2023—2024宜宾分行
旺季营销动态
（第九期）

       1月31日，宜宾分行尧蜜行长带领叙州支行、法金部、个金部和机构部，与前来进行节前拜访的叙州区区委副书记肖华刚一行进行座谈。尧行长从宏观经济政策、工行金融产品和信贷布局方向与肖书记进行了深入交流，并就接下来在债贷组合、保障房、城乡一体化、乡村振兴、新型产业等领域开展合作达成了意向。肖书记对去年宜宾工行对叙州区的大力支持表示感谢，希望银政双方来年继续保持紧密的合作关系。

       1月30日，宜宾分行张黎明副行长带领结网部一行前往市就业局与对方洽谈“工友同行”川籍农民工返岗专列活动。双方就活动开展及如何做好返岗农民工金融服务进行友好商谈并达成合作意向。

       2月1日，宜宾分行张黎明副行长组织召开2024年网络金融专业现场会议，结算与网络金融部负责人及相关人员、县支行行长及城区网点负责人参加了会议。会上，结算与金融部负责人首先对我行2023年网络金融专业各项指标完成情况进行了全面分析，并对2024年网络金融专业重点工作进行了安排提示。随后，由部分优秀支行负责人进行了发言，介绍了营销过程中好的工作做法。最后，张黎明副行长针对本次网络金融专业会进行了总结并提出要求。

       1月31日，宜宾分行白正春副行长组织召开节前代发业务线上推动会，抢抓春节前代发资金，助力储蓄存款增长，各县域及城区支行负责人分片区参会。会上，各支行汇报节前代发单位拜访对接、资金组织、存款出水等情况；个金部就去年节前10天代发情况、储蓄存款现状与各支行进行逐一沟通。随后，白正春副行长对2024年春节代发工作提出要求：一是抓好节前资金的营销外拓。二是抓好资金的稳定留存。三是用好用足激励政策。

       2月1日，宜宾分行白正春副行长组织银行卡中心开展数据综合应用平台培训，各支行负责人参会。白正春副行长对数据分析的重要性进行了强调，要求各支行负责人用好数据提取工具，关注商户客户的收单情况和产品渗透，努力提高商户综合贡献，量质并举发展好商户业务。随后银行卡中心产品经理从平台的使用方法、数据呈现内容以及合理运用数据等方面进行讲解。本次培训旨在通过加强数据支撑实现精细化、常态化的营销和维护，加强产品渗透，提升商户综合贡献。

       2月2日，宜宾分行白正春副行长率个金部负责人对筠连支行和高县支行节前代发业务及存款工作进行调研指导。白正春副行长首先到营业网点与支行员工交流，询问他们对我行产品和旺季活动的熟知情况，听取支行对节前重点工作的安排和落实情况。最后，白正春副行长分别对筠连支行和高县支行提出具体工作要求。

       1月29日，宜宾分行高级经理邓晓带领法金部、筠连支行一行，拜访县委常务、常务副县长陈春及筠发展集团主要负责人，就2024年我行与筠连县国资企业开展全方位合作座谈交流，陈常务对我行的服务和产品表示高度认可，并要求筠发展集团与我行进一步加强合作联系。

       2月1日，宜宾分行高级经理邓晓组织法人金融业务部召开2024年公司信贷业务推动会。会上，部门负责人指出今年公司信贷业务的工作目标和信贷导向，分析当前信贷储备情况，为2024年信贷投放积蓄动能。

       1月29日，宜宾分行高级经理汪涛带队拜访国家金融监督管理总局宜宾监管分局大型银行监管科，汇报沟通我行2023年渠道建设和消费者权益保护工作、春节营业网点时间调整、2024年工作计划等情况。

       1月29日，宜宾分行法人金融业务部走访潜在风险企业客户，深入实地调查了解企业经营情况和融资风险状况，为化解企业金融风险提出合理建议。

      1月29日，法金部普惠组联动西郊支行上门营销我行存贷款业务，并宣传我行开薪福利社，升金有礼等活动。

       1月30日，银行卡中心产品经理到北大街支行、财富广场支行以及西郊支行利用晨会对全网点进行培训，对旺季营销方案进行详细解读，宣导旺季期间的活动，介绍了总行升级了推荐有奖及VISA合伙人奖励方案，绑卡旺季营销专项活动奖惩细则。

      1月31日，个贷中心营销团队到“远达.江山和鸣”项目对置业顾问培训住房贷款及商用房贷款，并积极宣传我行“融E借”、“随房E借”等贷款产品，打好旺季营销攻坚战！

       2月1日，法金部与个贷中心一同与港力公证处进行业务座谈，就强制公证的具体办理流程和需要注意的事项进行了沟通交流。

       2月1日，市分行法经部携西郊支行拜访翠屏区殡葬管理所相关人员，就专项债资金承接、超长期国债发行、聚合支付平台等业务开展深入交流，客户对我行的服务水平和专业能力高度赞赏，为下一步资金归集、平台搭建奠定良好的合作基础。

