项目背景
为进一步提升网点基础管理能力，巩固网点营销服务“主阵地”作用，石河子兵团分行携同锐道咨询实施为期十九天的“抓基层、打基础、谋长远”网点基础能力提升导入项目，项目组老师来到莫索湾兵团支行开展导入工作。
目录
项目执行
领导关注
沙龙活动
外拓营销
电话营销
总结会
项目执行
在项目执行过程中，项目组老师时刻关注厅堂流量客户识别与存量客户挖掘工作，围绕劳动组合优化，客户管理，营销技巧，数字化工具运用内容进行辅导。
每日参与晨会，对当日辅导工作进行部署，学习各类产品营销话术，并在每日夕会复盘当日业绩，分享营销心得，适时开展演练，巩固提升营销技能。
每日观摩各岗位同事营销状态，协助进行产品营销，督促厅堂同事按照制定的弹性排班制度进行外呼，就乐分易、棉农E贷清单目标客户进行建联，实现营销全覆盖。
与网点负责人沟通网点营销服务状态，制定过程管理方案，并于晨夕会复盘总结，并组织全员进行晚课培训与演练，围绕DCRM系统讲解客户画像分析办法，帮助提升全员营销服务技能。
领导关注
本次导入也得到了支行领导关注，莫索湾兵团支行王行长，分管胡行长多次莅临营业室关注导入情况，协助做好项目沟通与协调。
沙龙活动
莫索湾兵团支行营业室共计两次贵宾客户沙龙活动，顾问老师携同网点主任，理财经理、客户经理对莅临现场的8位贵宾客户进行活动宣导。顾问老师从养老切入产品，通过生动形象的话术宣讲，让客户思路更加明晰，课程结束后全员积极促成，紧跟客户脚步，积极询问客户需求，顾问老师在旁协助，活动现场出单2户，共计期交保费4万，意向客户2户，后续待跟进。
周末，项目组老师携同客户经理对周边农户、商户进行外拓，重点对准目标客户，聚焦商家、需求与痛点，对农资店，服装店与养殖户进行贷款测额，助力商户E贷、惠农E贷产品营销工作落地。
客服经理们根据所讲电话营销技巧，针对农户贷款清单，持续进行电话外呼；存量客户名单进行电话营销，将贷款，保险，贵金属产品进行营销覆盖。
总结会
项目组老师召开总结会，回顾本周项目导入重点，依次讲解劳动组合优化，客户管理，营销技巧，数字化工具运用等辅导内容。对导入期间取得的成果表示肯定，希望全员在导入后能够持续营销动作，强化过程管理，指标量化与营销动作固化，达成技能与产能提升。并筛选出指标完成度较高的同事并颁发奖品，希望全员持续发力,将本周所学运用到工作中，给网点产能提升助力。
寄语
成功并非遥不可及，只要勇往直前，你便能触及。别停下脚步，勇攀高峰，你的努力终将得到回报。