宜宾分行旺季营销动态
（第十期）

      为落实省分行2024年工作会议，落实创新突破科技金融、做科技金融领军强行精神，2月6日，宜宾分行尧蜜行长率机构部、公司部拜访了宜宾市科技局杨璐菡局长，在支持宜宾市科技项目、科技招商项目、宜宾高铁数字园、三江新区中药科技园上，落实投早、投小、投好政策方向等进行了交流，达成建立沟通机制，力争尽快签订战略合作协议，加快科技金融合作的意向。

       2月7日，宜宾分行党委书记、行长尧蜜携综合部、个金部到长宁、五粮液、江北、三江及白沙支行检查指导节前厅堂服务和网点管理，并对网点人力资源优化提出合理化建议，要求相关部门根据各行运营情况调配好柜员，做好支行的服务支撑，希望全员用好资源和产品、运用好网点电子屏及智慧互联平台，积极做好客户宣传，全力以赴抓储蓄，最大限度留资金，努力完成省行下达的增存任务。

      2月1日下午，宜宾分行组织召开了2024年网络金融专业现场会议，张黎明副行长、结算与网络金融部负责人及相关人员、县支行行长及城区网点负责人参加了会议。会上，结算与金融部负责人首先对我行2023年网络金融专业各项指标完成情况进行了全面分析，并对2024年网络金融专业重点工作进行了安排提示。随后，由部分优秀支行负责人进行了发言，介绍了营销过程中好的工作做法。 最后，张黎明副行长针对本次网络金融专业会进行了总结并提出要求。

       2月5日，宜宾分行白正春副行长率个贷营销团队前往“邦泰誉江境”销售中心调研节前楼盘销售情况。项目负责人向白行长详细介绍了项目的规划、建设进度和预售情况。随后，白行长一行参观了项目样板间，对项目的设计和质量给予好评，并表示将全力支持项目的按揭贷款业务。此次拜访进一步加强了宜宾分行与“邦泰誉江境”项目方的合作关系，为个贷旺季营销持续蓄力。

       2月5日，宜宾分行白正春副行长通过＂智慧互联平台＂主持召开稳存吸金系列营销活动和重点产品宣讲会，全辖网点负责人、个人客户经理及个金部相关人员参会。 会上，个金部重点讲解"升金有礼+资产提升＂活动、特色存款产品智存宝及节庆存单，并对可运用于营销代发客群的系列活动、产品和代发资金留存及防流失的营销话术进行了详细讲述。 最后，白行长实例讲解＂升金有礼＂叠加＂资产提升＂活动，并提出工作要求。

      2月6日，宜宾分行白正春副行长率个金部负责人到近期代发资金量大的支行指导资金留存、客户服务等工作。白行长一行对＂智存宝＂、＂升金有礼＂、＂资产提升＂等留存产品及活动组合营销进行了悉心指导，希望支行用好资源和产品、用好企业微信和智慧互联平台，积极做好客户服务，共同努力做好代发资金留存和行外资金拓展。

       2月7日,宜宾分行召开数字化转型推动会，白正春副行长，结网部、法金部、个金部和机构部部门负责人及业务骨干参会。会上，数字化转型团队负责人对前期全行数字化转型工作进行总结汇报。团队成员演示了多功能文件助手，同时讲解如何通过我行数字化转型服务平台减负赋能。最后，白行长对前期全行在数字化转型工作中的付出表示肯定，并提出下一步工作要求。

       2月7日，宜宾分行白正春副行长率个金部负责人到屏山支行调研。白行长详细询问了客户经理升金有礼活动开展和客户营销维护情况，向支行负责人了解存款工作部署和网点服务安排情况，对支行增存、揽存、留存以及安全运行提出工作要求，对支行节日期间的人员优化提出建议，并鼓励大家全力以赴拼抢节日资金，努力实现旺季目标。

      2月9日上午，宜宾分行白正春副行长携个金部分别到分行营业室、南岸支行、西区支行、长江路支行及个贷中心查看网点客流量及节前客户服务等情况，与负责人、员工亲切交流，祝贺大家新年快乐，提示做好到店客户分流识别营销，全力做好客户服务，抓好节日资金的揽存、稳存、留存，并对节假期间个贷收单工作进行强调安排！

       为把握旺季资金充沛时机，用好旺季产品和活动资源，推动储蓄存款稳存增存工作，2月1日下午，宜宾分行组织开展旺季留资系列产品及活动线上培训会，全辖个人客户经理、客服经理及个金部相关人员参会。会上，个金部重点介绍了近期我行推出的特色存款产品，智存宝（定期定存）和节庆存单，并对可运用于营销代发客群的系列活动、产品和代发资金留存及防流失的营销话术进行了详细讲述。通过此次赋能培训，员工对我行活动和产品有了更清楚的了解，为更好运用到实际工作中维护营销服务客户打下良好基础。

