槐荫管辖行根据总行党委工作部署，围绕重点客户台账，深挖客户潜力，扎实开展“双日”营销工作。
一、推进各项业务高质量发展，紧抓重点目标，梳理清单客户，重点跟进，落实“一人一策”，提高对接质量。
二、持续做好深耕基础客群工作，扎实推进一公里营销、专业市场拓展工作，持续推进存量对公账户提升。
三、严管控、细督导，客户走访重实效。今日走访客户283户，获取意向贷款客户56户，意向贷款金额3856万元。
营销情况
【槐荫管辖行营业室团队8月13日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：陈阳、郑翠萍、郭高华、肖子静、戚扬、李文欣。
二、活动开展区域:济南市槐荫区仁里村、槐荫区新城领域、槐荫区齐鲁建材市场、济南市槐荫区和谐广场等。
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对对公客户、新增客户考察营销。计划今日对接客户4户，实际对接5户。
四、客户对接情况
1.<对公客户-济南某清洁公司>:
客户概况：在我行申请开立对公户。
对接目标：考察经营情况，查看是否符合开户条件。
对接成效:客户经营情况良好，已预约时间开户。
对接人：陈阳、肖子静。
2.<新增客户-李某>:
客户概况:客户从事建筑行业，在我行申请贷款。
对接目标：考察客户经营情况。
对接成效:客户经营情况良好，客户意向金额50万元。
对接人：陈阳、郭高华、肖子静。
3.<对公客户-济南某经贸有限公司>:
客户概况:客户为我行存量客户，申请信心提振贷。
对接目标：考察客户经营情况，拓展贷款。
对接成效:客户经营情况良好，符合贷款条件。
对接人：陈阳、郭高华、肖子静。
4.<存量客户-王某>:
客户概况:该企业为我行存量客户，经营蛋糕店。
对接目标：考察客户经营情况，拓展其他业务。
对接成效:客户经营情况良好，暂无增信需求。
对接人：郑翠萍。
5.<新增客户-某培训机构>:
客户概况:该企业为我行周边一公里客户，从事教育培训行业。
对接目标：考察客户经营情况，拓展贷款、收单业务。
对接成效:客户经营情况良好，对我行收单业务有意向。
对接人：郑翠萍。
五、营销总结
今日走访科创行业客户1户，意向金额50万元，发放餐饮行业客户2户，金额35万。后期将根据各项清单，结合双日营销，同时利用政策性贷款等优惠政策，积极开展营销工作，助力各项指标圆满完成。
【槐荫管辖行吴家堡团队8月13日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：谭磊、王荣飞、姬文慧，李世涛。
二、活动开展区域：韩道口村、济齐路、七里铺。
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对清单中客户进行对接营销，营销目标为拓展新增存贷款，计划今日对接客户4户。
四、客户对接情况
1.<存量贷款客户-李某>:
客户概况:客户是我行存量贷款客户，经营餐饮行业，贷款到期后意向新增贷款。
对接目标：面谈客户考察经营情况。
对接成效:意向信心提振贷50万元，已扫码
对接人：王荣飞、姬文慧
2.<存量贷款客户-韩某>:
客户概况:客户是我行存量贷款客户，经营调味品行业，贷款到期后意向新增贷款。
对接目标：签订合同，已签订担保事项承诺书。
对接成效:待审批。
对接人：王荣飞
3.<存量贷款客户-李某>:
客户概况:存量贷款客户，贷款到期。
对接目标：办理借新还旧。
对接成效:已签字
对接人:李世涛
4.<存量贷款客户-聂某>:
客户概况:存量贷款客户，贷款到期。
对接目标：办理借新还旧。
对接成效:已签字并放款。
对接人:李世涛
五、营销总结
合理分工，利用双日营销精准对接客户积极开展外拓营销活动，保障各项任务指标顺利完成。
【槐荫管辖行西客站团队8月13日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：刘峰、赵斌、郑思思、于玲彦
二、活动开展区域:一公里营销
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对xx清单中客户进行对接营销，营销目标为一公里营销，计划今日对接客户6户。
四、客户对接情况
1.<一公里营销客户>：
走访户数:25户
入群情况：加入“邻里群”企业微信群3人
