秀月街支行-青泥支行
坚持外拓走访，公私联动，时刻以客户为中心，与客户紧密联系，关注客户上下游关系，让存量客户带领我们去拜访新客户。坚持走出去的信心，世上无难事，只怕有心人，积极开拓新市场探索新资源。
提升工作效率和客户满意度。在拜访客户前，提前收集好客户资料，做好客户信息建立。利用好我行产品的各项政策，针对不同的客户推荐适合的产品，用专业的知识打动客户。发挥公私联动作用，增强与客户之间粘性，让客户坚定的选择我们建行！
新星绿城支行-甘新区支行
1.卯足信心，鼓足干劲。首先要对自己的业务能力与业务目标有高度信心，这是心理学中的自证预言效应。主动出击，精准锁定目标客户人群，在与客户的沟通中，深入挖掘客户的需求，紧密追击联系，争取在有效时限范围内完成对客户的建立信息，测评以及放款。
2.专业高效，热情服务。向客户提供专业化的金融解决方案，在为很多客户解决了燃眉之急的同时，也收获了很多客户的好评并增强了客户粘性，联动增强对私业务。有意的增加上门次数，与客户建立更深层的联系。
3.团队协作，密切配合。网点成员建立共同目标，团结协作，分工明确。为团队创造尽可能多的外拓机会。共同进步，发现问题，解决问题，最后精益求精的完成。
最后，趁着旺季营销火热进行，绿城支行将付出全部的行动和执行力，力争再交一份满意的答卷。
机场支行-甘新区支行
1.提高认识 提升专业——召开全员会议，强调普惠业务全员有责，再次明确业务规则、买单政策、营销话术与操作等，提高全员认识与专业水平。
2.全员行动 营销客户——支行发动全行各岗位员工对潜在客户进行梳理，个人客户经理与普惠经理、商户牵头人重点开展客户拓展工作，厅堂柜面人员积极开展客户识别与转推荐，挖掘潜力客户成功转化。
3.紧抓机会 开展电销 ——力争电销客户名单，组织员工梳理有效话术开展专项电话营销，深入客户积极宣传我行产品，积攒目标客户，及时上门面见营销。
机场支行全员在2023年收官之时，紧抓营销窗口期，精诚团结、踏实笃行、善做善为，在今后的业务发展中定当肩负使命、全力以赴、力争上游[玫瑰][玫瑰][玫瑰]
中南路支行-中山支行
为做好普惠业务的持续发展，中山支行下辖网点中南路支行大力发展普惠客户的覆盖度，结合“惠懂你”平台，现场或非现场指导客户进行精准测额和授信支用，网点营业室大力配合开户业务，全力满足客户资金需求。
一是努力营造全员懂普惠、做普惠的工作氛围，各岗位利用晨夕会时间认真学习行内各项普惠产品，日常工作中遇到合适客户积极推荐。普惠专员熟知建行产品的优势及最新政策，根据不同行业客户特征精准营销。二是做好公私联动，梳理系统中个人客户中的企业主信息进行多向营销，同时发掘个人商户及个人客户的对公资金需求。三是对存量客户做好持续性服务，保持良好的沟通联系，以点及面，扩大我行产品的知名度，实现客户介绍客户，吸引更多的潜在客户。
辛寨子支行-甘新区支行
1.核心支行高度重视。及时传达总分行最新政策要求，提出了坚决落实“普惠+商户”经营理念。
2.存量商户营销全覆盖。辛寨子支行梳理存量商户，对未授信商户进行全覆盖专项营销活动，由近及远地逐户拜访客户、进行测额，提高授信转化率。
3.用好商机。根据分行下发的商机，制定不同的商机营销策略，将商机落实到人，精准营销。
4.加强对网点周边商户的营销。对网点全员烟叶云贷进行培训，要求熟练掌握业务操作流程，对网点周边烟草商户开展营销。
天津街支行-分行营业部
1.核心支行高度重视普惠金融业务，定期开展培训，梳理业务流程，对网点赋能，大力支持并指导网点业务拓展，为网点业务发展提供有力保障。
