开门红活动已开展近半，新垛支行坚决执行总行首季开门红总体思想思路，围绕“开门红”目标任务，序时推进，充分把握两节前后金融资源较为丰富的发展机遇，策应总行“开门红”竞赛活动部署，为全年经营打下坚实基础。
随着银行同业竞争的不断加剧，利差的不断收窄，传统的营销渠道收到挤压，尤其客户结构的维护与优化就必须做到量与质并举。
1.加强客户基础分析。客户经理定时进行系统分析，摸清客户基础。建立涉及家庭、单位、社交圈等内容的基本信息档案，维护存量客户，拓展增量客户，从存量客户中挖掘优质客户，区别对待不同界面客户，提供适合相应界面客户的个性化服务方案。
2.明确客户目标群。在紧抓掐尖在外能人的同时，从海量的中小客户中需要发掘潜在价值，在人力、财力资源有限的条件下，坚持抓大不放小，把服务做到最细微处。
3.抓好存量客户的维护、转化和提升。一方面要做好现有大客户的维护工作，另一方面要从一般客户中发掘有潜力客户进行后续营销工作，利用微信公众号，朋友圈等新媒体宣传方式，通过老客户带动新客户，增加更多的客户资源。
4.拓宽吸存贷渠道。充分利用春节前后旺季时间，大量外出务工人员返乡之际，发挥人脉资源优势，带动业务增长;多走进村委，参与党建共建活动，集中宣传，抓住授信企业年终发工资时机，做好批量代发拓展，争取最大客户沉淀量;要以理财产品销售为契机，做好储蓄营销准备，建立台帐明细，随时关注产品到期时间，积极动员理财资金转存储蓄。
“开门红”是一项综合性、系统性工作，需要我们在工作中既要不断优化营销思路，更要脚踏实地勤为先。