红河分行青年先锋队开展“工迎新春 全力四增”旺季营销动态

【第六期】

　　1月20日-21日，个旧支行持续组织青年先锋队开展周末外拓营销活动，为助力旺季营销开门红做努力。分组到周边商户围绕有贷无收单商户清单、普惠贷款、信用卡、个人养老金等相关业务进行外拓活动，并向客户宣传我行信用卡爱购周末及年货节活动，周末两天共走访有贷无收单商户10户；养老金4户；信用卡4张；兴农通5户；拨打1万元提质电话56个，拨打焕新客户清单526户；收集1户经营快贷9.7万资料；经营快贷提款8.6万；办理商户收款码1户，预约1户商户星期一到网点办理收款码。

　　1月20日-21日，开远支行组织青年先锋队开展周末外拓，走访网点周边商户，同时宣传我行商户贷、个人养老金账户、信用卡、融e借等产品。

       周末两天共计办理个人养老金账户10户，信用卡6张，商户5户，兴农通5户，收单一笔融e借，金额25万。全力冲刺旺季营销。

　　1月20日-21日，建水支行青年先锋队开展外拓营销活动。

一组走访商户宣传我行商户贷、民宿贷，营销信用卡、收款码、个人养老金等金融产品，开立个人养老金账户4户，彩云贷客户2户，意向办理商户收款码3户（后续跟进），测算新版经营快贷45万元（提款28万元），测算融e借16万元，兴农通4户，上门核实抵押物及尽调，金额100万元，信用卡1张。

二组围绕临界客户清单、商户贷渗透清单开展客户外呼提质工作，共计拨打电话85户，意向客户5户，约定下周办理。

　　1月20日-21日，石屏支行青年先锋队继续开展旺季营销外拓活动。

一是针对存量商户贷，但白名单已过有效期的有贷户开展外呼工作，尽快使用新一代经营快贷承接。共外呼此类名单20余户，上门测算2户，成功1户， 额度25万元；对未足额提款经营快贷客户开展电话外呼，约30户，意向提款1户，金额10万元，待下周跟进。

二是围绕近期新测经营快贷待核实客户开展外呼，3户有意向办理，合计金额约200万，预计提款金额100万，月底前收集资料核实上报；外呼融e借白名单客户、未足额提款客户约30户，一户上门办理成功，金额12万元。

三是对周边商户继续开展上门营销，新办小微收款码2户，走访约20余户，其中营销1户对公账户预约开户，待下周跟进办理。

　　1月20日-21日，弥勒支行团支部开展旺季营销外拓工作

   一是个贷部走访水乡新苑售楼部负责人王总，随后走访红诚房产中介李总，进一步介绍宣传我行房贷政策，了解到近期军人住房公积金贷款咨询客户较多，将会持续跟进；线上向客户介绍我行随房e借及信用卡近期优惠活动，动员老客户办理我行信用卡及房子抵押类联动装修贷，公司部线下核实贷款2户，额度226万元，邀约客户测试经营快贷3户，提款20万元，普惠贷款客户利息提示电话29通。收单1笔随房e借金额15万元；上门核实9号路富茂足疗店客户职业信息真实性，并营销申请信用卡1张；加强贷款资料整理及系统录入，为确保年前贷款能够放款成功做好准备工作。

   二是青年员工开展外呼营销，商户贷有额度客户清单外呼16户，动员客户提款。网点人员围绕临界客户提质清单、信用卡唤新清单、存量非优质商户清单开展外呼；当日外呼48次。走访佛城商都、保平农贸市场存量商户客户，测算商户贷3户，提款2笔，合计22万，同时推荐我行爱购周末活动，商户收款码。现场办理收款码4户，营销信用卡2张。

    三是客户经理对前期融e借已审批客户进行外呼营销提款，当日外呼17次，提款2户合计39万元，信用卡申请2张，启用1张。

　　1月20日-21日，泸西支行青年先锋队开展外拓营销活动。一围绕临界客户清单开展客户外呼提质工作，共计拨打电话60户，意向客户7户，预约客户下周一到店办理；围绕信用卡焕新客户清单开展客户外呼工作，共计拨打电话40户，意向客户5户。二是到网点周边商圈宣传收单业务、经营快贷、信用卡、综合消费分期，个人养老金等产品，预约收单商户1户下周办理，成功营销个人养老金账户1户，收单融e借一笔，金额20万。现场收集普惠贷款客户资料，后续跟进客户提款。

　　1月20日-21日，河口（自贸区）支行青年先锋队分组围绕重点业务指标开展周末外拓及外呼营活动。

一组走访辖内商铺，围绕经营快贷、收款码、信用卡等进行营销拓展，成功办理信用卡4张、个人养老金账户2户、兴农通2户、个人手机银行1户，经营快贷测额2.6万元，挖转他行存款36.6万元，意向收款码2户。

二组行内围绕临界客户清单开展外呼提质工作，当日拨打电话53户，其中达成意向提质3户。对公客户经理上门收集税务贷资料1笔，推动业务尽快落地。

       1月21日，南湖支行上门拜访前期办理刷卡机收款码客户，一是了解收款码使用情况，二是测算商户贷，办理个人养老金账户2户。