热情喜庆国潮电子 - 春节婚礼欢乐中国风(三)

广元分行大零售旺季营销动态
第八期

登儿蔓
创建于2024-02-04
阅读 652
收藏TA

需扫码在手机上打开
文章后点击更新提醒

分行动态

【会议部署】1月28日下午,广元分行党委委员、副行长梁亮主持召开零售重点工作月度小结暨客户经理工作例会。会上,专业围绕重点指标达成情况、客户经理包内维护及营销通使用、智能资产诊断情况;合规警示教育等进行了安排提示。梁亮对旺季以来零售业务取得的阶段性营销成果表示肯定,深刻剖析当前业务发展中的问题和不足,号召零售条线干部员工发扬“拼狠早快”的精神,“狭路相逢勇者胜”的气势,不折不扣抓好落实:一是围绕储蓄存款,要全面梳理来源,颗粒归仓;二是围绕零售资产业务,要根据区域现状和结构,百花齐放,快速上量;三是围绕中收增收,要紧跟导向,踩准节奏,抓好配置。四是围绕客户拓户与维护,要践行主责主业,落实规定动作,抓好营销维护。 

【工作调研】1月30日-2月2日,广元分行党委委员、副行长梁亮率个金部负责人到分行营业部、开发区支行、万源支行、苴国路支行、蜀南支行等进行工作调研。梁行长要求各行把握春节前黄金期,群策群力,提升业务贡献。

【业务拜访】1月31日上午,广元分行党委委员、副行长陈勇率队拜访国家金融监督管理总局广元监管分局分管消保工作副局长刘德仲,对消保宣传、客户投诉和评价等工作情况进行沟通汇报。

【高端沙龙】为传播企业文化,进一步做好对私银客户的多元化服务,2月1日下午,广元分行成功举办“伙伴同行家企欣荣-国学文化易经讲座”活动,共邀请私银客户及目标客户20余名,省分行私银中心王建昆老师,广元分行个金部负责人参加此活动。活动中易经老师,为到场客户深度讲解了家庭关系的建造、长远的个人风水运势及人物关系的个性化调整等内容,到场客户纷纷表示讲座对自己生活方式和思维方式产生了积极的影响。活动中还安排了贵金属鉴赏环节与“君子伙伴、与爱同行”公益项目展示。

要客拜访

【高端拜访】2月1日下午,省分行私银中心财富顾问、广元分行私银中心财富顾问联动分行营业部共同拜访了私银客户,与其交互私银理财产品收益情况,并就后期客户归行资金进行资产配置沟通。 

【高端拜访】2月2日上午,省分行私银中心财富顾问、广元分行私银中心财富顾问联动雪峰支行共同拜访了某私银目标客户,为客户送上新年祝福,向客户详细介绍我行旺季回馈活动及“金融+非金融”服务,客户表示近期回款400万将归集我行,实现私银达标,后续将持续跟进落地。

【高端拜访】1月30日-2月1日,万源支行、朝天支行、旺苍支行等负责人带队拜访支行高端客户,送上春节祝福,并就资金回笼与资产配置情况进行沟通交流。

【代发拜访】1月30日-1月31日,朝天支行、万源支行、雪峰支行等负责人带队拜访重点代发单位负责人及财务人员,送上春节祝福,并就节前代发进行交流。

外拓行动

【商户走访】1月30日班后,青川支行走访周边商户,宣传我行烟火贷、信用卡以及重点贵金属产品。在送上新春祝福的同时,成功新拓3户新商户,烟火贷意向客户2名。

【批量服务】2月1日,苍溪支行为某物业管理公司员工办理工资卡,现场向客户宣传存款保险、个人信息保护、防范电信网络诈骗等知识,累计办理特色卡32张,开通工银信使32户,三方绑卡32户,数字人民币32户,新开手机银行20户,三方存管45户,医保电子凭证8户,养老金7户。

