汉中分行旺季营销活动动态（1.15-1.21）

1月17~18日，省行个金部副总经理刘佳、营销经理贾嘉瑶到汉中分行开展调研。首先刘佳总就汉中分行总体安排部署、重点指标进展、储蓄存款、理财赎回、代理保险推动情况、人员配置、内部考核激励、目前存在的问题及困难等方面进行座谈，并提出了具体要求和指导意见。随后到南环路支行、人民路支行、西环路支行、洋县支行及城固支行就旺季重点工作开展现场指导。同时针对公私联动、考核分配、人员调配、资源整合、青年员工培养等方面对网点提出了宝贵的意见和建议。汉中分行副行长张菁华、个金部负责人随同。

1月20日上午，分行党委委员、副行长张菁华、个金部赵总一行莅临兴汉路支行，首先对基层一线员工予以关心和慰问，其次对支行储蓄存款关键节点任务和年前资金储备、商户拓户和外拓、保险等重点工作进行督导和工作提示，现场对智能营销平台运用进行询问和交流。张行长同时强调：一是进一步优化劳动组合，对系统营销要实现分配全员分层营销力促效果；二是对支行旺季营销宣传和激励机制要进一步丰富，同时做好员工关心关爱；三是对于支行短板指标要和对应部门多联系多汇报，尽快扭转迅速提升。

1月20日上午，汉中分行党委委员、副行长张菁华一行前往广场支行进行旺季营销工作调研督导。张行长就客户“升金有礼”等权益活动对员工进行了现场提问，对支行员工存款任务分配及完成情况进行了解交流。在听取了支行负责人的工作汇报后，张行长对支行的旺季营销工作给予了相关指导：一是要凝心聚力，统一员工思想，要把全行所有人员的揽存积极性和主动性充分调动起来，竭尽全力拼抢市场份额。二是在营销和管理上要开阔思路，创新方式方法，营造比学赶超的营销氛围。三是要求外拓营销提前准备充分，把产品组合进行营销，达到事半功倍的效果。四是对支行存款理财保险等产品即将到期的客户一定要把“731”营销策略执行到位，把工作做实做细，防止客户流失。五是支行要严格执行上级行旺季营销的各项政策，充分利用好各项权益优惠活动，尽快扭转储蓄存款落后的现状。分行个金部主要负责人赵刚总陪同督导调研。

1月20日上午，汉中分行个金部副经理崔冬文到城固支行进行旺季营销工作帮扶指导，崔总对支行员工存款任务分配及完成情况与武行长、王行助及网点负责人进行了解交流。对支行提出以下指导建议：一是肯定了前期城固支行在储蓄存款时点任务中对分行的贡献，希望继续发挥大行的优势，全力冲刺本次时点任务。二是以点带面，利用网点重装修，积极营造全员营销氛围，厅堂联动营销，开展优势业务宣传和高端客户的全力维护。三是借助升金有礼等各项权益活动加大行外吸金力度，尽快扭转储蓄存款落后局面。

1月15日，中山街支行外拓团队按照前期营销计划终于落地，前往汉台区某建工集团旗下项目部现场办理工资卡，第一批成功发卡64张，开通手机银行59户，现场借贷同发21张，包年工银信使19户，三方绑卡(含抖音、拼多多）249户，三方存管48户，现场领取相关权益17户。后续我行将持续跟进营销办卡，全力做好金融优质服务，夯实客户基础。

1月15日兴元路支行走进合作企业，进行上门办卡、商户收单业务申请，宣讲我行信用卡、家装分期、新一代经营快贷。现场办理借记卡10张，绑卡20户，二维码10户，信用卡2户，风险首评3户，测新一代经营快贷5户合计77万。

高新支行1月19日开展沙龙活动，邀约客户十人。活动开场由瑞众人寿张海波老师以有奖问答预热暖场，营造轻松愉悦的视听氛围。张老师由历年来货币购买力举例，深入浅出的引入经济形式和未来趋势。从消费和存款习惯，引导未来养老、子女教育、婚嫁的经济储备。最后以经济下行趋势下的各种理财方式和产品做比较，顺势推出瑞众人寿趸交和期交两款产品，引导客户长短搭配，合理规划闲置资产！会议最后一项，由瑞众人寿推出客户节计划，现场推动促成。现场共预约期交客户三户，合计保费6--8万！

为增进与重点代发单位的沟通交流，1月19日，分行联合中山街、人民路和城固支行共同举办代发客户观影活动。活动共邀请陕西省汉中市监狱、陕西省汉江监狱、陕飞集团员工及家属共计200余人。支行青年员工全员参与观影活动筹备及服务工作，为观影活动顺利开展保驾护航。观影活动开始前，由中山街支行客户经理宣讲我行爱购三秦五六七、开“薪”日、包年信使有礼、信用卡新客礼等权益回馈活动，同时宣讲了我行综合消费分期贷款及家装分期业务。通过宣讲活动，组织观影客户成功现场领取各项权益共计76份，开通包年信使12户，一键绑卡25户，信用卡意向新客户8户，宣讲效果显著。本次观影活动在汉中分行的统筹安排下，支行从人员分工、影院协调、客户联络、后勤保障、业务宣传等方面进行了周密部署。准备过程中，汉中分行个金部多次前往支行网点指导工作，确保了观影活动顺利开展，获得了观影客户的一致好评。

各支行在行外吸金群内踊跃晒单，行外资金挖转势头迅猛，氛围热烈。

分行个金部于每日班后组织当日存款下降超过100万的支行召开储蓄存款督导会，及时了解下降原因，掌握增存措施，逐行盯对目标任务，奋力缩小同业差距。

汉中分行围绕基础增收源头，从代理业务、支付结算等方面认真落实，一天盯着一天干，为拓宽增收来源不懈努力，网点一线战报频传，全面营造比学赶超氛围。