2024年第一季度第三周，支行全员上下一心齐努力，不断拼搏创佳绩。不断推进大零售专业各项工作，同时围绕年末各项指标进行安排部署，扎实推动存款、私人银行、银行卡、普惠等各项考核指标落地实施。
会议加油站
博山支行召开冲刺阶段贵金属启动会及个金周例会，参会人员：个金分管行长、个金部、网点主任、客户经理，会议内容：
1、召开《同福共饮大师壶》专项营销周启动会，做战前动员，将目标分解到个人，形成全员营销，确保完成任务目标
2、个金主任崔文从储蓄存款、网点三公里活动、商户、私人银行、保险、银行卡、贵金属等方面进行通报，分析各项指标目前完成情况及注意事项。
3、孙寅霞副主任对保险双录、内控合规方面进行工作相关提醒。
4、分管行长张帅对以上内容进行总结，并进一步强调存款、借贷同申、保险、零售信贷、私人银行业务等各项指标，利用好“步步为赢”“升金有礼”活动，强化客户走访效果，同时对私行客户非金融活动进行工作提醒，要求各网点加强重视，扎实做好各项指标推进。
博山支行召开客户经理、厅堂客服经理培训会。
会议内容：1、支行个金部传达学习总省行资产提升（奖积分）权益活动明白纸和奖励细则，鼓励大家利用权益活动进行电话外拨和到店客户宣传做好行外吸金揽存，助力旺季储蓄存款资产提升。2、针对信用卡新客、借贷同发、客户权益领取和综销合伙人在营销时出现的问题进行分析，学习先进行经验，力争银行卡业务提升进位。3、支行个贷营销中心经理对网点办理房抵组合贷业务中出现的问题进行梳理讲解，为下一步房抵业务打好基础。
博山支行1月21日下午召开线上“新春欢乐季”旺季代理保险主题营销活动启动会议，参会人员：分管行长、个金部全员、各网点主任、客户经理、厅堂客服经理及国寿、瑞众保险公司产品经理。
会议内容：
1、由个金部崔文主任宣导市行《新春欢乐季保险活动方案》，明确市行会议精神，将各网点营销任务目标传达到位。
2、瑞众和国寿两家公司产品经理将各自方案进行宣导，从活动安排和奖励政策方面向网点销售人员进行详细讲解。
3、张行长做最后总结发言，对下一步重点工作进行安排部署，要求各网点在储蓄存款、保险方面工作加大重点推进，同时提示各网点紧跟节奏，利用晨会做好全员会议内容转述，尽早梳理客户，对保险营销活动提前做好储备，尽快实现业绩落地。
支行张行长、个金部崔主任同营业部全员一同参加市行零售大晨会，会后张行长强调储蓄存款业务，积极营销，积极外拓存款，强调服务问题，做好服务工作，提高客户服务满意度。
分管行长张行长，办公室王主任，内控合规部周主任到杏花天支行传达近期运行质量要求，组织网点员工学习《假币收缴明白纸、假币收缴流程》，做到合规收缴假币，加强日常操作规范，全力提升运行管理质量。
支行张行长，个金崔主任，孙主任到杏花天，为业绩突出员工吕甜甜颁奖，并了解网点旺季工作情况，为三公里活动提出指导意见，关心关爱员工工作生活。
走访动态
【淄博分行博山支行“高层营销高端”走访动态】
博山支行个金分管行长张帅副行长带领支行财富顾问张文鑫走访潜力私行客户 ，沟通客户年终资金回笼情况，并协助客户报名“升金有礼”“步步为赢”等活动，争揽客户行外资金，同时讲解家族信托业务，推荐我行大师金贵金属及私银专属保险等产品，得到客户的高度认可。
【淄博分行“高层营销高端”走访动态】博山新建二路支行冯云主任、支行财富顾问张文鑫走访优质潜力客户，了解客户经营情况以及个人金融业务需求，同时介绍我行期交保险、资产提升业务，为旺季营销客户资产提升及产品渗透奠定基础。
【淄博分行“高层营销高端”走访动态】博山夏庄支行李遵隆主任、支行财富顾问张文鑫共同走访我行私行客户，了解客户经营情况以及个人金融业务需求，同时介绍我行私银理财、资产提升业务，协助客户签约合格投资者认定，为旺季营销客户资产提升及产品渗透奠定基础。
【淄博分行“高层营销高端”走访动态】博山杏花天支行网点主任赵昆、支行财富顾问张文鑫共同拜访两户私行客户，了解客户资金回流情况，介绍我行资产提升等权益活动，协助客户报名并领取权益，与客户达成提升意向，助力旺季支行私行业务发展。
【淄博分行博山支行“高层营销高端”走访动态】博山新建二路冯云主任、财顾张文鑫共同走访私行客户，了解客户近期资产回流情况，报名升金有礼，介绍家族信托业务，邀约客户参加非金融活动，全力助力私行业务发展及资产提升计划。
【淄博分行“高层营销高端”走访动态】博山杏花天支行赵昆主任、网点财专徐婷经理共同邀约我行私行客户，了解客户金融需求，协助客户兑换私银权益，承接300万定期存款，同时介绍我行资产提升业务，助力支行私行业务发展。
【淄博分行“高层营销高端”走访动态】博山新建二路支行冯云主任、财顾张文鑫共同走访私银客户，了解客户非金融活动需求，详细介绍我行私行产品和资产提升业务，协助客户进行活动报名，客户对我行周到的服务表示非常满意，为旺季营销客户资产提升及产品渗透奠定基础。
工作精彩展示
博山支行分管行长张帅借助权益活动行外吸金2000万。
博山支行组织各网点主任、客户经理、青年员工开展商户外拓活动，同步营销信用卡及焕新、综消、存款、保险等个金产品，并宣传我行商户先收后返政策，助力旺季营销。
博山营业室外拓营销商户1户（已提），宣传信用卡三公里及贵金属业务。电话外拨挖掘商户及信用卡的准客户。
杏花天支行员工利用周末时间到岗处理并账业务，同时外拨电话营销，梳理客户，营销存款、商户产品，对接临界客户提升。
营业室客户经理利用客户等候时间召开厅堂沙龙，介绍最新利率及在售保险产品，助力旺季开门红！
博山石炭坞支行举办2024年新年回馈沙龙活动，邀约贵宾,到场9人，介绍我行产品，资产提升、月月刷有礼活动，客户体验良好，获得高度认可，渗透期交意向客户2户，信用卡新客2张，三公里2户，理财6万。
新建二路支行周末周边商户营销，宣传我行存款及理财产品，商户资料收集3户，信用卡2张
山头支行周末周边商户营销，宣传我行存款及理财产品，商户资料收集2户，营销积存金一户
白虎山周末利用网点拆卸机器设备的时间到网点整理会计档案。
夏庄周末进行商户营销，外拨信用卡焕新升级，营销商户2户。
博山支行将明确任务，确保落实，携手并肩，全力以赴做好旺季各项工作。不断提升员工的营销热情，为做大第一个人金融银行不断努力！