为认真贯彻落实上级行GBC+场景建设和“一体两翼”工作要求，加速推进旺季开门红各项重点工作，蔡甸支行高度重视，积极落实，把新市场、新客户作为场景拓展的核心方向，不断深耕代发、商户、建工重点客群，以拓户为源头，以提质增存为营销方向，扎实开展拓户拓市场工作。
会议推动
1月18日下午，蔡甸支行召开个人客户经理例会及旺季私银产品培训会，个金业务分管行长姚敏、个金部负责人及相关人员、全体个人客户经理参会。会上，财富顾问针对私银专属理财、遴选产品、私银签约流程对客户经理进行详细讲解，个金部对穿透式考核、重点产品、管户客户提质工作、系统运用进行专题培训。个金部负责人对客户经理近期重点工作做出相关提示，助力网点更有针对性的开展旺季营销。
个金业务分管行长姚敏再次对客户经理重点产品销售、存款情况进行通报，提出三点要求：一是要坚持目标导向，强化定额管理；二是加快节奏，多方联动；三是做好服务，合规销售。
1月18日班后，蔡甸支行召开旺季重点工作推动会，个金业务分管行长姚敏、个金部、个人资产中心负责人及相关人员、网点负责人参会。
各网点详细汇报月底节点存款资金来源及保险客户储备情况。个金部负责人对网点近期重点工作做出相关提示，个人资产中心负责人对非房贷产品获客联动以及营销方案进行了详细解读。分管行长姚敏对旺季工作情况进行细致点评，希望网点调动全员的积极性，多渠道联动，优化获客手段，紧盯目标，全力迎战旺季。
获客提质
“月享薪意卡”职场营销
1月16日，奓山支行前往重点代发单位武汉宇潇智能家居有限公司开展″月享薪意卡″代发客户营销活动，同步宣传我行基保理、包年信使、养老金、星点值兑换及电子工资单与薪管家等产品，现场领取微信立减金30人，现场登陆下载手机银行5户，信用卡发卡2张，同时在单位员工群内广泛宣传我行相关权益。
1月16日，蔡甸建新支行前往重点代发单位蔡甸区税务局开展″月享薪意卡″代发客户营销活动，同步宣传我行基保理、包年信使、养老金、及电子工资单与薪管家等产品，现场领取微信立减金60人，销售理财20万元，营销非货币基金定投1户，同时在单位员工群内广泛宣传我行相关权益。
1月17日，蔡甸支行前往重点代发单位蔡甸区纪委开展″月享薪意卡″代发客户营销活动，同步宣传我行基保理、包年信使、养老金、星点值兑换等产品与权益，现场领取微信立减金40人，现场销售理财4万，手机银行开通包年信使1户，现场登陆下载手机银行3户，同时在单位员工群内广泛宣传我行相关权益。
1月17日，蔡甸支行营业室前往重点代发单位蔡甸区市场监督管理局开展″月享薪意卡″代发客户营销活动，同步宣传我行基保理、包年信使、养老金、星点值兑换等产品与权益，现场领取微信立减金30人，体验理财2笔，包年信使4户，手机银行下载3户，养老金开户5户，天天盈基金销售25万，同时在单位员工群内广泛宣传我行相关权益，提升优质代发单位客户粘性。
建工外拓
1月16日上午，跃进桥支行联合个金部前往某项目工地办理工资卡。当日开卡17张，开立包年工银信使14户，三方绑卡34户，手机银行注册登录15户，余额变动提醒15户，核心交易动户15户，兴农通注册12户，微信公众号关注实名认证17户。
1月19日上午，奓山支行前往某公司为员工办理工资卡。共计办卡9张，三方绑卡共18户，包年工银信使捆绑9户，app余额变动定制8户，养老金3户，核心动户4户。
1月19日上午，支行营业室联合个金部前往某项目工地办理工资卡。当日开卡15张，开立包年工银信使7户，三方绑卡30户，手机银行注册登录15户，手机银行余额变动提醒15户，核心交易动户15户，兴农通注册7户，微信公众号关注实名认证15户，养老金成功开户5户。
1月19日上午，建新支行前往某代发单位批量营销信用卡，当天共收集信用卡资料31张，后续将对该单位持续进行信用卡营销，做好综合产品覆盖。
商户外拓
1月11日-13日，蔡甸支行开展商户外拓十次，走访商户50余户，累计拓户12户，预约办理5户。借助外拓活动，我行深入市场，广泛宣传我行综合消费分期、信用卡和基保理等其他金融产品，充分了解客户需求，增加了与客户的粘性。