1月21日下午，芜湖分行组织召开2024年对公业务旺季营销推动会，研究分析今年以来对公业务发展形势，部署下一步工作，全力推动分行对公业务“开门红”。
分行党委书记、行长吴旭东，分行行长助理徐志，分行党委委员陈磊，资深经理高俊，分行业务部门和业务保障部门主要负责人以及各综合支行行长、副职、市场部主管参会。会议由分行党委委员陈磊主持。
会上，分行公司银行部、投资银行部、小企业银行部、交易银行部分别就各条线业务运行情况、重点工作方向和相关推动举措进行汇报部署，并解读2024年分行旺季营销活动方案。
10家综合支行主要负责人就旺季营销工作开展情况和2024年对公业务发展目标和思路举措进行汇报发言。
高俊资深经理做点评发言，对2024年对公业务高质量发展工作进行了布置。
随后，分行党委委员陈磊点评讲话。他提出要高度重视并积极响应总行对公业务“开门红”活动，进一步强化市场拓展、加大资产投放、夯实基础客户。在做好存量客户维护挖潜的同时，更要多措并举加强新增市场的拓展，以保持分行对公业务的可持续发展。
分行行长助理徐志行长就分管条线做点评讲话。他指出，要在吃透政策、产品的基础上，不断完善授信方案、提高授信申报质量，有序推动授信业务申报，实现早投放、早收益。他要求，各支行加强贷后管理，增加资金回笼和产品交叉运用，在提升授信客户综合贡献度的同时有效防控风险。
最后，分行党委书记、行长吴旭东做总结发言。他首先肯定了旺季营销开展以来对公条线所取得的成绩，鼓励全体员工继续发扬拼搏精神、弘扬狼性文化，聚焦重点指标加强营销和调度，力争在总行对公业务开门红活动中取得良好的成绩。
吴行长指出，2024年分行对公业务发展形势较为严峻。资产业务方面，在融资授信政策调整、部分行业产能过剩、同业市场价格竞争激烈的大环境下，对公信贷业务如何有效开展值得思考。负债业务方面，目前分行对公存款增长乏力、存款结构有待优化，对公条线的方案设计能力、议价谈判能力、业务管理能力需要进一步提升。
吴行长强调，下一步分行应从加强队伍建设、优化授信项目推进、改进营销手段等方面主动作为、创新求变，推动分行对公业务高质量发展。
一是，加强队伍建设和强化激励约束考核机制，对公条线市场人员要提升营销能力、专业素养、市场意识和拼搏精神，通过强化考核、严明纪律，压实各层级经营管理责任。
二是，提升项目推进质效，要在吃透授信政策的基础上细化贷前调查，并强化授信方案设计，交叉运用产品以提高资产投放综合收益。
三是，改进营销手段。要主动搭建并用好政府机构、园区、一行两商会、核心厂商等拓客平台，加强名单制营销的组织推动，做好新客户拓展工作。同时，要高度重视资产投放在业务发展中强根固基的重要作用，加大信贷投放并加强议价谈判，善用资源，以资产增长带动各项业务发展。此外要充分挖掘客户结算需求，做好产品对接，派生稳定的中长期保证金和中间业务收入等收益。
下一步，分行将认真贯彻落实会议要求，紧紧围绕工作重点，牢固树立危机意识和责任意识，奋进拼搏，共同推进全行公司业务实现“开门红”，为全年公司业务发展打下坚实基础。