赣州市分公司金融跨赛展播

      截至1月26日，全市本年总余额时点净增1.61亿元，月日均净增3.63亿元，本年增幅0.2%。

      1月18日，市分公司党委书记、总经理王健一行前往南康区分公司镜坝和东山营业所对一线的员工进行深切的关心和慰问，充分肯定网点员工的辛勤付出，并激励大家再接再厉，再创辉煌。王健总经理详细了解网点各项业务经营情况，并结合实际提出以下要求：

      一是时刻关注支付结算系统与同业之间的差异，加快智慧场景“家配帮”系统叠代升级，提高商户体验；

      二是作为家具产业聚集地，要加快产业链金融转型发展；

      三是提升资产配置能力，在抓好消费结算资金同时更要关注商户大客户个人资产综合配置，加大投教力度稳存好客户资金；

      四是要壮大外拓队伍，加大对专业市场产粮区人员配置倾斜，提升专业市场下沉服务能力；

      五是要充分利用好系统强化商户交易数据及沉淀数据分析，跟踪好客户资金，提升发展质量效益。

      1月23日，市分公司党委书记、总经理王健一行来到瑞金分公司调研慰问。王健总经理先后来到红都大道、八一南路、叶坪营业所，对大家当前辛勤工作和付出表示充分肯定，同时叮嘱各单位负责人要关心关爱员工的工作生活，注意防寒保暖，扎实做好后勤保障。

      在和所长沟通交流中，王总详细了解网点当前厅堂流量、存量到期转存提升情况、重点客群拓展、竞争对手应对情况等情况。王总指出：

      一是要结合当前旺季及当地特色客群，抓住产能来源，做足存量客户文章，持续做好客户邀约，确保产能转存提升；

      二是要深耕重点客群，持续做好商户、外出创业等重点客群维护，用好政策，积极外拓营销资金；

      三是做好厅堂服务，确保忙而不乱，提高客户体验；

      四是要专业引领，对基层进行强化赋能，切实做好客户经营；

      五是要压实安全生产责任，注重内控合规，加强学习，练好内功，提升风险合规意识。

      1月24日，市分公司党委委员、副总经理黄集鸿一行前往兴国县分公司调研指导。黄集鸿副总经理与网点员工深入交流，详细了解各网点的生产经营及员工的工作生活情况，对跨赛保险、余额发展、客群经营、系统运用等情况进行了详细解；同时为一线员工送上慰问品，鼓励大家要抓住旺季契机全力冲刺，认真谋划今年各项工作，抢抓黄金月发展机遇。

      为全面聚焦黄金月，紧盯目标，激发状态，发力加速打赢打胜黄金月攻坚战。按照黄金月督导调度机制要求，赣州市公司于1月26日召开黄金月第一节点调度复盘会。市分公司分管领导，市分公司金融业务部全体人员；未达黄金月第一节点进度单位主要领导、各单位分管领导、金融业务部全体人员参会。

      会上，市分公司党委委员、副总经理黄集鸿强调三点意见：

      一、认清形势，正视问题，加压奋力赶超；

      二、聚焦重点，狠抓关键，强化落地见效；

      三、加强督导，强化责任，做好支撑保障。

      宁都县分公司积极加强与各社区加强合作，通过“政府搭台，邮政唱戏”扩大宣传面，为首季发展提升客群产能、聚集效能。

      一、合作共赢，借力发力。借助政府村/社的大型活动平台，切入邮政的宣传，树立公益形象，国有六大行，有保障，增加口碑效应和政府的支持。

      二、邮商联盟，双向引流。利用客户人脉资源，做好“MGM”的双向信息获取和转介，实现客户、商户和邮政的三赢，建立口碑，提升客群产能、聚集效能。

      三、抢占市场，发挥优势。要求网点结合自身发展、营销的思路，不断的创新创特，在县公司要求的基础多动脑筋多花心思，建立自己的良好营销市场氛围，奠定好的发展口碑。

      东山支局跨赛存款新增突破1亿元大关。1月11日，南康东山营业所跨赛存款净增1.03亿元，同比增超5812万元，成为全省首个跨赛存款新增突破1亿元的网点，得到了省公司金融部发来的祝贺喜报。

      东山营业所主要得益于开发“家配帮”智慧场景项目大力助推了余额的快速净增。该项目在市场开发中，通过组建专项团队地推，以点带面、以老带新，快速拓展服务商户，成功融入家具市场；在商户管理中，通过数智化运营，借助大数据赋能，利用系统对客户的数据进行深入挖掘和综合分析，及时了解客户资金动向，提供了及时服务进行资金稳存、闭环营销；在日常运营中，通过线上结合线下的运营方式，常态化开展满减券优惠购活动，定期举办商超路演活动，提升了场景的获客、活客、留客能力。

