新余市分公司2023-2024
金融跨赛展播（第六期）

截止到1月29日，全市跨赛余额时点存款净增4.03亿元，同比去年少增2.7亿万元，全市跨赛跨赛有效日均净增3.5亿，二阶段净增4111万元，完成必成计划的46%，力争计划完成比33.4%；新增价值存款占比全市达106.6%。

全市跨赛AUM完成2.77亿元，达成跨赛必成计划17.5%，差进度13.11亿元。日进度应达2049万元。

截止到1月29日，保险累计达成5335.8万，其中期交达成1091.8万，达成收入278.1万，累计收入目标达成率21.91%。黄金月阶段收入达成44.8万元，阶段收入完成比7.73%，首季期交目标达成率14.7%，首季中邮长期期交达成率65.4%。

1月21日下午，市分公司组织召开全市邮政金融发展调度会。会议以线上+线下的模式召开。线下会议由市公司领导，县（区）分公司分管领导、市县区金融业务部全体人员及部分网点负责人参会；其他金融网点负责人及理财经理参加线上腾讯会议。会议首先由市金融业务部各指标责任人就跨赛指标发展情况、重点工作推进情况进行通报分析，并提出下一步发展提示；其次，由部分先进网点做经验介绍，部分网点做赶超发言；随后，县区金融部主任、县区分管领导分别就B客户裂变活动及黄金月工作安排进行汇报。 会上，市分公司李智军副总就当前工作方法进行了四点探讨:一是要有激情，有信心。激情、信心是成功的前提；二是要有规划，有举措。每个阶段要有不同的做法和规划；三是要有标准，成体系。要会算账，管好账，体系清楚后，才能找准发展路径；四是要有管控，有结果。只有管控到位了，才能有好结果。会议最后，市分公司李军总特别要求市金融业务部针对各类客群制定出达成路径、发展思路、营销话术、目标客户等制定营销策略。

渝水区召开每周金融调度会，首先区金融业务部对当前业务进行通报，最后区分公司总经理邓乐华要求网点:一、坚定发展信心不动摇，各网点要根据前期制定的作战图严格执行落地，不因个别它行的政策影响发展信心；二、坚定发展目标不动摇，各网点要根据前期测算的客群提升计划目标持续推进；三、坚定发展策略不动摇，根据前期走访收集到的信息，重点走访、宣传、外挖它行宣传不到位的社区、村委及客户。

分宜县分公司召开周例会，县公司领导班子、网点负责人、部门经理与中心主任参与会议，会上市场部与金融部对当前金融发展情况进行通报，保险与余额发展滞后网点进行发言，会上县分公司总经理李丽严厉要求金融部下沉网点深入剖析滞后原因，要求网点加强外拓外挖，对前期资金周转商户做好回流跟进，实现闭环，短期内实现余额快速发展。

1月25日，市公司李智军副总与市金融部一行先后至高岚、石岗、操场营业所调研，实地检验网点日管控工作落实情况。与网点负责人交谈，了解网点目前遇到的困难以及接下来的工作打算，指出网点要盯紧余额、收入等重点指标，做好到期资金的稳存稳增和他行挖转工作，做好“B客户裂变”的活动，勉励网点要咬紧牙关、鼓足干劲，再接再厉再创佳绩。

渝水区分公司总经理邓乐华和金融负责人钟蓓到网点进行现场督导，针对网点存量客户提升率、客户指标、务工客群、它行客户外挖、重点商贸客群营销走访、保险业务发展进度较慢等其他业务进行现场督导。

分宜县分公司总经理李丽和金融负责人李庆文至网点调研，了解网点资金外挖、保险销售、五大客群推进等工作落实情况，向投递员了解关键人发展与意向客户转介等工作，并在网点座谈。对下一步工作做出重要提示：一是将客群分户到人，做好5大客群的维护开发工作；二是抓好“黄金月”重点工作，全面聚焦，多业务协同发展；三是全面布局，以客户为中心，全面做大客户AUM。