对接成效:填写回执单3份，存款提升20万元，贷款意向1户、意向金额20万元，贷款新增授信1户、授信金额20万元，贷款新增用信2户、用信金额27万元。
对接人:刘峰、郑思思、赵斌、于玲彦
五、营销总结
利用好我行聚合支付收款码、信心提振贷、大额存单等各项优惠政策，为周边商户提供全方位、多样化的金融服务，打造好西客站邻里生态圈。
【槐荫管辖行经十路团队8月13日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：马纯杰、宋圣楠、雷绍浩，方庆铭
二、活动开展区域："一公里"营销、北小辛庄西街营市东街、经七路、无影山中路等
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，科学统筹，合理分工，今日重点针对餐饮客群无贷户清单、前期结清未贷客户和新增客户进行对接营销，营销目标为惠享消费贷、提振贷等，计划今日对接客6户。
四、客户对接情况
1.<一公里清单客户-济南xxx建筑工程有限公司>:
客户概况:客户公司主要进行房地产开发，装修安装管道等项目。
对接目标：提振贷。
对接成效:近期资金短缺，资金周转困难，贷款意向明确。
对接人:马纯杰
2.<一公里清单客户-济南xx钢铁有限公司>:
客户概况:客户主营钢材批发销售业务
对接目标：提振贷
对接成效：有需要再联系。
对接人:马纯杰
3.<存量贷款客户-济南xx仪器有限公司>:
客户概况:客户销售实验仪器及耗材。
对接目标：提振贷
对接成效:客户资金周转困难，需要贷款，进一步考察中
对接人：宋圣楠
4.<新增贷款客户-济南xx物业管理有限公司>:
客户概况:客户主要经营范围，物业管理，水电安装与维修。
对接目标：提振贷
对接成效:客户暂时不需要，有需要再联系
对接人:宋圣楠
5.<新增贷款客户-济南xx汽车销售有限公司>:
客户概况:客户主要经营二手车
对接目标：提振贷
对接成效:客户暂时不需要，有需要再联系
对接人:雷绍浩
6.<新增贷款客户-济南xx汽车销售有限公司>:
客户概况:客户主要经营二手车
对接目标：惠享循环贷
对接成效:客户贷款意向明确，进一步考察中
对接人:雷绍浩
五、营销总结
积极响应总行任务安排、集中精力寻找餐饮型企业，同时进行一公里营销、已结清未贷客户以及对公无贷户名单跟进，开展针对性营销、后期加强服务，持续跟进有意向客户，成功获得客户的认可。
【槐荫管辖行段北团队8月13日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：陈飞、高斌、杨帆、王珂
二、活动开展区域:周边沿街商户
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针重点行业客户沿街商户，目标为贷款营销。
四、客户对接情况
1.<一公里客户>：
走访户数:走访商户34余户。
对接成效: 营销入群2户，收款码意向1户，获取一公里商户线上提振贷1户，已放款10万元。
对接人:陈飞、高斌、王珂、杨帆
2.<小微企业客户-李某>:
客户概况: 客户经营副食调料
对接目标：客户意向办理经营贷款
对接成效：已签字，金额待核定
对接人:王珂、陈飞
3.<小微企业客户-赵某>:
客户概况: 客户从事保健行业
对接目标：已来我行签字，收集完资料
对接成效: 金额20万，准备提交信贷系统
对接人:王珂
4.<个体工商户-牛某>:
客户概况: 客户意向办理经营贷款，一公里商户
对接目标：对接客户营销我行线上提振贷
对接成效:已放款金额10万元。
对接人:高斌、陈飞
5.<小微企业客户-杨某>:
客户概况: 客户意向办理抵押贷款
对接目标：上门拍照抵押物
对接成效:客户金额60万
对接人:高斌
五、营销总结
段北结合网点周边实际情况，加大行业客户走访力度，同时利用政策性贷款等优惠政策，积极开展营销工作，助力各项指标圆满完成。
【槐荫管辖行段店团体8月13日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：李一、于淑红、高锐、王静茹。
二、活动开展区域: 段店支行周边一公里、周边社区以及餐饮全行业。
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对“一公里”清单、对公无贷户、六大客群清单客户进行对接营销，营销目标为通联支付、贷款、存款、社保卡等计划，计划今日对接客户6户。
