在邮储银行毕节市分行个金部的安排部署下,东方国信“行外吸金”项目组于2024年1月7日至1月19日实施并完成了本次存款专项营销培训项目,在全行11家支行同期开展了“驻点辅导”+“巡点跟进”的辅导工作。
一线客户经营团队全员、全程保持战斗姿态,各战区晒单接龙战况焦灼,喜报频传,在吸金、稳存两方面取得了优异成绩;项目期间市分行时点存款在全省排名靠前,提升明显。
- “行外吸金”项目业绩累计达成16615.55万元,目标完成率92.31%;
- “行外吸金”项目目标达成支行5家,分别是:金沙县支行、七星关区麻园路支行、七星关区支行、织金县支行、赫章县支行;
- 金沙县支行“行外吸金”项目达成业绩总额为3175.39万元、总目标完成率为186.8%,两项业绩指标均拔得头筹。
1月7日下午,个金部召开“行外吸金”项目启动会,对项目实施方案进行宣导并通报相关数据,对支行业绩指标进行分解,明确了全行本阶段“行外吸金”的存款业绩目标、统一了项目期间的经营节奏。
1月8日起,全行三大战区老师通过网点晨会、日间辅导、中午复盘和夕会总结训练、未达序时进度支行会议复盘等环节,对包括网点负责人在内的全体人员,以吸金增长、电话邀约和客户晋级等三个方面的综合提升为目标,围绕“专业能力”和“内生动力”两个方面进行了培训和导入,大部分人员对项目中的“应知应会技能”把握较好,营造了全员参与的营销服务的氛围。
1月19日晚,个金部组织召开毕节市分行2024年开门红个人存款专项营销活动总结会,总结复盘项目过程,提炼经验、表彰先进,助力一线客户经营团队技能固化及开门红目标持续推进。李喜强副行长、个金部杨总参加并总结,各支行全体员工参加。
东方国信项目组会上总结各战区的项目实施情况,并提出后续固化安排,即:“三晒三查一必填”。
一、晒晨夕会照片
晒的是员工的状态,晨会是一天的开始,需要战前预热,所以有两个动作必备:(1)演练话术(2)制定目标。晨会的状态直接决定了一天的心情和动力,夕会总结复盘提前,制定第二天计划;
二、晒出单
晒的是氛围,独行快,众行远。人人出单及时晒出,大家在氛围的影响下,就能得到更多的信心;
三、晒案例
每天一个成功案例,总结的是营销过程,提炼的是成功因子,让成功具有复制性,让更多的人成功;
四、三查:关注大额进出能够及时发现优质客户,及时跟进添加微信建立联系,进行邀约,产品到期客户追加资金行外吸金;
五、统计每人每日吸金贡献:将存款贡献计量化,按天通报,激发大家做存款的热情。
扬龙马精神,蓄昂扬斗志
中国邮政储蓄银行毕节市分行2024年“行外吸金”存款专项营销培训项目完美收官,祝各支行在接下来的“开门红”任务中再接再厉,圆满完成各项指标!