槐荫管辖行根据总行党委工作部署，围绕重点客户台账，深挖客户潜力，扎实开展“双日”营销工作。
一、推进各项业务高质量发展，紧抓重点目标，梳理清单客户，重点跟进，落实“一人一策”，提高对接质量。
二、持续做好深耕基础客群工作，扎实推进一公里营销、专业市场拓展工作，持续推进存量对公账户提升。
三、严管控、细督导，客户走访重实效。今日走访客户282户，获取意向贷款客户49户，意向贷款金额3813万元。
营销情况
【槐荫管辖行营业室团队10月18日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：陈阳、于晓光、郭高华、郑翠萍、肖子静、李文欣、戚扬
二、活动开展区域:槐荫区乐梦中心、槐荫区绿地欢乐颂、槐荫区齐鲁建材市场等。
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对存量对公客户、新增客户等考察营销。计划今日对接客户4户，实际对接4户。
四、客户对接情况
1.<对公客户-山东某农产品经营有限公司>:
客户概况：该客户从事果蔬配送行业，在我行申请开立对公户。
对接目标：考察其经营情况，宣传贷款。
对接成效:客户经营情况良好，符合开户条件，暂无贷款需求。
对接人：陈阳、郑翠萍。
2.<存量客户-王某>:
客户概况:客户为我行存量客户配偶，在他行有贷款，客户经理上门对接。
对接目标：对接客户，策反他行贷款。
对接成效:客户暂无用心需求。
对接人：于晓光、戚扬。
3.<新增客户-王某>:
客户概况:客户从事化妆品批发零售行业。
对接目标：考察客户经营情况，宣传贷款。
对接成效:客户经营情况良好，意向金额30万元。
对接人：郭高华、肖子静。
4.<新增客户-袁某>:
客户概况:客户经营建材行业。
对接目标：考察客户经营情况，宣传贷款。
对接成效:客户暂无贷款需求，有意向开立我行收款码。
对接人：郑翠萍。
五、营销总结
本日面签客户资料2户，意向金额提报贷款业务2户，金额60万元。后期将根据各项清单，结合双日营销，同时利用政策性贷款等优惠政策，积极开展营销工作，助力各项指标圆满完成。
【槐荫管辖行吴家堡团队10月18日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：谭磊、姬文慧、客户经理王荣飞、李世涛驻点办公，利用中午时间面谈客户。
二、活动开展区域：康城新苑、安家庄、西张家庄。
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对清单中客户进行对接营销，营销目标为拓展新增存贷款，计划今日对接客户3户。
四、客户对接情况
1.<新增贷款客户-彭某>:
客户概况:客户经营货物运输，意向申请信心提振贷。
对接目标：办理信心提振贷20万元左右。
对接人：姬文慧
2.<新增贷款客户-刘某>:
客户概况:客户意向在我行办理二手房按揭贷款。
对接目标：考察客户情况。
对接成效：面谈客户签字。
对接人：李世涛、姬文慧
其他：对农金员进行本月度的检查辅导，放款1户20万元。
五、营销总结
合理分工，利用双日营销精准对接客户积极开展外拓营销活动，保障各项任务指标顺利完成。
【槐荫管辖行西客站团队10月18日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：刘峰、赵斌、贺腾飞、于玲彦
二、活动开展区域:一公里营销
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对医疗行业清单中客户进行对接营销，营销目标为一公里营销，计划今日对接客户6户。
四、客户对接情况
1.<一公里营销客户>：
走访户数:5户
对接成效:填写回执单2份，存款提升10万元，贷款意向1户、意向金额150万元。
对接人:刘峰、贺腾飞、赵斌、于玲彦
2.<小微企业清单客户-山东**经贸有限公司>:
客户概况:客户计划贷款200万元，抵押
对接目标：抵押物核实，企业经营情况考察
对接成效:借款企业已面签，抵押物已核实，企业经营状况良好，已录入相关报表，下周提报贷款，争取本月落地。
对接人：贺腾飞、赵斌
五、营销总结