四、客户对接情况
1.<新增客户营销-田某
客户概况: 幼儿园
对接目标 ：营销代发工资及宣传三代社保卡
对接成效:暂无进度、后续持续跟进
对接人:李一、王静茹
2.<新增客户营销：孟某
客户概况：私营企业
对接目标：营销收款码
对接成效:6家公司已办理
对接人:高锐、王静茹
3.<新增客户营销：李某
客户概况：私企
对接目标：普及宣传
对接成效: 发放宣传、随手礼、客户表示暂时还无贷款需求。
对接人:李一、高锐
4.<新增客户营销：李某
客户概况：餐饮
对接目标：惠商循环贷
对接成效:该客户名下负债过多，不符合我行规定
对接人:李一、高锐
5.<新增客户营销：孙某
客户概况：批发
对接目标：贷款
对接成效: 该客户不符合我行要求
对接人:于淑红、王静茹
6.<新增客户营销-翟某
客户概况: 餐饮客户
对接目标 ：营销我行贷款
对接成效:客户已办理
对接人:于淑红、王静茹
五、营销总结
段店支行根据清单，结合网点周边实际情况，按计划进行客户对接，下一步内勤结合提振贷等优惠政策，促业务发展，确保各项指标圆满完成。
【槐荫管辖行槐西团队8月13日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：陈亭、刘威、孙岩、周长海
二、活动开展区域:西沙酒水市场、美丽新村、范庄村、刘七沟村
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对认领专业市场客户、重点行业企业清单、周边一公里营销客户清单中客户进行对接营销，计划今日对接客户5户
四、客户对接情况
1.<新增个人客户-客户姓名>:王某
客户概况:该客户在我行贷款已结清
对接目标：线上提振贷
对接成效：线上提振贷放款。
对接人:周长海
2.<专业市场客户-客户姓名>:西沙酒水市场商户
客户概况:专业市场商户
对接目标：线上提振贷。
对接成效:提振贷放款。
对接人:耿聪。
3 <驻村客户-客户姓名>:农业合作社
客户概况:该客户在我行无业务
对接目标：新增提振贷
对接成效:线上预审。
对接人:陈亭、刘威。
4 <专业市场客户-客户姓名>:西沙酒水市场商户
客户概况:专业市场商户
对接目标：陌拜。
对接成效:发放宣传册、随手礼。
对接人:孙岩。
5. <专业市场客户-客户姓名>:西沙酒水市场商户
客户概况:专业市场商户
对接目标：陌拜。
对接成效:发放宣传册、随手礼。
对接人:孙岩。
五、营销总结
槐西支行利用双日营销做好重点行业客户营销，继续挖掘一公里专业市场客户。下一步槐西支行将脚踏实地做好基础工作，力争完成好管辖行下达的各项任务。
【槐荫管辖行匡山团队8月13日“双日”营销】
一、活动组织情况：按计划对我行认领周边一公里营销客户清单、对公无贷户认领清单、小微企业清单、重点行业客户清单；等清单人员开展营销活动。我行参与人员：胡旭、张汉晋、赵旭、丁贺伟
二、活动开展区域:匡山蔬菜批发市场，匡山村委周边街道、匡山钢材批发市场 匡山汽车大世界
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对一公里营销清单中客户进行对接营销，营销目标为拓展贷款，计划今日对接客户8户。
四、客户对接情况
<重点行业客户-客户姓名:孙*>
客户概况:客户从事餐饮行业，经营火锅店
对接目标：拓展存贷款
对接成效:客户目前经营良好，贷款意愿较低
对接人:赵旭
<重点行业客户-客户姓名:周*>
客户概况:餐饮公司老板，经营鲁菜馆
对接目标：拓展存贷款
对接成效:客户表示近期有少量贷款需求，约 15 万元
对接人:赵旭
<重点行业客户—客户姓名:吴＊>
客户概况:客户从事餐饮行业，经营东北菜馆
对接目标：拓展存贷款
对接成效:客户资金稍有紧张，会考虑贷款
对接人:张汉晋
<重点行业客户-马*>
客户概况:客户从事餐饮行业，经营餐饮配送
对接目标：拓展贷款
对接成效:客户暂无资金需求，持续跟进
对接人:张汉晋
<重点行业客户—客户姓名:朱*>
客户概况:客户从事餐饮行业，经营拉面馆
对接目标：拓展存贷款
对接成效:客户资金充裕，暂无相关意向
对接人:丁贺伟
<重点行业客户-杨*>
客户概况:客户从事餐饮行业，经营米线店
对接目标：拓展贷款
对接成效:客户经营正常，无贷款打算
对接人:丁贺伟