【深入复盘黄金月 奋力推进抓落地】市分公司各单位陆续召开“黄金月”启动会，要求各网点每日日终对自身业务发展情况、客群活动开展情况等进行复盘总结，对发展中发现的问题进行指导纠偏，对优秀案例进行分享，并对下一步工作进行详细提示，深入督导帮扶各单位黄金月旺季发展，确保完成黄金月各项目标计划！

【势如朝阳争朝夕 斗志昂扬拼士气】各网点在结束营业后纷纷召开夕会。通过总结当日客群活动开展、余额策反、保险销售等情况，及时梳理明日工作内容，对遇到的问题进行探讨，寻找解决方法，助力黄金月旺季生产攻坚战！

【争分夺秒勤电访 斗志昂扬抓抢售】全市各网点积极落实班后一小时电访工作，加大对外出创业返乡客户、定期到期客户、意向客户、存量客户的电访邀约工作，利用客户活动、客户权益及资产配置金融产品挖掘客户潜能，争分夺秒抢抓客户资源，助力黄金月各项金融业务发展。

【走千访万 引爆菜场】全市各网点利用班前班后一小时时间走访周边菜场居民及摊贩，通过发放塑料袋随手礼、宣传折页、引流卡，宣传客户权益及活动，并收集客户信息建档管理，后续对收集的信息进行后续跟进。

【精准走访 抢抓市场】全市各网点人员通过关键人，进村入户，上门精准拜访意向客户、返乡客户、大客户、他行策反客户，通过客户活动及客户权益、产品组合优势、存款政策等宣传，邀约引流客户到访厅堂，实现营销获金。

【万家灯火 提质增效】全市各网点通过走访社区居委会、小区物业、业主委员会、社区存量客户等关键人建立联动合作关系，借助关键人转介在取得社区居民信任后，建立客户微信群、开展社区活动日、免费送对联、现场兑积分、亮单兑权益等活动。

【厅堂营销 趣味邮您】全市各网点利用厅堂人流量高峰期组织开展厅堂微沙龙、厅堂趣味游戏等客户活动，运用趣味游戏活跃厅堂氛围，同步开展资产提升活动，宣传我行客户权益等客户活动。

【商户走访 商超引流】赣州邮政与商超合作，通过商超发放抽奖券、外出创业客户权益卡等方式，引流客户前来网点办理业务，连接商户客户邮政，实现三方共赢。

【感恩答谢 乐享不停】赣州邮政利用CRM系统筛选VIP客户、已返乡客户、商贸客户等，邀约客户开展客户答谢会活动。活动中工作人员与客户互动，感谢客户的支持与厚爱，利用暖场小游戏、宣讲会、大抽奖等环节，增加了邮政与客户粘度，在活动结束后，各网点为客户准备了感恩礼，得到了客户的一致好评。

【打造逢六 爆点双收】全市开展“逢六爆点”活动通过组织客户开展热身小游戏炒热气氛，紧接着宣传我行高收益产品、多倍积分、提升有礼、亮单有礼等客户活动及当前客户权益，挖掘客户潜能，策反他行资产，助力黄金月旺季发展！

      全南县分公司召开“春暖花开、悦享理财”高端客户答谢会。活动联合生命保险公司协助开展，邀约客户72人，实到67人，会上生命公司卢经理进行授课，期间穿插了大抽奖及趣味问答环节，并由我司人员对近期我行活动进行了宣贯，活动实现现场签单37万，件均2.8万。

      大余县分公司青龙营业所开展金桂客户座谈会活动。现场准备了水果，花茶等招待客户，利用此次契机主要与金桂客户宣传了老带新活动及近几年利率走势情况，顺势讲解我们存款活动与期交保险活动。前期电访邀约25户，现场客户到场20户，讲解了保险理财政策，理财经理介绍常见电信诈骗案例，现场得到了客户的积极响应。客户对此次活动非常满意，会一如既往支持邮政。

      于都县分公司银坑营业所携手银坑中心小学，开展“温情暖冬，关爱留守儿童我们在行动”——给爸爸妈妈的一封信活动。我们邀请每一位孩子拿起笔，写下平时对爸爸妈妈的思念和心里话。我们将为孩子们提供邮政送信服务，确保每一封信都能够安全交到他们爸爸妈妈手上。同时，我们还准备了精美的纪念品，希望这份小小的礼物能够为他们增添一份冬日的温暖。本次活动得到学校师生的大力支持，收集学生家长信息230户，其中外出务工人员120户。我们将以此次活动为切入点，为学生家长和教师提供更加便捷、安全、全面的金融服务，进一步扩大银坑邮政的影响力。

      南康区分公司龙华营业所开展“遇见美好，精彩邮我”巧手捞米发大财活动。前期电话邀约38人，活动实际到场26人。活动现场重点宣传了开门红产品及我行资产提升活动及以老带新政策。活动现场气氛活跃，拉进了与客户的距离。