每年的总结都是在阴历年前几天完成，内心有一种使命，如果不做，就好像对自己不负责任，过不了自己心里这一关，也只有这段时间，我才能安静的，从容的回忆这一年的工作，生活。品味这一年的得失，与自己的心灵对话。让我回忆这一年的美好和不足，定位来年的目标和任务。当若干年以后看着这些由每一年的年终总结串起来的日常，就回忆起自己曾经奋斗的日子和不甘平庸的人生，那时候的我一定会带着微笑，欣赏自己一路走来的风景。
2023北京总部年会
教学工作：
春招拼音+书法，招生50多名学生，分商业街和聚福苑两边上课，周末书法早上商业街，下午聚福苑，周内幼小衔接一、三、五书法，二、四拼音。每天下午聚福苑上完课，跑下楼坐出租赶商业街，有时候刚到教室，门口涌着一大片家长，自己感觉怪不好意思的。两边课程时间相差50分钟，有时候拖堂，时间更缩短了。一次坐一家长车过商业街上课，建议我整合课程，觉得很有道理，来年一定采用。安排课程也需要学问和智慧。
百日练字打卡持续进行，第三届百日打卡《夏荷绽墨香浓》，因为想扩大影响，南京学习回来大概离开会有一周多时间，决定安排在广场举行，考虑并协调好诸多因素，如期进行，可天公不做美，活动当天雨停停下下，心跟着天气纠结，最终没有如期进行 ，又决定第二周进行，正值端午假期，中途一家长说上面检查，犹豫后又推迟到第三周，结果早上阴雨，心跟着天气纠结，当然活动无论如何再不能推迟，实在下雨，第二套方案只能在商业街会议室举行了。下午两点，根据多部手机天气四点都转停的预报情况，发送通知，活动广场进行。三点多布置好会场，家长们也陆续前往，四点准时进行，没想到会议进行了十几分钟，雨又潸然而至，活动只能在雨中坚持着，孩子们或雨衣，或撑伞，在雨中持续了一个多小时。感谢我们这些可爱的宝贝和大爱的父母，尽管下雨，但没有一人退席的别样风景，不知道给了我们多么强大的力量，也让我们更加坚定今后的工作。
紧跟着暑假到来，与其说广场打卡颁奖想扩大影响，倒不如说它影响了我们的招生计划，好在我们有很好的口碑，暑假招生书法班30+，拼音班20+，因为没有手续，检查中途停课两次，退学1人，其他家长都表示理解。
秋季班新招：30+，寒假18，总之基本上达到了我计划今年在校学生150人的目标。
2024年的工作，计划招生200人，一切用数据说话，也在陆续计划中进行。
个人及集体成长：
2023是我在学习上投资最多的一年，五月份去南京参加总部提高篇业务学习，8月份带张老师参加西安提高篇业务学习，总部的学习每次都是满满的干货，对教学工作有极大的帮助和提升。张老师通过回来复盘带动其他老师学习。开学初按计划给新入职的郭老师和入职一年的刘老师报名线上课程，刘老师对课程有一定的理解，郭老师考虑长远，通过录屏延长和细化了我们学习的时间和过程，老师们通过随时回放多次反复学习，更精进课堂教学。一群人的智慧，胜过所有的孤军奋战。
11月应延安贠老师邀请参加华德汇智销售学习。学费近2万，西安正好有分公司，看看课表是我多年来需要学习的板块，果断报名，至此以后每月外出学习成了我的日常，目前学习了课程《会销模式》《会员密训》《招生方案》，通过学习，领会文化赋能校区的重要性，想要打造文化型新校区，需要开好每一次晨会，通过晨会文化才能让老师和学生眼里有光，心中有爱。计划后边还要通过学习带领家长知道怎么培养优秀孩子。并学会在校区一切用数据说话，用多方平台推广学校。
这边正在会场学习，总部又打电话邀请参加年会，，从11中旬开始，每月两次外出学习，虽然疲惫，但对机构的发展心里有了明确的目标和积极的动力，也算值得。
秋季重点，提升老师教学能力，打造高效课堂计划顺利实现。收获：新增校区一所，证件健全落实。
通过学习，个人在《华德汇智》平台学习需要成长地方：
1、招生营销，销售公司和团队及l服务。
2、计划落实：全年计划，学期计划，周计划，日计划。
3、做事果断，不拖沓。
4、考察新项目，多读书，学会给团队赋能，
2024工作安排：
人事安排：老师：张老师教学工作成熟，经验丰富，提升教学校长，参与教师，学生学习管理，协助安排教学进度，学期规划，学校管理工作。并与校长协商学校总体布局，如招生，老师代课安排，年度，月度计划及周计划，并负责实施。
刘老师：负责全年招生工作及活动方案制定，（根据学校招生量安排招生工作步骤，方法，活动礼品购买），并订出全年招生方案及实施计划。
郭老师：班级课程时间安排，工资预算，每次活动经费预算。
2024收获：
新增校区一所，证件落实到位。