<重点行业客户—客户姓名：林＊>
客户概况:餐饮行业客户，从事粥店经营
对接目标：拓展存贷款
对接成效:客户暂时不接受贷款，保持联系
对接人：胡旭
<重点行业客户—客户姓名：郑＊>
客户概况:从事餐饮行业，经营披萨店
对接目标：拓展存贷款
对接成效:客户有贷款意向 30 万元，深入洽谈
对接人：胡旭
五、营销总结
匡山支行将有效执行相关重点客群营销任务、加大对清单内客户的营销投入，持续沟通，有方向地发掘重点客群客户，做好持久有效的信贷服务。
【槐荫管辖行老屯团队8月13日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：刘海滨，于杭，李泽耀，贺腾飞
二、活动开展区域：张庄路，印象济南，长清区联合云东府，长清区紫薇路，玉清湖办事处朱庄村，老屯农贸市场等
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对营销清单中客户进行对接营销，营销目标为小微企业开户，贷款营销，计划今日对接客户6户。
四、客户对接情况
1.<客户-郭某>:
客户概况:消费类客户
对接目标：惠民贷
对接成效：客户是山东艺术学院老师，近期想将房贷转化为消费贷款，有资金需求，已签字，本次上门核实抵押物状况。
对接人：李泽耀
2.<客户-李某>:
客户概况:经营类客户
对接目标：信心提振贷
对接成效：客户为机械加工行业客户，制造业，达成合作意向，已过信心提振贷济担二维码，近期将前来网点签字。
对接人:李泽耀
3.<客户-李某>:
客户概况:消费类客户
对接目标：惠民贷
对接成效：客户有资金需求，申请抵押贷款20万，已签字。
对接人：于杭
4.<客户-陆某>:
客户概况:经营类客户
对接目标：信心提振贷
对接成效：客户经营汽车配件，有意向申请我行惠商循环贷，提供资料中。
对接人:于杭
5.<客户-白某>:
客户概况:餐饮经营类客户
对接目标：信心提振贷
对接成效：客户经营餐饮，向我行申请信心提振贷，当前已调查完毕。
对接人：贺腾飞
6.<客户-孟某>:
客户概况:经营类客户
对接目标：政银助微贷
对接成效：客户目前经营电动车行业，当前已考察
对接人:贺腾飞
五、营销总结
通过双日营销走访目标客户，做好计划合理分工，利用双日营销精准对接客户，积极开展外拓营销活动，保障春天行动各项任务指标顺利完成。
【槐荫管辖行宋庄团队8月13日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：傅媛媛、赵万成、陈文帅、王若飞
二、活动开展区域:经十西路、济兖路、宋庄支行周边一公里。
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对“一公里营销”清单中客户进行对接营销，营销目标为周边一公里商户，计划今日对接客户6户。
N+1团队：周边一公里营销客户清单、对公无贷户认领清单、小微企业清单；
四、客户对接情况
1.<一公里清单客户-客户姓名>:韩老师
客户概况:韩老师经营一家餐饮店
对接目标：韩老师是否有资金贷款需求
对接成效：韩老师意向办理贷款金额80万元左右
对接人:傅媛媛
2.<一公里清单客户-客户姓名>:宋老师
客户概况:宋老师经营一家水果店
对接目标：提振贷
对接成效:宋老师目前暂无贷款需求
对接人:傅媛媛
3.<一公里清单客户-客户姓名>:马老师
客户概况：马老师经营一家餐饮店
对接目标：询问其贷款需求。
对接成效:马老师有贷款需求，意向金额50万元左右
对接人:赵万成
4.<一公里清单客户-客户姓名>:王老师
客户概况：王老师经营一家热电工贸公司
对接目标：询问其贷款需求。
对接成效:王老师暂无贷款需求
对接人:赵万成
5.<一公里清单客户-客户姓名>:逯老师
客户概况：逯老师经营一家肥料化肥公司
对接目标：询问其贷款需求。
对接成效:逯老师意向办理提振贷 金额50万元
对接人:陈文帅
6.<一公里清单客户-客户姓名>:杨老师
客户概况：杨老师经营保温工程公司
对接目标：询问其贷款需求。
对接成效:杨老师暂无贷款需求
对接人:陈文帅
入群情况：加入“邻里群”企业微信群2人
对接成效:填写回执单2份，存款提升20万元，贷款意向2户、意向金额100万元，贷款新增授信2户、授信金额100万元，贷款新增用信2户、用信金额80万元，签字1户。
五、营销总结
