上午九点展会整理摊位。
十一点拜访Fiafi Group,2004年成立,集团主要集中石油天然气房地产等产业,号称所签订合同达4亿美金,但是缺少实业经验。太阳能板块刚做,去年调研学习和组建团队。太阳能现在7个人团队,并没有all in此板块,团队还不完善空缺一些关键位置,进度偏慢缺乏策略,营销以及售后比较落后。
目前主要渠道还未建立,项目承包为主。主营伊拉克市场。
目前需求逆变器和锂电池。已提出明确报价要求:3/6/10kW混网+10kWh电池。未来需求家储和工商业并网以及储能。
目前组件JA代理;逆变器德业一体机5/6/8kW,CSE5kW+电池10kWh(CSE提供分析+方案+报价,客户加20%利润),科华并网110kW,高压一体机,上海电气(大项目)。德业给到价格很高,5kW900USD,一体机6kW950USD,8kW1365USD。德业订了8000美金的样品和空壳。目前已竞标10个项目。
展厅七十平左右,仓储也还不大,迪拜只有办公室还没有公司。售后团队还没设立,需要培训。
后续跟进项目为主,分销代理形式不太适合。
下午QS energy
公司成立四年,目前巴格达三人团队,仓库一人,办公室两人。目前整个伊拉克市场分销和项目都做,一年预计一共10MW的量,今年混网的量上限5MW,每月50-100台离网+混网。表示现金流及公司信誉好直接在迪拜设立子公司以获得更优额度,需求中信保账期。另外需要FOB Ningbo和FOB Dubai的人民币报价,伊拉克人民币支付。
目前隆基组件代理,逆变器日月元,GSL代理,并网机华为,埃尔比勒做PPA。逆变器3/5/8kW,5kWh电池。已收款单相8kW混网展品拿去测试。
店铺Showroom+服务中心八十平左右。
线上Facebook营销+线下产品会议。基本了解玩法,产品+技术+营销+售后各方面都比较有经验。目前团队人员架构欠缺影响公司上限。
后期方向考虑普通代理,但是需要客户加强人员配置,做好培训和营销。
下午第二家Nextlite/Nextsun
Nextlite已做25年,伊拉克灯具做的比较大,巴格达14家店铺,伊拉克一共40家,走中高端路线。Nextsun去年刚开始,已经结束过一轮检测包括日月元离网(无法三台并机组成三相),艾福混网5kW,索瑞德离网(评价极差),艾罗混网代理。电池GenixGreen5kWh机架+壁挂式。
公司渠道+维修中心+仓储+营销+培训现成,潜力较大,未来方向伊拉克地区代理,老板关注优质产品+质保+独代,其他都要求自己来搞。
目前需求测样单相5kW+机架5kWh对比艾罗。