龙行万里、赢在开门
方正支行开门红工作周报

实地走访辖内营业部及同安支行2个网点，累计8次，时长11个小时，每周走访网点覆盖率达到100%。参与厅堂零售业务营销，重点向客户介绍存款、保险、理财等产品，与网点负责人深入交流，听取网点营销中存在困难并给予帮助及解决，指导员工开展“厅堂一句话营销”活动，促进内外联动营销，针对员工营销话术不足之处给予纠正。对客户走款情况严重，特别是流向同业存款，要求看好门户，想尽一切办法挽留。

针对当地医保局配备的医保自助一体机，在营业部选择合适位置安装。

1.2月1日借助开门红、春节节日热点，持续组织开展小年主题贵宾沙龙活动，策划、布置活动现场及邀约客户，邀请人寿保险公司现场为客户讲解产品，支行员工宣传我行贵金属等产品，并组织互动抽奖节目活跃气氛，同时为客户精心准备了伴手礼。活动后组织进行总结复盘。

开展零售条线周例会、座谈会，网点负责人正副职及市场营销部经理参会（支行无理财经理）：

• 网点负责人对各项指标完成情况、营销储备及措施、下一步工作计划进行汇报。市场营销部对全行经营指标完成情况进行通报，重点工作进行传达及督促。
• 传达分行主管行长周例会及临时工作会议精神，通过对当地农商行、龙江银行及工行、建行等同业的存款利率、赠礼等调研情况，研究寻找营销突破口，调整营销策略，积极应对市场激烈竞争。

• 春节将近，借助节日氛围，下周计划持续再做一场春节主题贵宾沙龙活动，对活动进行策划、布置。
• 抢抓春节前营销契机，积极营销行外资金，用稀缺产品带动储蓄存款、金融资产规模快速提升，加强贵金属产品营销。

组织零售全体员工进行营销技巧、产品培训，提升员工营销能力。

哈尔滨银行方正支行