为进一步贯彻落实总分行旺季营销工作会议精神,及区分行2023—2024年度旺季营销储蓄存款专项推动会,动员全行上下统一思想,凝心聚力,全力达成“开门红”旺季营销目标,2024年1月29日,呼伦贝尔分行召开旺季零售板块重点业务推动会,对旺季营销工作进行再动员、再部署,全力以赴向“开门红”旺季中收目标发起冲刺,确保圆满完成旺季任务目标。
会议以“现场+视频”的形式召开。市行党委书记、行长赵子龙、党委委员、副行长程云鹏,各零售专业负责人,城区各支行行长、分管副行长、网点负责人现场参会,旗县各支行行长、分管副行长、网点负责人通过视频方式参会。
会议第一项,程云鹏副行长就当前旺季营销各项业务指标完成情况进行通报,并对下一阶段旺季营销重点工作进行部署安排:
一是强化资金揽存,持续做好储蓄存款稳存增存和资金引流工作,全力扭转当前不利局势,必保同业第一的市场位次。
二是以重点产品为抓手,加速推动中收提质扩面,通过做大客户规模,加大重点客群拓展力度,稳抓支柱和重点板块,作好增收、创收工作。同时要加大重点客群营销力度,做实代发资金留存、产品渗透、社保卡养老金入卡、宝贝卡发卡、惠民惠农一卡通等重点客群和重点项目的拓展工作,提升客户服务水平,夯实优质客户基础,实现各项业务联动发展。
三是强化联动营销和资产业务下沉,做好到店服务推广和客户营销触达,以“融e借”和“个人住房贷款”为抓手,作好个人信用贷款和组合贷款,提高市场竞争力。
四是加快业务发展转型,加强信用卡重点客群和商户的渗透工作,借力“e分期”和“经营快贷”组合产品提升拓户、做好组合核心产品营销,加大信用卡贷款规模。
五是以私银客户拓展和资产增长为核心,作好私银客户专享服务,同时加快数字金融布局,运用线上运营渠道加大客户促活,紧盯市场,持续开展目标客户精准营销,加大企手、法手、网手推广工作,提高客户活跃度。
会议第二项,16家支行行长对旺季营销下一步工作逐一进行表态发言,赵子龙行长对各支行指标完成情况进行分析督导,并对各行工作措施进行逐一点评,同时对做好旺季营销冲刺工作做出重要部署要求:
一是明确思想,压实责任。各行要认真领会本次会议精神,落实传达会议内容,深刻领悟当前面临的经营形势和工作任务,坚定信心,锚定方向,坚持党建引领,迎难而上,确保完成旺季期间各项指标任务。
二是细化方案,强化执行。针对各项重点业务,制定专项考核方案和产品明白纸,及时通报任务目标的完成情况,强化考核力度,做好管理和执行。同时各行要坚持问题导向、目标导向、结果导向,针对业务发展中面临的问题提出可行性的措施和意见,逐项剖析各项业务发展情况,将各项业务做实做细。
三是联动营销,拓宽市场。各行围绕重点产品加强服务营销力度,持续推动“GBC"联动,加强业务宣传,积极“走出去”拓展市场,加强代发单位和企业商户的走访维护,捕捉营销机遇,切实发挥上下联动、公私联动效能,不断加强客户拓展、做好客户服务和维护工作。同时紧盯同业和市行下发的任务目标,抢抓市场资金,抢占市场位次,确保完成旺季期间各项任务指标。
四是加强培训,储备人才。各行要加强业务培训,全面提升一线人员基础产品的销售能力,做到人人通晓产品及业务原理,更好的对客进行开展精准化宣传营销。同时关注并挖掘全行员工在市场拓展和营销管理中的作为和表现,挖掘德才兼备、能力出众的优秀人才,做好人才储备工作。
五是强化服务,防范风险。各支行一定要坚持合规经营,强化日常管理,常态化做好不良资产清收处置工作,进一步筑牢高质量发展的根基;同时提高服务质量和专业素质,为客户提供更贴心、更优质的服务,为全行实现高质量发展奠定坚实基础。
会议第三项,城区各网点负责人对当前网点经营现状、任务完成情况和工作中存在问题逐一进行汇报,并对月末及旺季任务完成情况进行表态发言。赵行长对业务发展过程中存在的问题,一对一进行再沟通、再指导,为网点突破困境明确方向。
任重千钧,唯有实干。呼伦贝尔分行将会鼓足干劲,以“开局就是决战,决战就要决胜”的状态,全力以赴做好旺季零售板块各项工作,确保实现一季度“开门红”,力争圆满完成旺季营销各项工作目标,为全年开局工作任务奠定坚实基础。