利用好我行综合收单业务、信心提振贷、创业贷等各项优惠政策，为周边商户提供全方位、多样化的金融服务，打造好西客站邻里生态圈。
【槐荫管辖行经十路团队10月18日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：马纯杰、宋甲臣、郑慧慧、方庆铭、雷绍浩
二、活动开展区域："一公里"营销、经三路、南辛北街、南辛中街、济齐路、新世界阳光花园、财富壹号等
三、营销方向及目标
重要客户清单走访对接:在充分了解客户的前提下，科学统筹，合理分工，今日重点针对重点行业客群无贷户清单、前期结清未贷客户和新增客户进行对接营销，营销目标为惠享消费贷、提振贷等，计划今日对接6位客户。
四、客户对接情况
1.<存量贷款客户-济南xx水果商行>:
客户概况:客户主要负责批发零售水果等。
对接目标：提振贷
对接成效:客户资金周转困难，需要贷款，进一步考察中
对接人：马纯杰
2.<存量贷款客户-济南xx五金商行>:
客户概况:客户主要进行五金设备的批发零售等。
对接目标：提振贷
对接成效:客户暂时不需要，有需要再联系
对接人:马纯杰
3.<新增贷款客户-济南xx家电有限公司>:
客户概况:客户主要电视、冰箱、空调等家电的销售等业务
对接目标：提振贷
对接成效:客户暂时不需要，有需要再联系
对接人:郑慧慧
4.<新增贷款客户-济南xx物业有限公司>:
客户概况:客户公司主要进行水电安装与维修等业务
5.<新增贷款客户-济南xx平带有限公司>:
客户概况:客户公司主要进行军工产品的生产与制造业务
对接目标：惠享循环贷
对接成效:客户贷款意向明确，进一步考察中
对接人:雷绍浩
6.<新增贷款客户-济南xx信息科技有限公司>:
客户概况:客户公司主要进行软件开发、网站制作等业务
对接目标：信息提振贷
对接成效:客户贷款意向明确，进一步考察中
对接人:雷绍浩
五、营销总结
积极响应管辖行任务安排、集中精力寻找重点行业客群企业，积极实地走访与对接，同时进行一公里营销，针对已结清未贷客户以及对公无贷户名单进行跟进，开展针对性营销，后期我们将加强客户服务，积极开发对接新的客户，同时持续跟进有意向客户。
【槐荫管辖行段北团队10月18日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：陈飞、高斌、杨帆、王珂、苏秀华
二、活动开展区域:闫千户，孔村，陡沟
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针重点行业客户沿街商户目标为贷款营销。
四、客户对接情况
1.<一公里客户>：
走访户数:走访商8余户。
对接成效: 邀请入群1户，收款码办理1户。
对接人:陈飞、高斌、王珂、杨帆、苏秀华
2.<新增客户-胡某>:
客户概况: 客户经营保安器材
对接目标：上门对接客户签字
对接成效: 已签字，金额30万元。
对接人:高斌
3.<存量客户-张某>:
客户概况: 客户经营医药
对接目标：客户需增信信心提振贷
对接成效:已签字，金额100万
对接人:苏秀华
4.<小微企业客户-林某>:
客户概况: 客户为经营医疗保健，为我行对公户
对接目标：需开立对公收款码
对接成效:已办理收款码
对接人:杨帆
5.<小微企业客户-冀某>:
客户概况: 客户经营食品加工
对接目标：收集资料
对接成效:已签字收集资料，今日已提交授信
对接人:王珂
五、营销总结
段北将全面贯彻落实管辖行工作部署，推进贷款投放，践行我行精耕普惠，服务立行的理念。
【槐荫管辖行段店团队10月18日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：李一、高锐、王静茹、于淑红。
二、活动开展区域: 段店支行周边一公里、周边社社区以及凤凰中心区域。
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对“一公里”清单中客户，新增进行对接营销，计划今日对接客户6户。
四、客户对接情况
1.<新增客户营销：孙某
客户概况：上门核实
对接目标：介绍我行相关贷款政策。
对接成效:客户已提交资料审批中。
对接人:李一、高锐
2.<新增客户营销- 孙某
客户概况:私企
