龙江支行个人养老金预约开户业务经验分享

龙江支行紧跟市行党委步伐，大力发展个人养老金预约开户业务，截止2023年1月30日，我行共预约个人养老金开户564户，平均每日18户，完成旺季营销计划的56.4%，下面将我行预约养老金开户的具体做法分享如下，希望和各位兄弟行相互借鉴。

  一、个人养老金预约开户业务发展迅速原因

支行行长作为营销的第一负责人，分析产品，开拓创新，根据龙江县农业大县以及农民群体庞大这一县域特色，制定了将农户作为我们养老金业务发展的重要客群的这一政策，自政策实施，全行员工认真执行，积极开展业务。

  二、个人养老金预约开户业务具体做法

1、营业部与客户部联动协同，推进资产负债业务一体化经营

为抓住农贷期间客户流量，营业部每日调派3-4名员工前往贷款大厅协助为客户开展“一条⻰”服务，具体为办理社保卡、指导绑卡充值、办理个人养老金预约开户、抽奖领取5-188元微信立减金及为客户现场进行购物消费，核销微信立减金。

2、巧抓商户合作，让客户将权益现场带回

⻰江县农户遍布全辖14个乡镇158村，个别偏远乡镇农户来行里办 业务加坐⻋需要一天时间，十分不易，考虑到路途较远的因素，我行与当地建行生活商家达成合作共识，让其入驻我行贷款大厅开一家“分店”，陈列饮料、啤酒、煎饼、小米、白面等日常生活中实用的商品供农户挑选，现场扫码消费，核销5-188元微信立减金。农户实际只需付1分钱，让他们体验了1分钱带走心仪商品的优惠活动，农户都说建行好， 不仅给办养老金业务给办贷款，还给礼品!“以前都是咱们给工作人员礼品，现在他们给咱们发礼品!建行真是好!”龙江支行通过与商超合作开展活动， 打通了与农户的最后一公里，既让农户体验到建行有温度的金融服务，也让建行生活商家增加了与建行的粘性，实现合作共赢。

  三、龙江支行下一步工作计划

下一步，我行会继续落实市行党委的工作部署，以更饱满的热情投入到服务客户的实践中，让他们切实体会到在建行办理业务的好处，提升龙江支行在当地金融系统的影响力。支行上下汇聚合力，以更高标准，更大决心，更实举措全力谱写2024年首季综合金融服务新篇章。