提到银行保险，很多人都会用一种怪怪的眼光看待它。确实，一些媒体报道加之某些同业银行销售保险急功近利，造成一些不好的声誉影响。但作为银行人，首先要从根本上在思想上转变观念，真正认识到保险配置对客户的重要性，而不是一提到保险就有畏难情绪，连自己都不相信不情愿推荐，又怎么让客户认同呢！
现在咱们农行的保险产品种类也是非常丰富，选择性更强，这更有利于我们把握好客户进行营销。
保险的销售确实比其他产品有一定难度，但是最重要的就是面对客户要自信，即使自己觉得不够专业，也要客户觉得你看起来很专业！当然这是建立在对产品的熟知程度，和对客户的把控程度基础上的。真正要促成产品还是要以做好以下几点为前提：
第一、加强对产品的熟练掌握程度，做到心中有数
打仗连武器都没有准备好，如何能打胜仗呢？各家保险产品都有各自的优势，适合的客群也会有区别，精准定位好产品，才能定位好客群,有的放矢。保险相较其它储蓄产品最大的优势在于，在银行理财收益率纷纷降低的时代，保险产品可以锁定长期高收益，又避免了理财到期频繁续转，越转越低造成利息亏损的风险，保险产品都会额外赠送疾病意外之类的保障，这就相当于既做了理财投资，又多了一份人生保障，一举两得。
第二、厅堂营销和高柜营销相结合
赢得客户信任很重要，厅堂流量客户也非常重要。了解到客户若有闲置资金，投资期限可以做到超过三年以上的，保险营销的手段就可以派上用场了。根据不同年龄、职业、性别的客户，从保险的不同功能方面进行切入，直击痛点。告诉客户不要把鸡蛋放在同一个篮子里，多样化的合理配置，使得自己有限的资金得到最大化的收益。
第三、与客户开展充分的面对面的交流
在充分理解产品的同时，还应该迅速抓住客户心理，对客户的把控度一定要高，这也来源于平时的工作经验积累，也是考验销售心理素质的时候了。在与客户沟通当中，营造轻松的谈话氛围，尽量以提问的方式了解客户的需求，慢慢把话题引入中长期投资保障等方面，试探下客户的心理需求，提问的问题尽量与产品有关，充分了解他们想要得到什么?可以怎样得到?以及得到之后所能给他们带来的好处。而不是单刀直入的讲保险，这样就很生硬，体验感也会不好。在耐心回答客户疑问中潜移默化的把客户引到保险上来，这样就成为“我要买”而不是“要我买”。一般客户最关注的是购买的保险产品是否能保本保息，其收益是否确实比定期高，保险期限要多长，是否可以提前支取，存到多久提前支取不会亏损， 保险到期支取是否手续麻烦等。如能针对客户所关注的每一个关键点逐项攻破，营销将达到事半功倍的效果。要是对初次购买保险的客户，也可以建议其部分购买，做一个尝试。这样也会增加客户对客户经理的信任程度。
第四、尽量站在客户的角度去营销
不要夸大其词，表情也不要太过浮夸，要用事实说话，用自己坚定的眼神和情绪去感染客户，增强客户对自己的信任，才能达到说服的效果，销售的成功率会大大提高。
第五、保持积极的工作心态
作为银行营销人员，我们每天都要与不同的客户群打交道，因此一些细节性的东西，往往会影响到与客户的交流，甚至会导致客户降低对我行业已建立起来的忠诚度，对于客户的拒绝应当用积极的心态去看待，切记不要因此而影响到自己销售的积极性，并对客户拒绝的原因加以分析，以便今后纠正改进，积累经验。
第六、做好售后服务
客户购买产品后，包括回访电话，一定要交代清楚，避免后期不必要的麻烦。取合同的时候，一定要给客户看一下有关的条款，详细解答，让客户买的放心，同时也对你的工作态度表示认可，增加客户的信任度，为以后的营销工作打好基础。