对接目标 ：上门核实
对接成效:已核实并为其介绍贷款政策。
对接人:李一、高锐
3.<新增客户营销：翟某
客户概况：个体工商户
对接目标：上门营销我行通联收款码
对接成效:已办理1户
对接人:王静茹
4.<新增客户营销:孙某
客户概况：私企
对接目标：拓展贷款
对接成效：已提供基础资料，并向其介绍政策性贷款产品置换他行贷款
对接人:李一、高锐
5.<新增客户营销：孙某
客户概况：通联支付客户
对接目标：抵押贷款
对接成效: 该客户资质不符合我行要求。
对接人:于淑红
6.<新增客户营销：孙某
客户概况：个人
对接目标：贷款
对接成效:客户目前负债过高，不符合我行规定
对接人:高锐
五、营销总结
段店支行根据清单，结合网点周边实际情况，按计划进行客户对接，结合提振贷等优惠政策，促业务发展，确保各项指标圆满完成。
【槐荫管辖行槐西团队10月18日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：陈亭、孙岩、耿聪、刘威
二、活动开展区域:西沙大市场、美里湖办事处、天桥区发祥福邸、党家庄、小金庄
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对认领专业市场客户、重点行业企业清单、周边一公里营销客户清单中客户进行对接营销，计划今日对接客户5户
四、客户对接情况
1.<新增对公客户-客户姓名>:某工程建设有限公司
客户概况:该客户在我行暂无业务
对接成效：新增抵押贷款
对接人:刘威
2. <新增对公客户-客户姓名>: 张老师
客户概况:该客户在我行暂无业务
对接成效：新增经营类贷款
对接人:耿聪
3. <存量对公客户-客户姓名>: 美里湖街道办事处
对接成效：走访办事处再次对接社保卡及创业贷工作
对接人:陈亭
4.<新增对公客户-客户姓名>:王老师
客户概况:借新还旧客户
对接成效：压降关注类贷款
对接人：刘威
5. <新增对公客户-客户姓名>: 梅老师
客户概况:该客户有意向办理业务
对接成效：收集客户资料
对接人:孙岩
五、营销总结
槐西支行利用双日营销做好重点行业客户营销，继续挖掘一公里专业市场客户。下一步槐西支行将脚踏实地做好基础工作，力争完成好管辖行下达的各项任务。
【槐荫管辖行匡山团队10月18日“双日”营销】
一、活动组织情况：按计划对我行认领周边一公里营销客户清单、对公无贷户认领清单、小微企业清单、重点行业客户清单；等清单人员开展营销活动。我行参与人员：胡旭、丁贺伟、张汉晋、赵旭
二、活动开展区域:匡山蔬菜批发市场，匡山村委周边街道、匡山钢材批发市场 匡山汽车大世界
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对一公里营销清单中客户进行对接营销，营销目标为拓展贷款，计划今日对接客户8户。
四、客户对接情况
<一公里营销客户-客户姓名：李*>
客户概况：客户从事家具批发行业
对接目标：拓展存贷款。
对接成效：客户经营良好，对存款持谨慎态度，贷款暂无考虑。
对接人：赵旭。
<一公里营销客户-客户姓名：周*>
客户概况：经营一家服装零售企业。
对接目标：拓展存贷款。
对接成效：客户目前资金较为稳定，暂无明确的存贷款需求。
对接人：赵旭。
<一公里营销客户—客户姓名：郑*>
客户概况：客户为市场商户，从事海鲜批发。
对接目标：拓展存贷款。
对接成效：客户店铺生意红火，贷款意愿较弱，存款可后续沟通。
对接人：张汉晋。
<一公里营销客户-客户姓名：钱*>
客户概况：客户从事软件行业，主要开发办公软件。
对接目标：拓展贷款。
对接成效：客户资金状况平稳，当前贷款需求不强烈，持续关注。
对接人：张汉晋。
<一公里营销客户—客户姓名：曹*>
客户概况：客户从事装修行业，为小型装修公司老板。
对接目标：拓展贷款。
对接成效：客户经营正常，暂无贷款打算，计划定期回访。
对接人：丁贺伟。
<一公里营销客户-客户姓名：马*>
客户概况：客户从事汽车租赁行业，拥有一家汽车租赁公司。
对接目标：拓展存贷款。
对接成效：客户因业务发展有一定存款意向，贷款暂未考虑。
对接人：丁贺伟。
<一公里营销客户—客户姓名：黄*>
客户概况：客户从事酒店行业，经营一家商务酒店。
