福州分行举办行外吸金2024年首期培训班

       本次培训立足于本行、本地、本网点的资源特点，战训结合，培训目的在于提升员工认知和能力，把市场上的存量金融资产及其客户转化为我行增量。培训重点在于抢占市场份额并提高资金留存率。方案包括错位吸金、高客经营、入账截留、特色客群批量开发和重点产品突破营销等策略。其中，“行外探金”策略关注行外定期和非存款产品，作为资金新的增长点。理财经理的五大胜任力提升也是培训另一关键环节，包括看系统、打电话、聊微信、谈客户和出大单等技能。培训方式采用实战模式，帮助理财经理实现客户翻倍的目标，旨在解决网点面临的资金流动性问题，实现从“几日游”资金到“行内定居”的日均贡献的转变。

        福州分行高度重视本次培训。参加培训的晋安支行、台江支行、洪山支行、吉祥支行、鼓楼支行，也在培训正式启动前召开项目启动会。

        启动会上，支行个金协管行长与师资团队沟通培训方案，对此次行外吸金项目的重要性做出强调，希望全员利用好此次培训提高沟通交流能力，挖掘客户增长潜在机会、客户综合资产配置以及打造网点独特的客群经营模式形成习惯。培训团队分别从旺季的三个重点：稳存、增资、蓄客三个维度分享营销策略和打法，网点结合源头资金留存包括代发工资、商户资金拓展、企业主客户经营等提供一定的参考思路。

       5家支行11家网点将充分利用培训资源，高质量完成培训计划，力争实现拓规模与控成本并重、主动吸金与预防流失并重、增存款与增全量金融资产并重、特色客群与高净值客群的经营并重、个金板块协同与公私客户资源联动并重、短期业绩提升与日常管理营销动作固化并重的六大培训目标，实现高效吸金，致胜旺季！