为落实机构改革，进一步夯实转型发展基础，水果湖支行持续围绕“增技能，强服务，提质效，优结构”的转型要求发展，现将本周情况汇报如下：
（一）公司条线
四季度，公司条线围绕全年任务收官、信贷项目储备以及2024年春天行动各项工作，严格落实公司业务集约管理要求，着力推动公司业务提质增效、结构优化，开展公司条线收官储备活动，不断提升信贷综合能力，优化客户服务质效。
公司存款时点余额408034万元，较年初新增38302万元。日均余额410926万元，较年初新增41194万元。
有效户较年初新增30户。高价值较年初新增8户，重点机构客户新增5户。
核心机构账户新增1户，核心主账户新增33户。
（一）公司条线
1、财政贷赠款29300万元。
2、长春建设来款3000万元。
3、长产基金来款1211万元。
4、金润丰来款790万元。
5、武汉排水来款500万元。
（二）零售条线
负债业务数据：截止1月18日，线下零售储蓄时点存款余额58724万元，较年初新增21366万元，线上零售储蓄时点2290万元，较年初新增201万元，机构时点完成率96%，其中定期较年初新增14100万元，活期较年初新增7467万元，三年以下定期及活期新增占比67%。零售储蓄日均存款较年初余额18789万元，机构日均完成率103%。
资产业务数据：截止1月18日，贷款较年初新增2304万元，其中按揭贷款较年初新增1901万元，机构按揭贷款完成率29%；消费贷较年初新增232万元，信用卡透支较年初新增171万元，机构消费贷款完成率8%。
本周个人按揭签单3笔，650万元；放款7笔，363万元。本周消费贷投放18笔，提款21万元。本周信用卡发卡2张，审批中：3张，较年初透支171万元。贷款较年初新增2304万元；。
1.对账工作：对外办理业务，反洗钱数据处理。
2.对公开户1户，对公账户及印鉴变更2户，完成业务提示工作。
3.完成批量开立工会卡及上门激活。
二.联动营销
1.与国家粮食交易中心开展公私联动，建立金融服务群，覆盖人数42人。
2.与湖北省中小企业服务中心开展公私联动，开立白金卡5张、申请湖银秒贷14人、转入服务群29人。
3.张家湾社区：“张灯结彩迎新春，家人齐聚幸福湾”；茶港社区：“浓情腊八节，军民一家亲”。
4.湖北省中小企业服务中心：“机构赋能，联动公私”。营销结果：白金卡5张、申请湖银秒贷14人，加入微信服务群29人。
5.某国企:“情勤营销拓新户，点面结合展成果”。
营销结果:开立对公有效户1户、开立工会卡52张、申请办理湖银秒贷4笔、信用卡1张。
为持续推进机构战略发展转型，水果湖支行积极开展联动营销。
（一）外出拜访
1.机构业务
1、协同部领导拜访省台办，沟通业务合作机会，对接财务处，初步确定春节前可举办零售驻场活动。
2、拜访省委宣传部，了解电影基金专户进展，预计年后上会。
3、拜访省财政厅国合处，跟进新开行贷款进度。
4、拜访省财政厅国库处，送达金融局信息中心重复支付情况说明。
5、拜访省医保局财务处，介绍湖北银行概况，沟通了解业务合作方向。
6、拜访金融局及信息中心，完成业务支付并送达凭证。
2.公司业务
1、拜访楚天网络，完成降低资产负债率方案预计年后报上报政府流转签批。
2、拜访广播电视台，了解资金情况，寻求存款资金支持。
3、拜访楚天广播、楚天视讯，完成应急转贷资料面核面签。
4、拜访武汉排水，沟通他行借款用途并收集作证材料，了解客户后期提款计划。
5、拜访科思达工程，完成147万银票客户用印及面核面签。
6、拜访中建租赁，沟通探讨业务合作方向。
7、拜访虹信服务完成重点贷后。
8、拜访楚韬律师事务所，营销高价值提升。
9、拜访皇冠用品，了解主营业务，寻求合作机会。
10、拜访生物投，沟通交行cmbs情况。
11、拜访湖北大学，营销账户资金留存。
12、拜访武投控，取得下属子公司名单，下一步待取得联系方式及财务报表数据后逐户对接。
13、拜访垄上人才，了解本年招聘计划及近期工资卡批开情况。
（二）渠道营销
1.维护扫码付客户活期往来资金以及用卡限额调整。
2.中介维护16次，其中线上12次，线下4次。
紧紧围绕全行业务发展目标，以转型发展为契机，常态化开展业务培训，实现业务、人员、资源的深度整合。
1.每日夕会、两次固定业务学习：关于市联席办专题约谈农业银行武汉分行案例、总行下发现金支付审批制度要求、支付系统挂账差错处理方法、电子支付惠企助企十问十答等。
2.传达湖银秒贷相关系统操作要点。
（一）公司条线信贷投放
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（二）过程管理
1.与大堂经理沟通制定智能柜台日常推广使用计划。
2.强调1月20日做好贷款利息催存工作。
3.紧密联系优质扫码商户，营销活期资金。
（四）业务管理
1.公司业务
（1）完成12月常规贷后工作。
2.零售业务
（1）传达周例会会议精神。
（2）做好本月按揭贷款客户贷后管理工作，避免逾期风险发生。
（3）摸排1月末贷款、信用卡透支情况。
（4）加强湖银秒贷营销力度，每人本周至少完成1笔审批。
（5）强调及时更新个贷营销进度表，并统计支行秒贷通过情况。
（6）强调持续调结构，营销三年以下定期产品。
（7）合理调控存款结构，做好贷款、信用卡透支、工资代发等业务拓展。
（8）严格落实日常规定动作，存量客户到期维护使用7+2+1工作法，按周抽查客户联系台账。将公私联动、社区联动纳入日常规定动作，坚持拓户主动出击。
（1）每日交易频繁账户排查，本周排查40户，已按要求完成排查工作，并设置相应限额。
（2）反馈零钱包兑换服务总结报告。
（3）上报优化账户服务及风险防控报表、专项整治工作周报、营运现金处理相具电子台账。
（4）根据公司零售条线反馈代发离职名单，完成账户限额调整。
（5）反馈四季度营运特殊业务量。
（6）完成2023年登记簿结转装订工作。
水果湖支行实现人员、业务、资源常态化、系统化管理的机制，进行优势结合，相互启发促提升，携手并肩共奋进。
我们始终紧跟总行营业部机构转型、结构调整的步伐，凝聚合力，促进业务高质量发展。