对接目标：拓展存贷款。
对接成效：客户资金较为充足，暂无存贷款计划，保持密切联系。
对接人：胡旭。
<一公里营销客户-客户姓名：何*>
客户概况：客户从事花卉行业，经营一家花卉店。
对接目标：拓展存贷款。
对接成效：客户有少量存款意向，贷款暂无需求。
对接人：胡旭。
五、营销总结
匡山支行将持续强化冬日攻坚的计划部署，针对辖内实体商户加强实地走访的深度和广度，务必实现辖内走访无死角。确保冬日攻坚营销任务圆满完成。
【槐荫管辖行老屯团队10月18日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：刘海滨，于杭，李泽耀，周长海
二、活动开展区域：张庄路，小李庄工业园，经十西路，前城杰座等
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对营销清单中客户进行对接营销，营销目标为小微企业开户，贷款营销，计划今日对接客户6户。
四、客户对接情况
1.<客户-李老师>:
客户概况:企业员工
对接目标：个人消费贷款
对接成效：客户在济南某科技型企业工作，因家庭住房装修，客户申请30万元个人消费贷款。
对接人：周长海
2.<客户-于老师>:
客户概况:个人经营
对接目标：客户从事服装销售售，申请办理济担助业贷，金额50万元。
对接人:周长海
3.<客户-马老师>:
客户概况:教师
对接目标：个人消费贷款
对接成效：客户在因家庭住房装修，客户申请100万元个人消费贷款。抵押2套房产
对接人：于杭
4.<客户-田老师>:
客户概况:个人经营
对接目标：客户从事牙医诊所，申请办理济担助业贷，金额30万元。
对接人:于杭
5.<客户-王老师>:
客户概况:上门核实类客户
对接目标：变更地址
对接成效：客户变更地址，上门核实。
对接人：李泽耀
6.<客户-张老师>:
客户概况:个人类客户
对接目标：消费贷
对接成效：客户为教培类机构工作人员，但不缴纳五险一金，名下无资产不符合我行贷款条件
对接人：李泽耀
五、营销总结
通过双日营销走访目标客户，做好计划合理分工，利用双日营销精准对接客户，积极开展外拓营销活动，保障春天行动各项任务指标顺利完成。
【槐荫管辖行宋庄团队10月18日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：傅媛媛、赵万成、陈文帅、王若飞
二、活动开展区域:经十西路、济兖路、宋庄支行周边一公里。
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对“一公里营销”清单中客户进行对接营销，营销目标为周边一公里商户，计划今日对接客户6户。
N+1团队：周边一公里营销客户清单、对公无贷户认领清单、小微企业清单；
四、客户对接情况
1.<一公里清单客户-客户姓名>:孙老师
客户概况:孙老师经营一家机械设备公司，公司经营情况良好
对接目标：孙老师是否有资金贷款需求
对接成效：孙老师意向资金需求50万元左右
对接人:傅媛媛
2.<一公里清单客户-客户姓名>:王老师
客户概况:王老师经营一家绿化工程公司，承接园林绿化工程
对接成效:王老师需与合伙人沟通，已加联系方式
对接人:傅媛媛
3.<一公里清单客户-客户姓名>:张老师
客户概况：张老师经营一家建筑装饰公司
对接目标：询问其贷款需求。
对接成效:张老师目前暂无贷款意向及需求
对接人:赵万成
4.<一公里清单客户-客户姓名>:朱老师
客户概况：朱老师经营一家销售电动车行
对接目标：询问其贷款需求。
对接成效:朱老师意向贷款金额10万左右，资料准备中
5.<一公里清单客户-客户姓名>:路老师
客户概况:路老师经营一家教育培训公司
对接目标：路老师是否有资金贷款需求
对接成效：路老师意向资金需求40万元左右，资料准备中
对接人:陈文帅
6.<一公里清单客户-客户姓名>:董老师
客户概况:董老师经营一家五金商行
对接成效:董老师有贷款意向，意向金额40万元，资料准备中
对接人:陈文帅
入群情况：加入“邻里群”企业微信群2人
对接成效:填写回执单2份，存款提升20万元，贷款意向3户、意向金额140万元，贷款新增授信1户、授信金额200万元，贷款新增用信1户、用信金额200万元，签字1户。
