目录
启动会
精彩晨会
电话营销有策略
营销动态
学习分享
夕会总结
总结会
成果展示
喜报连连
锐道寄语
启动会
启动会分行零售部黄总、总行张老师及各支行领导参训成员参加。
白老师以项目宣讲、激励宣讲、电销技能分享三方面讲解内容。提示电话训练营目标,实现资产提升,通过电话实战,提升各类客户,扩大资金规模。白老师讲解采取理论培训、集中训练营、一对一辅导的方式提高电话营销技能。
随后讲解激励方案,详细达成门槛和奖励。讲解电话营销技巧,提供完整流程和话术示例,包括准备、查询、建立信任、画像、推荐产品、吸金理由、邀约到店等环节。需要全面了解客户,话术建立信任。重点客户画像技巧。产品推荐要考虑需求。最后邀约到网点面对面,主动添加微信等维护关系。
精彩晨会
白老师带领同事们回顾昨日工作业绩指标，讲解电话营销话术内容:选择目标客户和产品、确定客户升级可获得金融非金融权益、制定促销活动、电话话术、资产整合策略等,梳理客户KYC技巧。讲解基金健诊和适合推荐群体,定投的营销思路、进出时机、配置技巧,梳理定投常见问题。辅导不同类型保险本质要点、产品特点、营销卖点和适用客群。
分管行长叶行长为优秀学员同事颁奖，并鼓励同事们要学以致用，积极总结，将学习到的营销技巧作用保持下去，取得更加优异的成绩。
电话营销有策略
白老师一对一梳理电话营销的话术，营销话术思路，提醒话营销思路的注意项。并现场旁听学员电话营销，针对不同客群的营销话术及异议处理提出优化建议，帮助大家完善电销话术。
全员营销
群内互动
在一周的集中辅导过程中，伙伴们及时晒单，积极在群内进行互动，大家情绪高涨，形成了比学赶超的良好学习营销氛围。
学习分享
老师点评
总结会
白老师分享了针对不同客群的电话营销策略和话术模板，介绍了“四问一夸”的客户画像方法等，以及后续跟进措施，从而提升电销转型能力。
零售部黄总进行总结，赞扬了同事们的进步和业绩，表扬了优秀的同事，鼓励大家将所学应用于工作，提升个人能力，争取更好的成绩。
成果展示
🔺🔺过程指标
1️⃣有效电话数：1274通
2️⃣添加微信数：222户
3️⃣成交客户数：165户
🔺🔺结果指标
1️⃣行内资金
①转定期：417.26万
②转非现金类理财：1964.5万
2️⃣行外资金
①转定期：302.5万
②转非现金类理财：628.6万
③转现金类理财：2209.44万
④转活期（含通知存款）：619万
🔶总积分前三
①奉化支行 12143.02分
②慈溪支行 8234.5分
③分行营业部 8156.7分
喜报连连
锐道寄语
时间让人成长，岁月使人成熟，奋斗激励成功。经历充实人生，挫折磨练人的意志，困难挑战人的极限，奇迹考验人的毅力，人生就是不停地跌倒，不停的强大，坚信自己，突破自我。生命不止，奋斗不息，加油‼️