       2月2日，法金部与四川贝特瑞公司财务负责人进行了亲切友好的会谈。在座谈中，双方就共同关心的合作领域进行了深入探讨。法金部向四川贝特瑞公司详细介绍了金融服务、融资支持等方面的政策和措施，并就企业关心的融资问题进行了详细解答。同时，双方还就如何加强信息交流、推动业务合作等方面达成了一致意见。

      2月2日，银行卡中心负责人联合辖内支行开展对合作车商的走访维护，近期拜访了仁孚奔驰、建国、吉利几何、奇瑞等经销商，沟通业务合作细节，争取收单份额。

       2月4日，市分行私人银行部携同五粮液支行上门拜访网点高净值私人银行客户，根据客户需求进行资产配置，为客户讲解保险方案，并为客户领取私行客户权益等，得到客户高度认同，进一步密切了与客户的关系。

       2月5日，宜宾分行法金部联合五粮液支行前往四川省宜宾普什商贸有限公司进行拜访，双方就“企业授信、票据业务、国际贸易融资、国际结算、外汇资金交易”等业务合作事项进行了沟通交流并初步达成一致意见，后续我行将积极做好客户营销维护，推进业务落地。

       2月5日，个贷中心营销团队拜访雅居乐销售负责人，表达新春祝福，双方就雅居乐.叙南雅郡项目的工程进度、销售情况、送件情况进行了沟通交流，销售负责人表示2024年将加强与我行合作，提升我行收单占比。

      2月5日，私银中心与江北支行负责人拜访该行某家族信托客户，此次拜访主要为客户送上新春慰问，并为客户领取私银权益，期间还就我行大师金、企业融资、白金卡等业务与客户进行交流，客户对我行多元丰富的业务以及服务表示肯定，现场办理了我行白金卡以及普惠贷款，并于2月8日，前往支行网点办理龙年大师金100g预购，白金卡启用以及普惠贷款提款等业务。

       2月6日，市分行私人银行部携同翠屏支行上门拜访支行私人银行客户，为客户领取私行客户权益，对去年的产品收益回顾总结，得到客户高度表扬。这次拜访进一步密切了与客户的关系，为下一步挖转他行资金，提升为超高净值客户做好铺垫。

      2月7日，个金私银部与分行营业室负责人及团队邀约本行私银客户到行了解私银权益，保险，贵金属产品等。为后续开展深度产品渗透垫基。

      2月7日，私银中心和北大街支行一同在节前拜访某私银客户，为该客户解决其提出的信用卡相关问题，并为客户领取私银权益，同时向客户介绍升金有礼、资产提升等活动，客户对我行的服务表示肯定。

      2月7日，银行卡中心产品经理对翠屏支行客户经理、大堂经理就热门信用卡卡种及其特色权益、旺季营销活动和绑卡专项激励行动及优客抢中收进行一对一通关试练。

       2月7日，银行卡中心联动分行营业部、翠屏支行、叙州高新支行对参与情人节活动的商家摆放活动广告展板，为情人节甜蜜约“惠”活动进行提前宣传造势。

      1月31日，屏山支行负责人拜访县内重点楼盘开发商负责人，了解目前项目施工情况、建设进度及销售情况，就下一步的收单等业务进行沟通，为后续深化互惠合作夯实基础。

       2月1日，江北支行拜访重点公司客户，了解单位节前奖金发放情况，并对贴现业务进行沟通交流和深度营销。

      2月1日，北大街支行到某单位开展节前走访，并在该单位年终大会上宣讲我行个金产品和活动，包括融e借、房易贷、个人养老金账户、升金有礼等。现场收集融e借资料5份，对接融e借意向客户15户。

      2月2日，长江路支行举办新春客户答谢会，现场开展理财讲座和抽奖活动等，客户积极互动反响热烈，现场出单期缴保险2笔合计15万元，同时渗透贵金属、养老保险金账户、三方存管等。

      2月2日，分行营业部负责人带队到某重点建筑单位节前拜访，并了解该单位节前代发工资情况。同时就今年双方加深合作事宜进行磋商，达成初步合作意向。

      2月2日，长江路支行举办新春客户答谢会，现场开展理财讲座和抽奖活动等，客户积极互动反响热烈，现场出单期缴保险2笔合计15万元，同时渗透贵金属、养老保险金账户、三方存管等。

       2月4日，南溪支行组织银保沙龙，邀约到场15位客户，实现期交签单2单共16万，意向单12万元，下一步支行将跟踪意向客户，争取早签单。

       2月5日，高县支行组织银保沙龙，现场出单保险期缴5万元，意向单6万元，待后续跟进。