中国工商银行南宁分行第二期行外吸金驻点辅导项目总结

2024年中国工商银行南宁分行第二期《行外吸金驻点辅导项目》在南宁分行及各支行领导的高度重视下，各网点负责人全力支持和参训学员的共同努力以及天一仕业项目组精心辅导下，各项工作得到有序开展，项目自2024年1月15日开始到2024年1月19日完成本次驻点辅导内容，以下是整体项目回顾。

参训网点

江南大厅支行、石柱岭支行、绿城支行、邕江明珠支行、奥园支行、华南城支行、机场支行、五象大厅支行、邕宁支行、玉洞支行、大沙田支行、良庆支行、平乐支行

总体概览

一、项目启动会

二、领导关注

三、责任人沟通

四、各岗位辅导

五、精彩晨会

六、营销氛围打造

七、营销动态

八、晚课培训

九、项目成果

十、项目总结会

项目启动会

🚩🚩项目开始前，江南支行、五象支行分别召开本次项目启动会，两家支行领导分别进行项目启动和思想传达，由天一仕业项目组老师进行专题课程培训，并与各网点负责人进行项目沟通调研，为接下来的驻点导入能够更好的开展打下扎实的基础。

🚩🚩参加本次项目启动会的有，江南支行熊副行长、五象支行曾副行长以及各支行个金部、各网点负责人和网点同事。

领导关注

☀️分行领导高度重视本次项目，南宁分行个人金融业务部总经理陈蘋、副总经理李捷与各位项目组老师及各支行行长、网点负责人等进行导入前沟通，了解网点整体情况，并就项目开展计划做了工作汇报。

☀️在项目导入过程中，各支行行长高度关注，实时了解情况，项目组老师根据网点实际情况开展的针对性策略，并将员工的精神面貌、网点待解决的问题做了简要反馈。

责任人沟通

✍🏻天一仕业项目组分别入驻十三家支行，通过与各行长的沟通，各驻点辅导老师了解网点综合情况，包括网点规模、营销现状、客户维护情况等，结合网点实际情况制定一点一策的辅导方案。

各岗位辅导

项目开展期间，各位老师通过观摩各岗位营销现状，结合网点实际情况进行针对性辅导纠偏，主要内容包括：

1️⃣学习型、高效型晨会打造

2️⃣电话营销逻辑和技巧

3️⃣客户面谈逻辑和技巧

4️⃣资产配置工具运用及数字化工具运用

5️⃣重点客群营销技巧

6️⃣PB系统各大功能运用

7️⃣各岗位协同联动营销提升

8️⃣主题活动沙龙及特色活动开展

9️⃣网点负责人日常管理督导方法等

⛵️项目前期与各岗位进行一对一的沟通，了解各岗位工作重点及存在的营销痛点，为后续岗位履职作好前期铺垫，同时强化各岗位服务营销意识的积极性；

精彩晨会

🌈充分利用晨会时间加强同事们晨会学习效果，提高网点同事们专业能力，各驻点辅导老师帮助大家梳理标准晨会流程，重点强调落实“业绩播报及目标树立、产品学习、情景演练”环节，将晨会学习流程逐步标准化。

营销氛围打造

❤️❤️为提高厅堂柜面营销，加大我行产品的宣传力度，同时塑造网点营销氛围，驻点辅导老师与网点同事们设计营销堆头及组合宣传折页，为同事们开口营销提供物料支持，提高同事们的开口频次，保障厅堂柜面联动营销的有效开展。

营销动态

💕💕经过项目的导入，各网点在做好基础业务的同时嵌入营销：柜面一句话营销，厅堂客户识别及沙龙的开展，客户经理电话邀约，各岗位联动营销意识加强、配合默契，转推荐动作已成习惯。

厅堂营销

柜面营销

电话营销

外拓营销

主题沙龙

晚课培训

💠💠每日营业结束后项目组老师以晚间集中授课的形式，全面帮助大家从专业度、营销技能两大维度进行全方位系统培训，网点全员学习全套营销话术、工具及策略，为网点效能提升打下坚实的基础。

项目成果

【南宁分行行外吸金驻点辅导项目（第二期）业绩汇总】

🌷行外吸金（3个月以上定期）：3589.5万

🌷行外吸金（活期或通知存款）：3994.5万

🌷期交保险：28万

🌷趸交保险：50万

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