锚定目标不放松，开发区汇丰支行蓄势亮剑“开门红”

春天行动期间，开发区汇丰支行新增贷款27笔，金额2085万元。通过对本网点业务结构深入分析，开发区汇丰支行主要从以下几方面入手拓展贷款业务：一是对接政府机关营销特色贷款。网点负责人走访政府单位宣传我行港城优享贷，对接关键人，营销白名单。春天行动以来，授信65户，金额1950万元，用信10户，金额220万元；二是紧跟最新政策投放政策性贷款。汇丰支行负责人带领客户经理第一时间解读政策性贷款，分析适合客户贷款品种，精准投放贷款。春天行动以来，成功发放政策性贷款4笔，金额1014万元。三是通过一公里走访稳固周边客群。开发区汇丰支行积极走访一公里商户，从行长到客户经理，不断走访客户深挖需求，努力为客户降本增效，努力寻求新的客户群体开拓市场，增加本行市场占有率。

开发区汇丰支行以低成本存款业务为立足点，一是营销低成本存款业务。春天行动开始后，开发区支行史元鹏行长带领汇丰支行负责人走访烟台福津祥置业有限公司营销低成本存款，同时我行和福津祥在一月下旬共同举办年会，进一步密切了银企联系，拉动春天行动存款日均增长2500万元；二是注重厅堂营销、一句话营销。加大礼品投放力度，在厅堂中进行存款有礼、开卡有礼、社保卡有礼、中间业务有礼抽奖活动，只要办理业务均可抽奖；三是加大周边客户走访力度。对接周边辖区居委会，向社区居民宣传存款利率，同时加强对公客户管户维护，积极营销低成本存款。截至一月末，单位存款日均增加3802万元，个人存款日均增加275万元，存款日均合计增加4077万元。

一是抢占社保卡市场份额。汇丰支行要求客户经理在办理贷款优先营销客户办理我行社保卡，同时通过厅堂营销宣传，电话营销，按名单地址，积极联系居委会，精准对接营销社保卡，春天行动以来工办理社保卡38张。二是内外联动带动渠道业务提升。渠道业务是提升客户在银行外办业务方便度的重要依托，汇丰支行内外内外勤分工明确，内勤注重营销，外勤以贷款业务为依托，带动客户下载手机银行，激活中间业务，放款一步到位。春天行动以来，共开通手机银行业务75户，中间业务144笔。