一元复始,万象更新。自2024年“春天行动”启动以来,松原分行营业室成立青年突击队,坚持营销活动不停歇,宣传行动不止步,采用“守阵地+强外拓”营销宣传策略,积极开展多样化服务活动,网点人气全面聚集,为“春天行动”开门红吹响了号角。
为进一步提高获客能力,深入挖掘潜在客户,市行营业室青年突击队积极开展“一公里”外拓营销,以沿街商铺为主,逐步了解商户情况。通过走访沿街商户,让客户及时了解我行的存款、贷款、聚合码、电子银行等各项综合业务。同时,突击队员们通过分组进行营销业绩PK赛,每周按时总结营销业绩及经验收获。
突击队员们利用班后时间,全面梳理营业室现有对公户名单、D系统客户名单和乐分易白名单客户,通过电话营销挖掘客户存款、聚合码和现金分期等各项金融需求,同步提升对公账户对账率和线上活跃度,也能够进一步加强营业室的个人客户黏性。目前已成功抢挖他行存款4500万元,其中大额存单3000万元,新增私行客户2人,乐分易86万元,期缴保险10万元,信用卡63户,集团e贷60万元,结算e贷50万元,聚合码8户,同时已储备12户意愿办理聚合码商家。
营业室青年突击队已开启“全力奋战”的营销模式,突击队员们会继续发扬“大挎包”精神,走进农贸市场、商业街、社区,积极开展外拓营销;同时,继续秉持“以客户为中心”的服务理念,守住厅堂主阵地,争揽行外资金,在旺季营销阶段,注重公私、区域、内外联动,抢挖同业存款,不断助推“春天行动”取得新成效。