2024年2月4日，云南分行召开旺季营销专题推进会。姚胜琦副行长出席并讲话，个人金融业务部、银行卡中心、私人银行中心、网络金融部、结算与现金管理部负责人现场参加会议。各二级分行分管行长、相关部门负责人、县域支行行长视频参会。
会上，个人金融业务部通报了旺季营销一阶段组织推动情况，指出需关注的问题及下一步工作提示。
昆明、昭通、保山分行分别围绕“增存”、“增贷”、“增客”进行经验分享。
普洱、红河、丽江分行分别围绕旺季营销一阶段组织工作中存在的问题及下一步措施进行表态发言。
银行卡中心、私人银行中心、网络金融部、结算与现金管理部分别围绕各专业要求作二阶段工作提示。
会议最后，姚胜琦副行长对各行旺季营销一阶段取得的成绩给予肯定，指出“四增目标”各指标之间、各分行之间的进展存在不平衡现象，并就迅速转段提出五方面工作要求。
一是存款方面要全力抢抓资金，奠定全年竞争优势。各行要锚定“增大于存”的基本要求，根据旺季资金流转规律，发挥GBC联动优势，快速形成稳定向上的增长曲线。抢抓代发源头资金，支付沉淀资金，理财投资间歇资金，助力储蓄存款协同增长。
二是贷款方面要推进结构转型优化，加快个贷全面发展。要持续深耕存量房交易市场，提升我行二手房贷款竞争能力，持续做大二手房贷款总量；要深化与公积金中心业务合作，做大公积金业务规模，促进优质客户拓展；要持续推动彩云抵押贷扩面增量，加强民宿贷、商户贷、种植e贷等普惠产品推动；要促进消费贷款规模扩大，加快综消、汽车、家装重点产品推广，提升场景化分期市场竞争力；围绕优质目标客群稳健做大彩云信用贷，实现业务良性快速上量；要提升个贷经营管理能力，推动两支队伍的联动、个贷实现真下沉。
三是中收方面要补齐收入短板，抓好中收增量增效。要做好支付营销，推动主支付账户建设，将借贷同申、同绑作为阵地营销、外出拓展的规定动作，压实营销人员职责，做大发卡及平台绑卡量；要做好借贷同促，全面提升客户交易活跃度；持续开展“补网”行动，推进商户营销基础性工程，持续发挥商户的资金回笼作用；要加强与工银安盛的行司联动。
四是获客方面要夯实客户基础，推动客户拓面提质。要围绕重点项目、重点场景、重点平台，通过线上化、批量化方式加快客户拓展，特别是个人养老金业务，要坚定抢抓全国推广前机遇，试点地区要深入挖掘市场尤其是县域市场的潜力，提升市场占比；要抓好重点客群，围绕6类重点客群，做好特色卡获客、授信获客，加大场景获客，由省行总体部署，分行落地；春节期间要用好工银压岁金等产品，做好资金承接，培育潜力客户。
五是要加强县域支行管理，2024年空白县域新设工作还将持续推进，机构恢复带来了业务机会的扩面，县域将成为全行业务发展的重要增长极。各县支行要做好两小贷款、外拓营销、代发工资、私银客户拼抢等重点工作，认真研究网点竞争力提升、县支行人员配备，加强客户经理管理，强化营销力量，加快推进县域市场突破，实现县域个人业务市场竞争力整体提升，形成对全省业务发展的良好支撑，坚决打好旺季营销攻坚战。