网+混网。表示现金流及公司信誉好直接在迪拜设立子公司以获得更优额度，需求中信保账期。另外需要FOB Ningbo和FOB Dubai的人民币报价，伊拉克人民币支付。
目前隆基组件代理，逆变器日月元，GSL代理，并网机华为，埃尔比勒做PPA。逆变器3/5/8kW，5kWh电池。已收款单相8kW混网展品拿去测试。
店铺Showroom+服务中心八十平左右。
线上Facebook营销+线下产品会议。基本了解玩法，产品+技术+营销+售后各方面都比较有经验。目前团队人员架构欠缺影响公司上限。
后期方向考虑普通代理，但是需要客户加强人员配置，做好培训和营销。
下午第二家Nextlite/Nextsun
Nextlite已做25年，伊拉克灯具做的比较大，巴格达14家店铺，伊拉克一共40家，走中高端路线。Nextsun去年刚开始，已经结束过一轮检测包括日月元离网（无法三台并机组成三相），艾福混网5kW，索瑞德离网（评价极差），艾罗混网代理。电池GenixGreen5kWh机架+壁挂式。
公司渠道+维修中心+仓储+营销+培训现成，潜力较大，未来方向伊拉克地区代理，老板关注优质产品+质保+独代，其他都要求自己来搞。
目前需求测样单相5kW+机架5kWh对比艾罗。