龙腾天下，开门红运

  -----济南分行代理保险业务实现开门红 

      首季以来，济南分行面对复杂的经营形势和激烈的同业竞争，迎难而上、开拓进取，提升专业技能，积极应对市场变化，推动产品配置“归本源”，以“四笔钱”为基础，突出保障+理财功能。在首季综合金融服务活动中，各网点捷报频传，代理保险业务网点开张率超过96%，实现规模中收双提升。具体措施汇报如下：

        一是早储客、早预热、早启动。

       早预热：连续组织两期覆盖全行客户经理的能力提升培训班，做好知识与技能储备；

       早启动：12月21日，召开首季代理保险启动会，市分行张丽副行长作动员讲话，激发全行以高昂士气和崭新面貌迎接2024年首季营销活动。

        二是遵循资金规律，紧跟上级行节奏，全力推动产品销售。把握产品供给节奏，提前筹划抢售趸交产品，提前对接客户承接和转化满期资金；组织开展形式多样的客户营销活动，坚持做到一点一周一沙龙，一行（支行）一月一活动；落细落实联合服务单元，汇集财富顾问、网点负责人、客户经理合力，提升新型作战模式成效。

        三是鼓励先进、鞭策落后，打造比学赶超氛围。开展保险“十万行动”，逐日通报到支行、到网点，分层级举办督导推进会议；坚持支行持续出单、网点全部开单、客户经理常态化出单，积极营造浓厚热烈的销售氛围。

       四是合规经营，推进高质量发展。加强销售管理，规范营销宣传，落实可回溯管理要求；加强客户经理管理，严格落实销售禁止性行为，严禁账外激励；加强合作公司管理，督促巡点人员遵规守纪，确保业务合作长效健康发展。

       下一步，济南分行将持续深化客户营销工作，坚定不移加强代理保险销售，力争在首季金融服务活动中再创佳绩！