沙龙活动

【沙龙活动】1月30日,苴国路支行联合太平人寿开展沙龙活动,现场出单期缴2笔,合计金额20万元,配置定期30万。

【沙龙活动】1月31日,分行营业部联合海港人寿开展沙龙活动,现场出单期缴2笔,合计金额8万元,挖转存款20万。

【沙龙活动】1月31日,朝天支行联合中国人寿开展沙龙活动,现场出单期缴3笔,金额3万,配置定期5万。

【沙龙活动】1月31日,剑阁普安支行邀约客户开展保险沙龙活动,现场挖转他行存款30万,固化定期27万,出单期缴3.3万。

【沙龙活动】2月1日,鼓楼支行联合瑞众人寿开展沙龙活动,现场出单期缴1人,金额2万,挖转存款10万配置定期。

【沙龙活动】2月1日,剑阁支行营业室联合中国人寿开展沙龙活动,现场出单期缴4笔,金额9.4万。

【沙龙活动】2月2日,青川支行联合国宝人寿开展沙龙活动,现场出单5年期缴3笔,金额合计8万,理财定投2户。

他山之石|经验分享

     🚩“他山之石”旺季先进经验分享-第三期🚩

    💓御锦湾支行💓安盛(私银端)百万期交大单经验介绍

      旺季营销以来,御锦湾支行全员积极行动、抢抓机遇,截止1月27日,实现代销保险963万元,其中期交152万元,同时新增单笔期交大单100万,并达成信托意向。其主要做法如下:

1️⃣巧用系统工具,分析客户需求。个金部在年初将新增20万以上无管户个人客户清单分发至网点,客户经理筛选清单客户,通过PB系统对客户进行画像,该客户资金长期放在活钱理财产品中,客户经理通过分析,认为该客户可能有资金管理的金融需求。

2️⃣积极拜访客户,逐步建立信任。客户经理在发现客户金融需求后,通过电话邀约和上门拜访形式联系客户,客户拒绝上门拜访,表示有空会自行来网点,客户经理转变思路,当即与其敲定到店面谈时间,成功实现与客户见面。

3️⃣联动专业部门,实现产品配置。通过与客户面谈,客户经理进一步掌握了客户的投资风险偏好及资产配置需求,迅速与专业部门联系共商资产配置方案,最后确定以私银端保险产品优势为主,“私人银行金融+非金融服务体系”为辅,同时联动省行私银部、安盛公司律师资源等进行现场沟通,实现成功出单,并后续将为客户增配家族信托提供了可能。

希望各支行营销人员借鉴学习,并结合网点实际情况开展相关工作,为广元分行高端客户拓展及产品销售配置做出卓越贡献。

    🚩“他山之石”旺季先进经验分享-第四期🚩

         💗剑阁支行房易贷营销经验介绍💗

      旺季以来,剑阁支行以房易贷产品为个人贷款新的增长点,多举措大力发展个人非房业务,截止1月31日,房易贷共投放13笔,金额963万元,投放额全辖第一。其主要做法如下:

1⃣️统一思想、加强培训。该行负责人要求务必将信贷业务发展作为支行重点业务发展对待,全员统一思想对有抵押风险可控的个贷产品优先大力发展,就房易贷产品特性多次进行领学,要求全行员工均熟悉产品。

2⃣️精选场景、密集宣传。该行优选本地楼盘售楼部、二手房中介公司、不动产登记中心等场景,通过张贴、悬挂产品画报及标语开展产品宣传。

3⃣️寻找来源、力争落地。该行一是筛选存量房贷期满优质客户清单,利用电话、短信的方式积极开展营销,通过小额多笔投放有效上量;二是走访周边商户了解融资需求,在对比同业产品,凸显我行房易贷时间长、还款方式灵活等优势的同时,安排专人对目标客户跟进营销,实现单笔570万元大额投放。

请各支行营销人员参考学习,并根据本网点周边实际情况,梳理目标客群,寻求突破点,助力全辖个人非房贷款规模的快速增长。

       广元分行将继续坚持“拼狠早快”工作作风,对标系统、对标同业,全力做好旺季各项指标的储备及销售工作,奋战旺季!

阅读 652
文章由 美篇工作版 编辑制作
投诉