      2月1日，个金部组织开展旺季留资系列产品及活动线上培训会，全辖个人客户经理、客服经理及个金部相关人员参会。会上，重点介绍了近期我行推出的特色存款产品，智存宝（定期定存）和节庆存单，并对可运用于营销代发客群的系列活动、产品和代发资金留存及防流失的营销话术进行了详细讲述。此次赋能培训，进一步为我行员工在维护营销服务客户工作中打下良好基础。

       2月1日，银行卡中心负责人联合辖内支行开展对合作车商的走访维护，近期拜访了仁孚奔驰、建国、吉利几何、奇瑞等经销商，沟通业务合作细节，争取收单份额。

       2月2日，法金部与四川贝特瑞公司财务负责人进行了亲切友好的会谈。在座谈中，双方就共同关心的合作领域进行了深入探讨。法金部向四川贝特瑞公司详细介绍了金融服务、融资支持等方面的政策和措施，并就企业关心的融资问题进行了详细解答。同时，双方还就如何加强信息交流、推动业务合作等方面达成了一致意见。

      2月2日，市分行私人银行部携酒都支行负责人上门拜访私人银行高净值客户，为客户献上新春祝福，指导客户领取权益。客户感动我行的优质服务，愿意对节前储蓄存款给予我们最大支持！

       1月27日，兴文支行邀约客户开展保险沙龙，现场出单期交3万元，意向客户10万元，同时办理商户2户，信用卡1张。

       1月28日，财富广场支行利用周末时间开展保险沙龙，现场出单期缴一万，预约客户明日出单期缴五万，养老金营销五户，积存金营销三户，财富广场支行将持续做好旺季营销，推动各项业务稳步发展。

       1月28日，高县支行组织开展征信宣传活动，增强社会公众对征信的认识了解，持续努力践行“金融为民”的社会担当，为推进社会信用体系建设贡献工行力量。

       1月29日，筠连支行为卧病在床的客户特事特办上门服务，解决密码重置难题。我行专业的素养和高效的服务赢得了客户高度赞誉。

       1月31日，屏山支行负责人拜访县内重点楼盘开发商负责人，了解目前项目施工情况、建设进度及销售情况，就下一步的收单等业务进行沟通，为后续深化互惠合作夯实基础。

      1月31日，财富广场支行组织开展客户新春答谢会，开展理财知识讲座，宣传我行升金有礼、银保产品，同时介绍我行手机银行、贵金属、房易贷等业务，答谢会气氛热烈，现场保险期缴出单9万，另有意向客户1户，积存金4户，养老金5户。

      1月31日，翠屏支行邀约客户开展保险沙龙，现场出单期交3单共计15万元，挖转他行存款50万元，办理信用卡1张。

       2月1日，分行营业室负责人到某重点单位进行节前拜访，为下一步双方加强合作交流打下基础。

       2月1日，北大街支行到某单位开展节前走访，并在该单位年终大会上宣讲我行个金产品和活动，包括融e借、房易贷、个人养老金账户、升金有礼等。现场收集融e借资料5份，对接融e借意向客户15户。

       2月1日，西郊支行在网点开展“存款送福”活动，为到店存款客户现场书写春联，送上新春祝福，客户反响强烈，积极参与，挖转行外存款近100万。网点将继续探索更多获客吸金渠道，助力旺季营销增存稳存！

       2月1日，新桥支行负责人及客户经理到代发工资重点单位拜访。就年前工资代发情况进行了解，同步向客户宣传我行房易贷、信用卡、存款提升等活动。此行得到单位的高度赞扬！

       2月1日，江北支行拜访重点公司客户，了解单位节前奖金发放情况，并对贴现业务进行沟通交流和深度营销。

       2月2日，兴文支行在兴文站举行返乡农民工暖心接站服务，增强我行在县域金融市场的竞争力和影响力，让返乡农民工更清楚了解我行旺季营销期间所持有的金融产品和优惠活动，为我行各项业务的拓展奠定基础。

       2月2日，分行营业室负责人带队到某重点建筑单位节前拜访，并了解该单位节前代发工资情况。同时就今年双方加深合作事宜进行磋商，达成初步合作意向。

       2月2日，长江路支行举办新春客户答谢会，现场开展理财讲座和抽奖活动等，客户积极互动反响热烈，现场出单期缴保险2笔合计15万元，同时渗透贵金属、养老保险金账户、三方存管等。