在龙年新春到来之际，海府支行人民大道支行为增添喜庆气氛，于1月17日在支行劳动者港湾区域举办了一场新春写对联送祝福活动。活动特别邀请书法专业老师王宝，将新年的美好祈愿融入笔墨，送给支行在场客户。本次服务活动增强了广大群众对中华优秀传统文化的了解，给龙年春节带来浓浓的年味儿，气氛喜庆热烈。
在省分行首季工作部署下，在省分行吕行长的候鸟客群和普惠客群精准切入的指导和要求下，在海府支行韩芬行长、梁小雷副行长和王山章副行长的指导和支持下，人民大道支行严格落实部署要求，从候鸟群板块、普惠群板块乃至于创新的劳动者港湾板块入手，分别对存量客户、新拓展客户以及长尾客户等开展针对性的营销。营销主要体现在以下四个方面：
一、候鸟群板块
支行分别与两个社区的物业开展合作，联系了碧桂园物业李总，银通国际物业蔡总，并到小区内开展宣传活动，现场办卡12张。同时在1月17日邀约了18组客户到店。现场赠送书法行家的手写对联，并鼓励客户DIY，有效吸引客户到店兴趣。当天的活动吸引了众多的到店客户参与。有部分客户还邀请了他行的客户到我行参加活动，当天的活动共揽存约200万元，其中定期存款35万元，建信宝2号理财70万元。
二、普惠群板块
我行多次拜访普惠客户，营销法定代表人、实际控制人和总经理等，目前意向客户有两人，其中赛**理肖总已答应从工行将个人账户及存款转至我行；另外海口名仕**贸易徐总意向明天至我行购买400克投资金条。
三、设置礼品展示展台
支行将省分行、海府支行以及网点置办的礼品设置展台展示，吸引到店客户。通过礼品分层分类设置，有效吸引了候鸟客群。利用礼品从三个层面开展营销：稳存存量客户+拓展新的候鸟客户+由存量客户派生的客户，取得了良好的成效。
四、创新板块
我行通过劳动者港湾客众激活了长尾客户的能量，也同时将劳动者港湾和长尾客户有效结合。此次活动吸引了4个长尾客户，共揽存14.8万元。
人民大道支行旺季营销得到了海府支行韩行长、梁副行长和王副行长的强力支持，效果凸显。截至1月17日止，我行个人存款新增日均近4400万，时点较年初新增2100万元。