公司：Free power
属性：分销
客户名：Kobus
一、公司情况
市场分布：南部非洲，包括卢旺达，纳米比亚（做得好），博茨瓦纳，坦桑尼亚等地都有代理
产品占比：专注C&I，去年40%营业额来自C&I，计划今年提升占比至70%，今年工商业项目已排至11月。
*拜访当天有两家分销来拿货
二、客户情况
约15年前，从中国进口太阳能热水器
今年3月底，香港拜访朋友→深圳→可能宁波（届时参观我司）→上海
妻子：负责公司财务
三、合作品牌
①Sunsynk （3年前开始合作）
①Deye（去年开始合作，认为德业的市场支持越做越好，主要从CNBM拿货，CNBM开普仓库离机场7kW，先卖货后付款，（德业50kW R87000）（deye5kW R14000 约$760/台）
Deye 50kW并机：2-3台，
②Revov，主推，展示了屏幕显示，单独温控展示，下附视频，月量400台
③双登电池，从CNBM拿货，CNBM推荐的，客户猜测是卖双登CNBM拿的回扣或许更多
④工商业sunwoda电池，可6并60kWh，达到360kWh，通常120kWh+50kW组合，项目排到今年11月
③组件：晶科540W 550W 555W, 约$0.1289/W
四、一些看法和市场信息
①希望Mars 12kW 电流18A做的更大
②Merc 25kW电流能做到50A所以纳入选择
③Hubble 电池非常受欢迎，宣称lifetime无限cycles，但实际质保也只有5年
④市面上sunsynk和Deye10年质保，前5年满质保，后5年实际只提供配件质保
④2000家公司中，做C&I的也就50家（占比2.5%）
⑤最大的PCS在南非：Atess，但买过Atess机器测试，有很多问题，质量很差
五、意向产品
On grid: 125kW 136kW
Hybrid: Jup 5/6/8/10kW & Mars 12/14kW
Merc:20-60kW（测样阶段25-40哪个先出测哪个）
C&I电池：（现购入800$/pack，支持6并60kW，达360kW）
All in one:(*非意向，原因：我司此产品PCS非自研，外购PCS品牌不固定，不同批次机子会有不同问题，存在风险）
*客户表示，若与我司合作，80%会是工商业Merc系列，其他户储机仅为顺带卖，非主推
需提供：产品，分销价格，库存，产能，单页物料，
门口
有两层，一层工商业测试匹配，二层户储测试匹配
二层
工商业电池
电池簇架
办公室之一
Sunwoda工商业电池
Revov户储电池
Revov电池屏幕操作展示/单显电芯温度
公司：BAMO
属性：分销
客户名：John
一、公司情况
①行业经验仅1年，公司成立去年10月，Rnoma的南非独代，主卖550W
②2月初刚搬进新office（本次拜访office），未安装备用电设备，面积150平，目前只有两人在此office（John和另一仅21岁年轻销售）
③成员：John、21岁销售、在德国有一中国人伙伴、还有一位技术人员（今日有事未参加会议），总体员工数30左右（说辞不固定，实际数量存疑，待考量）
④约堡，开普，PE三处有仓储，没处可存放3个柜子的货，仓储费、运费、仓库经理雇佣费用皆由Rnoma付（判断RAMO并与自己的仓储，仅帮Rnoma卖南非备货）
二、问答
①为何卖Rnoma不卖晶科 晶澳等大品牌？
答：这些公司供应给太多分销商，客户希望做独代，无价格竞争
②销售量？
100块/月（回答时自己前后不一致，真实性存疑，实际量待考量）
三、组件培训及售后
组件没啥技术内容要给安装商培训
售后方式：给终端用户介绍清洁公司，费用终端用户自己承担，普通一年2次清洁，约堡空气原因一年3次清洁
四、总体
新入行，一切都不够成熟体系，John讨论了很多电力缺失政府腐败等问题，但对产品的认知并不多
主要意向是低压混网机，想要获取Jup和Mars的阶梯价格，但目前无明确测样意向
外
进门后的公司牌子
有2-3间这样的办公室