今日通过走访考察对接新客户，介绍我行的优势贷款产品，为客户讲解我行优惠政策。积极营销我行存贷款，通过网点周边一公里营销，建立“宋庄支行邻里群”增加与周围商户的粘性，以此推动我行存贷款的增长。
【槐荫管辖行八里桥团队8月13日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：郑慧慧、苏嵩涛、高剑飞
二、活动开展区域:老屯汽配城
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对周边一公里营销客户清单、对公无贷户认领清单、小微企业清单中客户进行对接营销，营销目标为信心提振带于对公户，计划今日对接客户4户。
四、客户对接情况
1.<一公里清单客户-客户姓名>:司志泉
客户概况: 老屯汽配城
对接目标：贷款营销
对接成效：已收集客户资料，金额20万
对接人:苏嵩涛
2.<行业清单客户-客户姓名>:翟殿军
客户概况: 老屯汽配城
对接目标：贷款营销
对接成效：已收集客户资料，金额10万
对接：苏嵩涛
3.<一公里清单客户-客户姓名>:张立强
客户概况：老屯汽配城
对接目标：贷款营销
对接成效: 已收集客户资料，金额30万
对接人:郑慧慧、高剑飞
4.<一公里清单客户-客户姓名>:李海
客户概况：老屯汽配城
对接目标：贷款营销
对接成效:客户有贷款意向，金额30万
对接人:郑慧慧、高剑飞
入群情况：加入“邻里群”企业微信群3人
对接成效:填写回执单3份，贷款意向3户、意向金额60万元
五、营销总结
针对“一公里”开展营销，做到逐户实地对接，尽力落实周边商户的业务需求，加强服务，发放一笔信心提振贷款，金额49万，收集三户客户资料，金额80万，与客户协商达成新款意向，持续跟进，保证后续对公存款入账我行，达成我行各项指标。
【槐荫管辖行朱庄团队8月13日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：韩超、曹童童、高柏威
二、活动开展区域:某钢材市场，周边商户，某小微企业。
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对认领专业市场客户、小微企业清单、周边一公里营销客户清单中客户进行对接营销，营销目标为6个，计划今日对接客户6户。
四、客户对接情况
1.<小微企业客户-客户姓名>:董某
客户概况:钢材店
对接目标：扫码通过100万元。
对接成效:客户经钢材。
对接人:韩超、曹童童
2.<小微企业主客户-客户姓名>:济南某智能有限公司
客户概况:智能公司
对接目标：意向金额200万元。
对接成效:客户从事智能门禁抬杆设备，现客户正准备资料。
对接人:高柏威、韩超
3 <小微企业客户-客户姓名>:
个体户张某
客户概况:科创行业
对接目标：贷款意向授信额度30万元。
对接成效:。准备资料
对接人:高柏威，韩超。
4.本日继续催收逾期贷款。借款人现正按计划筹措资金，预计本周还款2万元。
【槐荫管辖行家电商城团队8月13日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：张善东、王菁、窦宏宇、张传悦
二、活动开展区域:一公里营销、对公无贷户名单。
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对一公里清单、对公无贷户、六大客群清单客户进行对接营销，营销目标为聚合支付、贷款、存款，社保卡等计划今日对接客户4户。
四、客户对接情况
1.< 对公客户- 山东金潮交通设施有限公司，>:
客户概况:交通设施
对接目标：贷款
对接成效: 意向贷款400万元
对接人:张善东
2.<新客户-陈总>:
客户概况:茶叶批发零售
对接目标：贷款
对接成效:意向办理信心提振贷贷款10万元
对接人:窦宏宇
3 .<新客户 -常总>:
客户概况:海鲜供货
对接目标：贷款
对接成效: 意向办理信心提振贷50万元
对接人:王菁
4 .<新客户- 张总>:
客户概况: 水果种植批发
对接目标：贷款
对接成效:意向贷款30万元
对接人:王菁
5. <新客户- 韩总>:
客户概况: 轮胎批发
对接目标：贷款
对接成效:意向贷款信心提振贷100万元
对接人:窦宏宇
五、营销总结
利用精准小微企业、一公里营销、对公无贷户名单，开展针对性营销、后期加强服务，对有意向办理业务的客户持续跟进。