五、营销总结
今日通过走访考察对接新客户，介绍我行的优势贷款产品，为客户讲解我行优惠政策。积极营销我行存贷款，通过网点周边一公里营销，建立“宋庄支行邻里群”增加与周围商户的粘性，以此推动我行存贷款的增长。
【槐荫管辖行八里桥团队10月18日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：于暖、郑思思、苏嵩涛、高剑飞
二、活动开展区域:北园大街、老屯茶城等
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对周边一公里营销客户清单、对公无贷户认领清单、重点行业清单中客户进行对接营销，营销目标为信心提振带于对公户，计划今日对接客户4户。
四、客户对接情况
1.<对公清单客户-客户姓名>:济南漠大国际贸易有限公司
客户概况: 北园大街
对接目标：贷款营销
对接成效：客户有贷款意向，金额100万
对接人:于暖、郑思思
2.<一公里清单客户-客户姓名>:济南槐荫老屯茶城城泰茶庄
客户概况: 老屯茶城
对接目标：对公户开立
对接成效：已上门核实，并预约下周一开立对公户
对接：苏嵩涛、高剑飞
3.<一公里清单客户-客户姓名>:朱能彪
客户概况: 老屯汽配城
对接目标：贷款营销
对接成效：已收集客户资料，金额50万
对接人:于暖、苏嵩涛
4.<一公里清单客户-客户姓名>:刘晓芳
客户概况: 滨河商务中心
对接目标：贷款营销
对接成效：已收集客户资料，金额50万
对接：于暖、郑慧慧
五、营销总结
针对“一公里”及重点行业开展营销，做到逐户实地对接，尽力落实周边商户的业务需求，加强服务，今日提报3笔贷款，金额90万，签字一笔贷款，金额68万。八里桥后续将加大力度对行业客户营销，积极开展外推营销活动。
【槐荫管辖行朱庄团队10月18日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：韩超、曹童童、高柏威
二、活动开展区域:小微企业主，周边商户，个体户。
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对认领专业市场客户、小微企业清单、周边一公里营销客户清单中客户进行对接营销，营销目标为5个，计划今日对接客5户。
四、客户对接情况
1.<小微企业客户-客户姓名>:段某
客户概况:计算机技术开发服务。
对接目标：意向金额50万元。
对接成效:信心提振贷，已考察
对接人:韩超、曹童童
2.<个体客户-客户姓名>:李某
客户概况:烟酒店
对接目标：意向金额30万元。
对接成效:已对接，准备资料。
对接人:曹童童、高柏威
3 <个人客户-客户姓名>:牟某
客户概况:机械加工
对接目标：意向50万元。
对接成效:准备资料中
对接人:高柏威、韩超
4，个体客户-客户姓名>:张某
客户概况:机械租赁
对接目标：意向金额40万元。
对接成效:已对接，准备资料。
对接人:韩超、高柏威
本日继续催收逾期欠息贷款，提前给贷款客户打电话存利息。
【槐荫管辖行家电商城团队10月18日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：张善东、王菁、窦宏宇、张传悦
二、活动开展区域:周边一公里营销。
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对一公里内进行对接营销，营销目标为收款码、贷款、存款，社保卡等计划今日对接客户4户，实际对接4户
四、客户对接情况
1.<对公无贷客户-韩总>:
客户概况:广告传媒
对接目标：贷款
对接成效: 意向信心提振贷20万元
对接人:窦宏宇
2.<存量客户-朱总>:
客户概况:冷冻食品
对接目标：公司贷款
对接成效: 客户意向办理信心提振贷款100万元
对接人:窦宏宇
3 .< 新客户-刘老师>:
客户概况: 企业职工
对接目标：贷款
对接成效: 意向办理贷款10万元
对接人:王菁
4 .< 新客户-张总>:
客户概况: 二手车销售
对接目标：贷款
对接成效: 意向办理信心提振贷30万元
对接人:王菁
五、营销总结