教师团队稳定，通过秋季扎实的业务学习，每位老师周内习字，磨课，教研。练就了过硬的教学能力。接下来的课堂管理就需要通过一次次的随堂实践不断丰富，当然校区教学永远要放在首位，老师们有了过硬的本领，才能体现出高效的课堂质量。这是一个管理者最基础的思想。接下来的2024，招生就作为重点提上日程并得以实施了。
需要成长地方：
计划落实：1、全年计划，学期计划，周计划，日计划一定得用表格做出来，并上墙作为后期工作参照。
2、团队文化建设：开好晨会，周计划、总结会，月计划总结会，校长对教师及家长赋能，教会教师对学生课堂赋能，打造文化型团队，
3、教师业务重点转移到招生上，2023:目前学生150人，2024预计新招200人，并制定计划分步实施。2024年奖金除提成外，年终奖金老师各自按人头每生100元发放。
4、继续加强业务学习，给老师提供外出学习培训机会，并通过新媒体平台的学习和运用，提高机构知名度，力争把机构做成本地区第一。
5、丰富教师业余生活、，集体为每位教师过生日，隔周进行一次户外活动（视情况集体商量）
烟火里谋生，岁月中成长
2023年整体向好，为了能一心一意做好书法教学，春季开学裁撤托管班班，腾出周内时间用于幼小衔接班书法教学，周末于商业街聚福苑两边穿梭，秋季班聚福苑周内一个班上课，周二，四就可以休息了。寒暑假课程安排爆满，部分班级时间调整成1.5小时，倒也没有2022年暑假那么累，收入因学生人生增多自然增长。
新增校区一个，有了健全的手续，机构终于从幕后转到台前，不再为检查停课烦恼。从申报到审批到验收发证，期间的艰难苦楚只有自己感触最深。公章刻了三次，由免费到最终花钱解决，真正意识到岁月对自己的不宽容，粗心，健忘，脑子运转不灵活，社会阅历不丰富，委实给我沉重的打击。一度有一种力不从心的感觉。总之，新校区选址到装修，经历的人事，深感人性复杂，
第三届百日练字颁奖典礼因天雨时间安排的不确定，拿不定主意的内心挣扎，至今记忆犹新，未雨绸缪，提前规划，于我而言，这是最好的成长。
家人——追梦的动力
母亲八十二高龄，70岁时检查心脏有问题，此后一直服药不断，但老人家生活规律，每天早起坚持喝温水，晚上坚持洗脚，秋季因咳嗽导致心脏不适住院一次，从此无恙。 妈妈生性勤快，每天闲不住。给我做饭，收拾屋子。自身不拖累我们，而且还给予我们力所能及的帮助，与儿女，这便是最大的幸福。就是有时候爱管事，勤收纳，有时候正用的东西她就给你放塑料袋归纳，急用时找不到，让人苦笑不得，老人家大抵都是如此吧！
儿子今年大四，秋季自主实习，在家备研，每日早起晚睡，用功读书，同时参加跆拳道大赛活动，节食和高强度训练，期间强大的自律意识和坚韧的毅力，让人看着心生敬佩又有点心疼，这样的精神品质以后的工作和生活一定差不了。
女儿生活幸福安稳，没有太多的奢求，有一份自认为舒心的工作，同时照顾好小孙女就是她的主要任务，一家人相处融洽，享受着天伦之乐，这也是一种生活方式。每个人的理念不同，每一个阶段的心境也不一样，女儿干练利落，做事沉稳有度，我倒是希望她在安逸的生活中找到向上突破的动力，不负青春，给她的孩子做好榜样。
年会后和儿子游玩
自己今年一切基本顺利，机构正常运转，工作按计划有序进行，身体状况基本良好，八月中旬进行体检，肺部有小结节，三个月后再次体检依然如此，连续吃了十几副中药调整睡眠未果。后边准备用中药对身体做一个调理。今年秋季健忘是我重复最多的问题，遇事脑子空白一片，没有反应，也让我颇感年龄的尴尬，也许是因为事情太多的缘故。只希望这一切都会跟着后边的生活慢慢平复。
三年疫情结束，也该多出来走走，借鉴一下人家的经验，于是，五月奔赴南京跟总部学习，八月西安，十一，十二月西安跟随华德汇智平台学习，十二月底北京年会，一度时间都用在学习上，时间和精力在哪里，收获就在哪里，这话毋庸置疑，学习改变了我的认知，但时间频繁，有些知识还需要后边再次学习进行消化吸收。
2024依然不会停歇学习的脚步，同时带着老师们一起学习先进的办学理念，争取带给新蕾的孩子们满满的正能量，让孩子们做有大爱，有梦想，积极进取的好少年。
2024，希望自己保持内心的稳定和坚强，不受外界环境和压力的干扰，带着我的团队，在追求目标的过程中，以坚韧不拔的毅力，积极向上的心态，良好的情绪和心境，与积极乐观的人为伍，不断激励自己和团队向更高更远的目标迈进。
持志如心痛，前行路上尽管荆棘，但一定随时提醒自己不盲目，不头脑发热，找到适合自己的方法和策略，不断地调整和改进，提高追求效率和成功率。争取通过2024年扩大机构知名度，提高个人和团队影响力，打造出本地区第一品牌。