【槐荫管辖行美里湖团队8月13日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：艾华、田若霖、隋兴旺、侯金鑫、卫振江
二、活动开展区域：汇通大厦、大魏、德迈
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对重点行业客客户，一公里、无贷户清单中客户进行对接营销，营销目标为邀约客户进群、营销贷款，计划今日对接客户7户。
四、客户对接情况
3.<一公里营销客户>：走访户数: 5户
入群情况：加入“邻里群”企业微信群3人
对接成效:填写回执单3份，贷款意向1户、意向金额80万元。
对接人:艾华、侯金鑫、田若霖、隋兴旺、卫振江
<客户-李某>:
客户概况:存量餐饮类客户
对接目标：贷款
对接成效:客户意向办理抵押贷款200万元。
对接人:田若霖、隋兴旺
<客户-班德>:
客户概况:存量医疗客户
对接目标：贷款
对接成效:客户意向贷款300万元
对接人:田若霖、隋兴旺
五、营销总结
美里湖支行前期做好计划合理分工，利用双日营销精准对接客户积极开展外拓营销活动，保障各项任务指标顺利完成。
【槐荫管辖行印象济南团队8月13日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：王子轩，于浩，崔雪，孙高千
二、活动开展区域:周边一公里，
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对“一公里”清单中客户、科创餐饮类客户进行对接营销，计划今日对接客户10户。
四、客户对接情况
1.<一公里客户-晋某>
客户概况:客户在我行一公里经营
对接目标：贷款
对接成效: 客户有资金意向需求，金额3万元，我行现场为客户办理提振贷带上产品。
对接人:于浩，王子轩
2.<对公客户-某公司>
客户概况:客户为行存量客户
对接目标：代发工资营销
对接成效: 客户于近期准备批量代发资料
对接人:王子轩，崔雪
3.<一公里营销客户>：走访户数: 20户
入群情况：加入“邻里群”企业微信群3人
对接成效:贷款意向1户、意向金额3万元，贷款新增授信1户、授信金额3万元，贷款新增用信1户、用信金额3万元。
对接人:于浩，崔雪，王子轩，孙高千
五、营销总结
印象济南分理处根据重点行业客户清单，结合网点周边实际情况，按计划进行客户对接，结合提振贷等优惠政策，促业务发展，确保各项指标圆满完成。
【槐荫管辖行腊山南苑团队8月13日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：房磊、郑恩铭、唐佳蒙、孙潇
二、活动开展区域: 居易香桔室、经三路经七路交叉口尝温常在、西沙小区、铁路南苑、绿地国际花都、绿地欢乐颂
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点为餐饮行业客户上门考察收集资料、核实抵押物、获取联系方式，邀请客户入群，计划今日对接客户5户。
四、客户对接情况
1. <餐饮行业客户对接款-刘老师>
客户概况:客户目前为我行新对接餐饮行业，户，目前客户经营餐饮行业多年，收入稳定，得知客户需求客户经理唐佳蒙第一时间联系企业上门了解情况，收集贷款资料，客户意向办理40万元抵押贷款。
对接目标：了解情况，收集资料
对接成效:收集资料并签字
对接人:唐佳蒙
2<新增信用餐饮行业贷款客户-客户姓名张老师>:
客户目前从事连锁餐饮经营多年，目前在东意向办理信用贷款用于店铺扩大经营，意向办理20万元信用贷款，客户目前收入稳定，今日实地与客户见面，收集贷款资料并签字。
对接人:郑恩铭
3. <医疗行业客户对接款-李老师>
客户概况:客户目前为我行新拓展，该客户目前从事中医诊疗及大健康产品销售，得知用款需求后，客户经理唐佳蒙及时联系客户实地了解情况，收集贷款资料，客户意向办理30万元抵押贷款。
对接目标：了解情况，收集资料
对接成效:目前已收集资料并签字
对接人:唐佳蒙
4.<新增餐饮行业贷款客户-客户姓名赵老师>:
客户目前从事连锁餐饮经营多年，目前铁路南苑经营，意向办理抵押贷款用于店铺扩大经营，意向办理20万元信心提振贷，客户目前收入稳定，今日实地与客户见面，实地上门核实经营情况，收集资料
对接人:郑恩铭
5.<新增对公开户客户实地上门考察>:
今日客户经理助理与内勤人员实地上门考察绿地国际花都一私立幼儿园，该客户幼儿园经营工作，收入稳定，该客户意向在我行开立对公账户，表示开后经营流水将流入我行。今日已与客户确定好所需材料与开户时间。
对接目标:实地上门对接商户。
对接成效：推荐我行各项服务，建立初步联系，为周边商户留下了良好的印象
对接人:孙潇、范妮
五、营销总结
8月过半，当前紧要的就是做好手里餐饮贷款落地投放工作，加紧时间提报贷款流程，争取8-9月三个重点客群指标完成情况稳步增长。
【槐荫管辖行公司业务部团队8月13日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员：李伟，耿浩，吴腾辉，杜鑫淼，王东，陶明智，石玉鸽，胡斌，韩硕。
二、今日主要对于新增客户进行走访，活动主要开展区域:德迈产业园，财富壹号广场，海那城，时代总部基地。
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对新增客户进行对接营销，营销目标为走访园区企业，获取清单客户，今日对接8户。
四.营销业绩
1.“新增”客户对接方面：已对接8户 (1).走访德迈园区企业，根据园区管理方提供的清单对接自去年以来办证的企业，实地走访3户，电话联系10户，意向办理按揭转贷一户，已添加微信，待实控人回济后再次上门对接。(2).财富壹号广场驻点营销，意向客户1户，济南星程酒店管理有限公司，本次走访进行初步了解，与企业负责人沟通信贷方案。(3).走访海那城园区，通过前期梳理园区清单走访园区内客户2户，了解客户信贷需求，目前客户表示无扩大经营的意向，目前暂无资金意向，已添加客户微信，进一步对接。(4).走访时代总部基地园区，本次通过园区管理方介绍走访园区企业2户，经上门沟通了解，1户企业目前暂无信贷需求，1户因企业负债较高，暂不符合我行准入条件，与企业负责人添加联系方式，待后期持续跟进对接。
五、经验总结
公司部将切实进行走访营销，结合双日营销部署，优化营销模式，拓展存量客户代发工资，国际业务，加大营销力度，积极对接新增客户。
【槐荫管辖行营销中心一部8月13日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员
程自豪、张益晟、康洪志
二、活动开展区域:
今日主要针对主办行存量授信清单客户、六必访客户清单、目标营销客户进行走访。
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对“存量客户清单”客群进行对接回访，旨在提高客户转介，深挖客户资源等。主要为营销方向为贷款投放，计划今日对接4户。
四、客户新增对接情况
1、对接结清未续贷客户章XX，该客户主要从事茶叶批发及零售行业，目前暂无用信，今日上门沟通。对接人:程自豪
2、对接存量客户怀XX，该客户主要从事高端二手车销售行业，今日上门回访，沟通转介事宜。对接人:程自豪
3、对接新增意意向客户徐X，该客户主要从事零售行业，意向申请我行惠商循环贷30万元，今日上门沟通。对接人：张益晟
4.新增意向客户孙XX，该客户为政府公职人员，意向申请我行线上贷款20万元，于今日对接并完成申请，明日放款。
今日对接4户，达成意向2户50万元，其中通过线上测算投放1户20万元，沟通存量用信未满额客户，新增用信24万元。
【槐荫管辖行营销中心二部8月13日“双日”营销】
一、活动组织情况：参与人员杨洁、张旭。
二、活动开展区域:根据提前计划，客户经理根据计划安排分别前往客户工作地点开展。
三、营销方向及目标
重要客户清单走访:在充分了解客户的前提下，合理分工，科学统筹，今日重点针对专业市场清单中客户进行对接营销，营销目标为存量客户续贷和转介绍，计划今日对接客户2户。
四、客户对接情况
1.<个人消费-杨某>:
客户概况:新增贷款客户
对接目标：介绍我行贷款产品优势，置换客户他行消费贷款
对接成效: 已完成基础资料采集及客户签字。
对接人:张旭、杨洁
2.<茶叶市场 -康某>:
客户概况：存量客户
对接目标：客户转介绍
对接成效:为周边商户介绍政银助微贷线上渠道放款优势。
对接人:张旭、杨洁
五、营销总结
槐荫管辖行营销中心二部利用双日营销日，通过茶城管理人员了解市场客户需求，以及他行贷款产品政策，同时积极开展重点客群贷款产品宣传营销活动，贷款到期客户做好合理安排 。