今日走访客户4户，根据各项清单结合双日营销开展针对性营销，后期加强服务，积极开展工作，对有意向办理业务的客户持续跟进，助力冬日攻坚各项指标的完成。
【槐荫管辖行美里湖团队10月18日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：艾华、田若霖、隋兴旺、侯金鑫、张斌
二、活动开展区域：海那、蒋庄
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对重点行业客客户，一公里、无贷户清单中客户进行对接营销，营销目标为邀约客户进群、营销贷款，计划今日对接客户5户。
四、客户对接情况
3.<一公里营销客户>：走访户数: 3户
入群情况：加入“邻里群”企业微信群3人
对接人:艾华、侯金鑫、田若霖、隋兴旺、张斌
<客户-刘某>:
客户概况:经营性客户
对接目标：贷款
对接成效:成功双录50万元征银助微贷，预计下周一放款
对接人:隋兴旺、侯金鑫
<客户-王某>:
客户概况:消费客户
对接目标：贷款
对接成效:意向办理消费贷款30万元。
目前已提交流程。
对接人:田若霖、隋兴旺
五、营销总结
前期做好计划合理分工，利用双日营销精准对接客户积极开展外拓营销活动，保障各项任务指标顺利完成。
【槐荫管辖行印象济南团队10月18日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：王子轩、崔雪、于浩、张文君
二、活动开展区域：恒大财富中心、兴福寺南路
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对清单中客户进行对接营销，营销目标为拓展新增存贷款，计划今日对接客户5户。
四、客户对接情况
1. .<对公无贷客户-某公司>
客户概况:客户从事景区运营
对接目标：营销我行收款码
对接成效: 联合业务发展部王进到该公司营销我行收款码，实现旗下某景区的所有收入通过我行渠道收款。
对接人:王子轩，王进，张文君
2. .<贷款客户-某公司>
客户概况:客户从事钢材贸易，为我行存量客户转介绍客户
对接目标：营销我行贷款
对接成效: 通过了解公司情况，以我行创业贷的利率优势，达成策反客户在民生银行贷款意向100万。
对接人:王子轩，崔雪
3. .<一公里客户-某公司>
客户概况:客户为我行前期营销医疗行业客户。
对接目标：营销我行贷款、开户及收款码
对接成效: 通过了解公司情况，客户目前暂无贷款需求，成功营销对公开户业务及收款码。
对接人:崔雪，于浩
4.<一公里营销客户>：走访户数: 20户
入群情况：加入“邻里群”企业微信群1人
对接成效:开户意向2户。
对接人:于浩，崔雪，王子轩，张文君
五、营销总结
合理分工，利用双日营销精准对接客户积极开展外拓营销活动，保障各项任务指标顺利完成。
【槐荫管辖行腊山南苑团队10月18日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：房磊、郑恩铭、唐佳蒙、孙潇
二、活动开展区域: 腊山南苑二区、龙奥北路、市中区三喜家政、锦源建设集团、佛山苑
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点为新增客户上门考察收集资料、核实抵押物，计划今日对接客户4户。
四、客户对接情况
1. <家政行业客户政银助微贷款-刘老师>
客户概况:客户目前为我行新对接客户，目前客户从事家政公司工作，收入稳定，今日联系客户收集贷款资料，客户意向办理20万元贷款。
对接目标：了解情况，收集资料。
对接成效:收集资料并签字
对接人:唐佳蒙
2. <装修消费贷款客户对接-李老师>
客户概况:客户为我行新拓展信用贷款客户，该客户目前已退休，意向办理消费贷款用于房屋装修，月收入稳定，今日客户经理与客户实地见面了解情况，收集贷款资料。
对接目标：收集资料、签字
对接成效:已收集资料并签字
对接人:郑恩铭
3.<新增助业贷款客户-客户姓名朱老师>:
客户从事建筑行业多年，意向办理贷款用于购置机械设备，意向办理20万元助业贷，客户目前收入稳定，今日实地与客户见面，实地上门了解经营情况，收集资料。
对接目标：收集资料、签字
对接成效:已收集资料并签字
对接人:郑恩铭
