项目背景
为进一步提升网点基础管理能力，巩固网点营销服务“主阵地”作用，石河子兵团分行携同锐道咨询实施为期十九天的“抓基层、打基础、谋长远”网点基础能力提升导入项目。
目录
项目启动
项目执行
领导关注
沙龙活动
外拓营销
电话营销
同业走访
项目启动
1月8日上午，锐道项目组前往下野地兵团支行营业室，参与晨会并同网点负责人初步对接。下午，前往莫索湾兵团支行营业室与网点负责人沟通，进行网点前期调研。并与莫索湾兵团支行王行长、分管胡行长汇报导入思路，了解支行层面的项目要求。
项目执行
在项目执行过程中，项目组老师时刻关注厅堂流量客户识别与存量客户挖掘工作，围绕劳动组合优化，客户管理，营销技巧，数字化工具运用内容进行辅导。
项目组老师每日参与晨会，进行当日辅导工作部署，每日夕会复盘当日业绩与营销心得分享，适时开展演练，巩固提升营销技能。
每日观摩厅堂营销状态，协助进行产品营销，同时督促厅堂同事按照制定的弹性排班制度进行外呼，就乐分易、棉农E贷清单目标客户进行建联，实现营销全覆盖。
每日与网点负责人沟通网点营销服务状态，制定管理方案，并于晨夕会复盘总结，并组织全员进行晚课培训与演练，围绕DCRM系统讲解客户画像分析办法，帮助提升全员营销服务技能。
领导关注
本次导入也得到了支行领导关注，下野地兵团支行侯行长，分管苏行长多次莅临营业室与炮台镇兵团支行关注导入情况，协助做好项目沟通与协调；项目组老师也适时前往行长办公室进行工作汇报。
沙龙活动
下野地支行营业室邀请了12名贵宾客户到网点会议室开展保险沙龙活动，网点负责人带领客户经理们进行活动组织，共同参与本次沙龙座谈，对贵宾客户进行营销。项目组老师协助活动开展，对客户疑虑部分进行答疑，从保险产品收益与保本两个方面对客户进行宣导，助力保险出单，现场氛围满满。经过不懈努力，现场出单期缴2万，意向客户1户。
周末，项目组老师携同客户经理对周边农户、商户进行外拓，重点对准目标客户，聚焦商家、农户需求与痛点，对农资店，服装店与养殖户进行贷款测额，助力商户E贷、惠农E贷产品营销工作落地。
根据项目组老师所讲电话营销技巧，客服经理们针对农户贷款清单，乐分易分期名单进行电话外呼；客户经理针对存量客户名单进行电话营销，将贷款，保险，贵金属产品宣讲到位。
项目组老师对周边同业机构进行调研走访，前往周边农信社、村镇银行，邮储银行进行实地调研，深入了解同业产品存款利率、礼品活动、厅堂营销氛围等，并对调研数据进行分析，做到知己知彼，才能百战不殆。
寄语
为希望插上翅膀，去追逐阳光；让人生鼓起风帆，为事业导航；为心灵输入营养，书是食粮；为挑战挺起胸膛，一路披荆斩棘，勇敢去闯，成功就在前方！