2.通过晨、夕会多次强调普惠金融业务的重要性，要把普惠金融业务做为提升网点绩效的重要抓手，并定期传达普惠业务基础知识，确保网点员工人人懂普惠。确定“存量 陌拜 商机”多渠道结合的营销方式。首先梳理网点存量商户名单，让客户经理提前做好客户系统内信息完善，并带领客户经理逐一上门走访。其次明确网点目标商圈，通过陌拜及以老带新的方式将附近商圈摸实摸透。客户经理用好惠视图商机，采用电销或上门拜访的方式，做到一户不落下。
3.每周网点针对当周联络及走访的客户进行复盘总结，记录潜在客户并做好后续跟踪。对于当周在受理业务过程中遇到的问题及困难内部进行讨论，及时进行总结，吸取经验，分享各自感悟与体会。对于当周已授信的客户做好客户贷款资金用途的提示，做好客户的后续维护。
4.天津街支行的普惠进展离不开分支行领导和普惠部的支持保障，天津街支行将坚持不懈、不断进取。
智仁街支行-青泥支行
1.学习产品勤外拓。智仁街支行高度响应分支行关于普惠金融工作的安排部署，强化多点营销。网点新晋客户经理的努力学习普惠产品及营销办法，深挖重点商机，持续跟踪客户意向。在网点负责人的带领下，克服人员紧缺的问题，牺牲休息时间进行陌拜。保证网点一周一点一户的指标，坚持完成序时进度。
2.积累联动不薄弱。由于前期商户基础薄弱，决定采用“两步走”战略，一是加紧商户积累，在商户无授信额度情况下，积极营销商户业务，做深做实商户收款等业务，为普惠贷款打基础；二是与劳动者港湾共建单位联动，共建单位积极拓展推荐潜力客群，及时跟踪客户动向，采用“客户推荐客户”模式逐渐积累客户，让客户充分享受普惠业务带来的好处。
3.牵头引领解疑惑。作为网点普惠业务的领头羊，发挥真抓实干的工作作风，带头研究普惠业务，利用晨夕会时间强调普惠业务，适时带领全员复盘普惠发展，研判未来攻坚方向。内外联动，把握商机，负责人及客户经理带头铺开“商户+普惠”业务，大堂经理择机开展厅堂营销，柜面人员针对意向客户进行一句话营销，培养了网点全员人人懂普惠、人人做普惠的工作作风。
4.风险把控避过错。网点负责人高度关注客户关于普惠业务的意见与建议，也同时注重采用灵活多样的方式化解一切风险因素。在实地经营场所现场营销的同时，各岗位人员也审慎判断客户是否有明显及潜在的风险，充分做好贷前贷中贷后管理工作。
泡崖新区支行-周水子支行
1.持续提高员工对普惠业务的重视程度。支行从绩效分析和能力拓展提升两个角度出发，利用晨会持续传导，包括买单政策、营销话术及客群、支行行长基金、分行活动等，使员工能够清楚知晓业务重点及营销方向，以此提升绩效收入水平。
2.以结对子方式走出去营销。网点在支行普惠部的指导下，持续深化客户经理综合化转型，加大网点业务的扩展面，提高人人参与营销的意识。
◾︎持续深挖存量客户，对网点企业主标签的客群进行拓展营销。 ︎◾︎借助商户巡检工作的契机，客户经理逐户进行走访测额，并以活动及优惠政策吸引客户积极参与，让客户推荐客户，扩大网点区域的影响力。 ︎▪︎做好网点内的岗位联动，制定内部激励方案，调动全员营销的积极性。网点也通过客户经理与年轻员工结对子的方式走出去，既锻炼年轻员工的营销能力，也能让她们参与客户经理的营销过程，让网点更多的人都能做营销。
3.做好精细化管理及时复盘。根据支行通报的数据情况，设立阶段性的任务目标，负责人带头参与维护客户，每日跟踪营销进展，总结好的营销经验，打有把握的仗。
泡崖新区支行既2023年又一次在分行的活动中获奖，得益于分支行领导及普惠部的支持保障，接下来，泡崖新区支行将继续深挖广拓，让支行普惠业务稳中求进，持续发展。
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希望各行能借鉴优秀经验方法，发力营销，共同推进全行普惠事业高质量发展！💪💪💪