4. 高端客户客户惠享消费抵押款-孙老师
客户概况:客户目前在济南公交公司担任副处长一职，月收入稳定，意向办理抵押贷款，购置大型耐用品及房屋装修，客户经理第一时间与客户见面，现场收集贷款资料，核实抵押物，客户意向办理150万元抵押贷款。
对接目标：了解情况，收集资料
对接成效:收集资料并签字
对接人:唐佳蒙
五、营销总结
做好四季度贷款投放储备，变被动营销为主动营销，利用好存量客户资源，挖掘客户上下游银行需求，尽全力完成冬日攻坚客户贷款投放目标。
【槐荫管辖行公司业务部团队 10 月 18 日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：李伟，耿浩，韩硕，王东，吴腾辉，陶明智，杜鑫淼；胡斌留守办理三翔展期业务，石玉鸽收留办理继东展期业务。
二、今日主要对于新增客户进行走访，活动主要开展区域:中交智慧产业园，荣盛广场。
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对新增客户进行对接营销，营销目标为拓展新增客户，今日共对接客户 5 户。
四、客户对接情况
1.已对接新增客户 3 户（1).上门走访济南思弗信息技术有限公司，达成国际业务户开户意向，营销信心提振贷，因企业目前负债较多扫码未能成功。（2）.山东正高建筑工程有限公司，上门核实开户信息，目前抵押物尚未解押完毕，进一步沟通企业用信事宜。（3）.走访山东安雄环保科技有限公司，该公司主要经营消毒剂生产，销售；目前企业员工6人，缴纳社保2人，年营业额约 300万，经沟通该公司信贷需求不强烈，对济担创业贷比较感兴趣，下一步先去相关机构咨询资格认定事宜。
2.已对接存量客户2户，（1） 走访济南东方大酒店，收集部分资料，与客户商讨倒贷事宜，预约面签时间。（2） 济南日报报业集团，企业前期归还部分贷款 ，本次上门收集客户授信资料。
五、经验总结
公司部将切实进行走访营销，结合双日营销部署，优化营销模式，拓展存量客户代发工资，国际业务，加大营销力度，积极对接新增客户。
【槐荫管辖行营销中心一部10月18日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员
程自豪、张益晟、康洪志
二、活动开展区域:
今日主要针对主办行存量授信清单客户、六必访客户清单、目标营销客户进行走访。
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对“存量客户清单”客群进行对接回访，旨在提高客户转介，深挖客户资源等。主要为营销方向为贷款投放，计划今日对接2户。
四、客户新增对接情况
1、对接新增意向客户丁XX，该客户主为单位职工，意向办理我行惠民消费贷抵押100万元，今日上门面签并对抵押物进行核实。对接人:程自豪
2、新增意向客户刘X，该客户为某个体经营者，意向办理惠商循环贷信用30万元，今日已对接完毕。对接人：张益晟
今日完成审批2户金额490万元，尽快完成投放，放款2户70万元，新增意向客户2户130万元。
【槐荫管辖行营销中心二部10月18日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员王兴山、杨洁。
二、活动开展区域:根据提前计划，客户经理根据计划安排前往茶叶市场及客户办公经营地点开展。
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对专业市场清单中客户进行对接营销，营销目标为存量客户续贷和转介绍，计划今日对接客户2户。
四、客户对接情况
1.<茶叶市场-徐某>:
客户概况:通过老客户引荐走访市场及上下游合作客户。
对接目标：利用茶叶市场老客户转介绍，介绍我行政策性贷款产品优势。
对接成效: 意向客户1户，将继续跟进。
对接人:王兴山、杨洁
2.<装修公司 -刘某>:
客户概况:品牌瓷砖的经营，为客户介绍我行政策性贷款。
对接目标：客户他行即将到期贷款策反。
对接成效:客户意向申请贷款20万。
对接人:王兴山、杨洁
五、营销总结
利用双日营销精准对接存量老客户，积极开展贷款产品宣传，根据行内工作安排，提前将到期贷款客户做好合理安排。