近年来，由于内外部因素发生巨大转变，各家银行在开门红旺季这一重点营销周期面临着一系列的冲击和挑战，其中以存贷业务受到冲击最为显著。对增量动力不足，成本压力陡增的局面，各大银行开始逐步思考在新年开局这一重要时期的新一轮客户、规模、利润增长模式，重新关注已陪伴多年的老客户及他行沉淀客户。以客户为中心进一发掘金融需求，将三量客户作为突破口，全面激活客户价值，业已成为助力开红业绩增长的不二法门。
因此，泗洪农商银行通过转变策略扩张渠道，建设结果考评+过程督导的双轨提升模式，消除认知和岗位分割线，计划提升全辖网点的旺季综合营销能力并全面激活三量客户，助力达成业绩目标，携手拉彼咨询定制本次开门红提升培训项目，助力全辖支行达成旺季赋能提升目标！
领导汇报
☀️☀️今天上午项目组老师同总行谢行长进行沟通，项目组汇报了一周以来，项目组督进辅导的重点内容及各支行的待提升点，从目前开门红工作的推进进度来看，全员发力是各家支行的基底色，但是仍存在着客群方向不明，业绩预判不明，员工氛围较弱，活动组织推动能力不足，绩效考核未能完全鞭策员工全力以赴追赶目标等问题。因此针对下一阶段的网点督导工作，谢行长提出三点工作要求：
1⃣全行要形成合力，从过程结果双方面进行督导；
2⃣支行要关注细节，过程管理要从严从实从紧；
3⃣强化沟通，上下联动，确保目标一致，方向一致，行动一致。薛老师与谢行长就重点督进支行的相关情况做了进一步沟通与交流。
☀️☀️今天下午，项目组四位老师同四战区分指挥部领导进行阶段，推动会上，项目组老师与各战区领导进行了沟通座谈，汇报了四战区的各自情况，战区领导详细听取了老师的汇报，在会上交流了各支行的情况并确定了下一步的督导重点与督导方向。
过程管理推进
🌺上午，项目组老师到营业部进行过程管理评分标准化推动。在营业部助理的配合下，通过检查档案台账、随机抽查员工、现场观察、电话回访等方式，对方案落地、营销氛围、营销动作、基础管理四大板块的内容，参照评分标准和评分依据，逐项比对，得分有理、失分有据。
🌺过程管理评分不仅是总行推动过程管理的重要抓手，也为支行基础管理明确了方向。夯实基础，做实过程，助力业务经营良性发展。
辅导推动
🍀项目组马文博老师去到城南支行，观察了解网点工作情况，对发现的问题进行辅导。
🍀与大堂经理交流厅堂营销工作，建议做好厅堂各类活动的组织开展，让所有符合条件的客户都能完整体验总行推动的对应活动。
🍀与客户经理进行沟通，辅导电话营销话术，建议将我行利率优势及抽奖活动作为营销的主要抓手。
🌺项目组马建军老师到城东支行进行辅导推动。和副行长潘龙腾沟通目前储蓄提升情况及后续跟进措施。支行已设置支行活动方案，后续将以大都会商圈和颖都家园小区营销为重点，通过上门走访、组织活动等方式推动增量业务提升。
🌺马老师到花园口支行进行辅导推进，和支行朱行长沟通本周储蓄下降的原因，目前的营销动作执行情况和下一步营销计划。针对业绩预判重点客群的营销进行沟通。花园口支行已完成利达广场商圈走访，下一步将进社区进小区，深化“双社”营销，提升增量来源。
外拓辅导
🌺下午，项目组王老师和计划财务部张总一起重岗支行，与支行潘行长、谢行长沟通社区引流活动方案。王老师在支行想法的基础上帮助设计为厅堂引流和预存摸底的内容，张总为活动内容提出建议；谢行长将活动内容形成方案。
🌺一行四人来到活动开展社区实地走访，查看场地环境，与社区书记沟通社区居民情况及次日活动安排配合等，社区书记对我行参加社区活动表示非常欢迎。
夕会总结
🍀马文博老师参加城南支行夕会。支行夕会能够进行一天的业绩总结，但缺少对完成情况的分析，不能很好的找到要改进的方向。建议优化晨夕会流程，做好闭环管理，帮助各位伙伴快速提升业绩水平。
🌺马建军老师参加花园口支行夕会，了解全体伙伴本月任务达成情况和营销进展。马老师指出营销动作中要有闭环管理，强调客户的建联、信息挖掘、后续跟进、客户转介索取等，并就花园口支行的转型发展和大家进行沟通。
🌻🌻别人越是瞧不上你，你就越要努力；别人越是打击你，你越要做出成绩来，活着的意义并不是衣食无忧，而是拿出勇气去做你不敢做的事，只要努力你完全配得上更好的生活，而不是委曲求全，得过且过。