旺季营销以来，新区支行积极按照市行要求展开工作部署，通过细分计划指标、释放储备需求、挖掘区域市场、深耕存量客户、拓展产品组合、高效使用商机等多措并举，仅首月就实现了商户云贷新增300万、云税+云电新增近500万、有效到期承接近300万的好成绩，且储备善系列、信用客户5户。下面将做法分享如下：
分组考核，释放储备需求
为做好旺季“开门红”，新区支行提前制定了专项分组考核方案，分工明确，指标责任落实到人。新区支行普惠营销团队分为两组：第一小组由对公客户经理王斌和两名低柜柜员组成，主攻小微企业、存量结算账户；第二小组由营销主管张名洋和两名对私客户经理组成，主攻商户和个人客户联动拓展。行长张毅和副行长吕国宏统筹全局，对公客户经理王斌作为总顾问，为两个团队进行多产品拓展做专业支撑和操作指导。
旺季伊始，两个小组按计划对前期梳理储备客户上门拜访，优化服务流程和岗位联动，逐户释放储备需求。区域知名商户，经营数据良好，想要办理普惠贷款，但因法人担心操作复杂且业务忙没时间，始终没有申请。对公客户经理王斌上门时，根据前期了解到的客户情况，重点介绍我行普惠产品申请便捷、秒申秒贷等特点，并当场演示操作流程，还通过精准测额让客户现场看到额度，当场赢得极大认可。办理当天，客户专程从外地赶过来达成合作，在各岗位的紧密配合下，新区支行仅用2小时就帮助客户就拿到了近300万元贷款额度，客户非常满意。直接将主要结算流水转移到我行，并表示以后一定更加深入合作。
在他行激烈竞争环境下，新区支行凭借稳扎稳打的作风，一户户拿下潜力客户，不断释放储备需求，为旺季指标提升提供有力保障。
普商联动，各项业务齐开花
随着商户费率政策调整和竞争白热化，各家机构都面临商户流失困局，旺季尤为凸显。但新区支行凭借正确联动方向+持续外拓市场，商户不降反增，商户达到700余户且活跃率达到70%以上，围绕商户衍生出来的各种资源优势正当时。
新区支行的成功在于始终坚持 “普惠+商户”齐发力。对公客户经理王斌说：“每新增一户商户必营销一笔普惠，每做一笔普惠必开通一户商户”。不仅如此，通过一个产品与客户建联之后，营销团队会持续维护营销，帮助客户建立数据意识和发展意识，高度重视授信渗透率这一数据，不断提升客户粘性和贡献度。
“普惠+商户”齐发力的策略，不仅自身业务发展有后劲，更为其他业务的发展带来了更多的可能性。新开立10个收单商户中约有4—6个商户可以新开立借记卡，3—4个商户可以新开立个人手机银行、信用卡、存款理财等产品。同时，针对新开立的收单商户，支行都有机会添加商户、客户微信等联系方式，这些商户和客户完全可以成为后续其他产品拓客的来源。
无论业务指标压力多重，新区支行两个小组始终坚守“普惠和商户”为业务发力点，围绕支行及政府打造的重点商业街区，深耕市场、以点带面，旺季首月完成商户类普惠授信、承接近800万元，开立对公结算账户10户，批量营销信用卡30张，消费分期近100万，沉淀活期存款近2000万。
深耕存量，提升价值贡献度
新区支行不仅着力于市场开拓，同时也高度重视存量结算户和有贷户的深耕，通过普惠和结算联动梳理，产品组合叠加，“三步走”不断提升客户价值贡献度。
第一步，新区支行从“普惠+结算”角度逐户分析存量结算户。梳理中发现有一户待睡眠企业获得了高新技术企业称号。营销团队立即联系客户，正值客户有扩大生产线资金需求，到我行网点后，测额云税额度100万元，结算账户得到了使用，贷款也相继投放。
第二步，新区支行从“普惠有授信深耕”角度进行挖掘。其中有一户法人类客户，存量授信3.6万元，一直没有使用。梳理后发现客户实际经营情况良好，因之前国网系统升级、税务数据未及时更新等问题，没有进一步提额。营销团队立即联系客户，虽然客户当时没有用款需求，团队成员还是邀约客户到网点推送用电、税务数据。两天后，额度顺利提升云电贷额度155万元、云税贷额度100万元，客户当月进行了部分支用。
第三步，新区支行从“产品组合提额”角度进行拓展。通过善担提额、云电+云税组合、云税+高速云贷组合等，储备累计提额千万以上。
做好营销体系化，各项业务齐开花。新区支行以将普惠金融真正做实、将建行招牌打造响亮为目标，严格遵照按照省市行战略要求，认真执行商机，做好规定动作，逐步形成了行之有效的体系化营销策略。新区支行通过用好产品+持续优化服务，积累了大批忠实客户，为各项业务蓬勃发展，打下牢固基础。