高碑店农商银行2024年“开门红”驻点辅导1月29日项目回顾

前言

风劲帆满图新志，砥砺奋进正当时，中融咨询顾问师团队今日分别前往第一战队张八屯支行、第三战队梁家营支行、第四战队东马营支行、第四战队东大街支行、第七战队营业部、第七战队肖官营支行、第二战队幸福路支行、第一战队高碑店支行、第二战队北大街支行开展驻点辅导，让我们共同回顾项目执行中的精彩瞬间吧！

指标突破赋能

中融咨询顾问团队与各支行行长、委派会计进行沟通，细化分析任务指标缺口达成路径，部署今日重点工作安排：加强厅堂流量客户深入挖掘，电话营销触达存量商户，沙龙活动宣传覆盖等，提升营销成功率。

沙龙活动策划

顾问老师同网点行长和网点同事对本周各网点沙龙活动营销主题及方向进行沟通，明确活动的具体时间、举办场地、主题形式、目标客群、活动产出等多方面进行探讨；以我行重点产品策略制定营销方案，为开门红活动开展助力产能提升。

营销动态

各网点同事热情接待到店客户，主动发放宣传折页递送对联礼品，介绍我行存贷款政策、交叉营销我行各类产品，实现精准营销。

精彩案例

【营销人员】：张八屯支行大堂经理杨经理

【客户画像】：老年客群，定期转存

【营销成果】：一年定期存款17万元

大堂经理杨经理在厅堂业务办理高峰期，结合顾问老师辅导内容，积极开展客户分流引导，灵活使用一句话营销技巧，解决客户业务办理问题；

经沟通发现一名客户手上有一笔三年定期存款到期，且询问杨经理我行年底有没有活动存款利率高一些的产品推荐；杨经理结合客户需求介绍我行开门红存款策略，推过利率对比、流动性分析解决客户疑问，最终成功引导该客户定期转存我行一年定期存款17万元。该客户表示我行服务很有耐心，回去跟朋友介绍一下也来我行存款。

业绩展示

🔔过程性指标🔔

☎️电访量：336通

♦️微信添加量：76户

🕙面访量：22户

📢次日邀约客户量：32户

🔔结果性指标🔔

💵存款增加额：1333.5万元

💶贷款增加额：295万元

💡贷款户数增加量：3户

💡不良贷款降压额：0万元

⚖️新型收单活跃商户数量：19户

📱手机银行活跃用户量：43户

📲数字人民币签约量：152户

中融寄语

只有尝试过，努力过，坚持过，才能有收获。一分耕耘，一分收获，只有努力了，才能绽放出成功的花朵。