🌸本周业绩🌸
🔥🔥龙珠国贸支行本周共完成微信添加：15户，有效电话：35通，客户应邀到访：10户，转介：5户，营销活期 973.8万，定期存款：35万元，理财40万，本周新增全量资金共计：1049.3万元。
🌸精彩晨会🌸
🍀🍀项目导入第五天，龙珠国贸支行准时召开晨会，晨会由综服经理主持。列队，相互问好，仪容仪表自检互检，规范自我，以良好的形象迎接客户。
🍭🍭各岗位同事轮流汇报今日重点工作，开展服务七步曲演练，梳理良好形象，提升服务质量；晨会主持人分享财经资讯播报。
🌾🌾文行长对今日各岗位工作进行部署：对昨日沙龙活动成效客户十分认可，希望各岗位能常态化开展；安排今日营销人员分工，提示今天是导入最后一天，全力冲刺。
🍄🍄韩老师强调今日重点工作：后期厅堂与柜面工作开展的方向梳理总结；网点的精细化管理、固化动作进行沟通交流；岗位做好服务转介全力以赴完成业绩目标！
🌸岗位辅导🌸
☀️ 下午顾问韩老师与理财经理杨梦进行一对一辅导，韩老师讲解现存的常见保险类型、保险常用专业术语，同时就常见四种意外险、寿险、重疾险、医疗险等险种的卖点、收益计算注意事项进行讲解。
☀️韩老师分享长期期缴产品销售逻辑及不同客户画像的首次面谈破冰话术。从现状问题联系三个方面进行讲解，同时结合案例阐述保险营销切入点。
☀️韩老师针对不同的客户保险计划书进行梳理讲解，随后讲解长期期交保险营销六大切入点强制储蓄、零存整取、利率避险、子女教育婚假、定向传承、养老进行讲解，同时针对保险异议客户处理方法进行沟通辅导。
☀️韩老师提示要多元化产品进行产品匹配，讲解保额复利计算方式，同时对增额终生寿险与定额终生寿之间的关系进行讲解，对保险产品婚前、婚后购买保险产品与投保人 被投保人、受益人、逻辑进行梳理辅导。
🌸沙龙跟进🌸
🌸🌸昨日杨经理积极开展对沙龙客户营销工作，得知一位意向客户今日他行定期到期，杨经理昨日下午积极开展电话外呼邀约工作。今日客户应邀到店进行咨询杨经理进行热情接待，向客户讲解我行候鸟权益产品，最终成功营销定期定期9.8万
🌸固化沟通🌸
💐💐上午，韩老师与文行长就后期固化工作展开沟通。落实晨会产品学习制度，次日固化，提升大家专业性和综合能力；加强存量客户维护和流量客户挖掘；重视网点人员营销意识的提升，鼓励大家勤开口；关注资金的留存率，引导客户做定期和投资产品。从网点管理层面持续推进个人营销能力成长，推动网点精细化管理；对下步营销工作可执行的管理固化动作梳理工作思路及优化方案，助力网点候鸟营销工作持续深耕积累，逐步提升。
🍉🍉上午，顾问韩老师就后期网点固化工作与理财经理杨梦进行辅导，韩老师指出首先须坚持做好存量客户的梳理盘活工作，坚持定期对系统内临界客户进行邀约拜访，挖掘其行外资金进行资产提升。其次坚持做好公私联动营销，通过与对公团队进行资源共享，密切配合，发掘优秀对公客户，促进公私业务协调发展。随后建议杨经理后期可结合实际情况举办特色沙龙活动，回馈老客户，宣传我行权益活动，增强客户黏性。
🌸夕会晚课🌸