【编者按】全行积极贯彻落实个人金融板块旺季营销启动会议精神，“能拼则拼、能狠则狠、能早则早、能快则快”，聚焦“增客、增存、增贷、增收”，抓执行、抓落实。现将本期个人金融板块旺季营销动态转发全行，希望全行砥砺奋进、秣马厉兵，全力“争第一、强第一”，掀起旺季营销热潮，振奋精神，凝心聚力，奋力实现“开门红”！
市分行快讯
市分行田洹副行长（主持工作）主持召开遂宁分行2024年旺季营销推动会议
1月12日，遂宁分行召开2024年旺季营销推动会议，市分行田洹副行长（主持工作）、庞浩副行长、伍自伟副行长，公司部、机构部、个金部、普惠部、银行卡中心负责人，一级支行行长、分管行长，全辖网点负责人参会。
田洹副行长（主持工作）传达省分行农民工客群金融服务专题会议精神。
市分行专业部门通报公司、机构、个金、普惠、银行卡等专业主要指标完成情况，分析2024年首周营销情况和存在不足，对下阶段追进措施进行了提示。
县区支行行长及部分城区网点负责人对首周核心指标营销情况进行总结复盘，检视问题不足，报告下一步增存、增贷、增客、增收工作措施。
市分行伍自伟副行长对首周个金板块进行分析评价，指出存在的问题，提出具体工作要求。一是开年首周工基本正常，但远未达预期。二是充分认清异常严峻的竞争态势，切实做好应对准备。三是抓实抓细各项工作举措，确保节前阶段性目标达成。四是深化现有路径打法，切实抓好本次春节农民工金融服务。
市分行庞浩副行长通报对公业务指标完成情况和存款精细化程度不高、拓户贵金属推动效果不好、已审待投项目贷款不足支撑效益指标实现等问题，要求各项指标顺利达成。一是树立日均意识加快重点存款资源落地。二是加快在营销项目上报省行的工作。三是强化资金、拓户、贵金属等基础管理工作。
田洹副行长（主持工作）通报全行去年末核心指标完成情况，分析内外部经营形势，指出部分机构存款基础管理不牢、对客户把控不强、普惠产品创新不足等问题，强调重点推进工作。一是做好一季度存款增长提升工作，加强储蓄存款稳存增存，抓好代发留存、阵地营销等工作，做好大额资金监测管理，落实公司贷款闭环管理和对公存款拓展落地，强化重点客户拜访。二是做好个人、公司、普惠贷款的投放提升工作，加强重点楼盘抢单和重点项目进度推进。三是做好GBC联动工作，抓好代发工资、地方债专项债、农民工专户营销。四是做好营销队伍能力提升，抓好培训和自我学习工作。
遂宁分行组织召开
普惠金融重点业务培训会
1月12日，遂宁分行组织普惠金融重点业务培训会，套开个人客户经理月度例会。市分行伍自伟副行长，个金部、普惠部、银行卡中心负责人，一级支行分管行长、全行网点负责人、个人客户经理、普惠法人客户经理参会。
普惠部负责人及业务骨干开展“专精特新”、蜀担快贷—小微增额保及新版经营快贷等重点业务和产品培训，对支行网点问题进行答疑。
银行卡中心负责人培训阶段重点推动优客产品，开展信用卡反洗钱工作培训。
个金部负责人培训《网点个人客户经理绩效考核分配办法》、《网点个人客户经理履职考评办法（试行）》，开展个人客户、网络金融专业反洗钱和消费者权益保护培训，组织网点个人客户经理开展旺季营销行动方案测试。一是组织学习《个人客户尽调团队个人客户信息安全保密承诺书》内容。二是组织学习《关于对反洗钱客户身份信息治理工作中相关违规行为从严问责的通知》（工银川办发【2023】230号）。三是对专业管理的洗钱风险、欺诈风险、案件风险、操作风险、涉敏风险相关工作进行重点提示。
伍自伟副行长要求:一是个金板块各层级员工须在集中培训的基础上加强自我学习，适应内外部经营形势和本岗位从业要求，切实提升客户综合服务能力，争当学习型人才，认真履行好个人客户经理主责主业职责。二是用好普惠新业务、新产品，强化“专精特新”企业资产业务营销。
遂宁分行私银团队
联动省分行节前拜访私银客户
1月9日至10日，遂宁分行私银团队联动省行私中心投财顾、群落化支行副行长及网点负责人，共同对几位目标客户进行节前大拜访。两位老师与客户进行深入交谈，了解客户当前企业运作情况，分享当下行业政策，结合国际国内形势与客户交互新的一年资产配置策略，为后续营销维护打下坚实基础。遂宁分行成功签约私银客户1户，销售专属趸交保险200万元，营销遴选产品1000万元，并与一目标客户达成龙年大师金购买意向，预计客户后期陆续归集他行资金600～1000万元。
遂宁分行公司部负责人带队走访公司客户
1月9日，公司部负责人拜访当地某专精特新企业负责人，达成信贷、国际结算、贴现等业务意向，营销代发工资业务。。
遂宁分行公司部负责人带队走访公司客户
1月11日，公司部负责人走访新辉煌动物药业、现代生物两户专精特新企业，营销信贷业务，达成合作意向，目前正在收集资料中。同时，营销员工工资代发。
市分行银行卡中心
组织召开汽车分期业务座谈会
1月8日，银行卡中心组织物流港支行网点负责人及客户经理召开汽车分期业务座谈会，就汽车分期准入、调查、审查环节进行全面梳理讨论，为下一步汽车分期业务发展打下坚实基础。
区县支行动态
射洪支行营业室走访商户
1月8日，射洪营业室走访商户18户，利用春节契机为商户赠送新春对联，预约二维码办理1户，养老金账户2户。
射洪子昂广场走访客户
1月8日，子昂广场支行走访商户21户，宣传我行各项产品，：预约商户二维码1户（无工行卡），开立养老金账户5户，家装分期意向1户。
射洪城北支行到楼盘交房
现场宣传家装分期
1月8日，射洪城北支行到辖区楼盘交房现场，开展我行家装分期宣传，分发宣传折页97份，意向客户7户，资料收集2户，其他客户后续跟踪中。
射洪子昂广场支行拜访他行重点客户
1月9日，射洪子昂广场支行拜访他行重点客户，宣讲我行存款及趸交保险产品，客户初步同意近期他行存款到期后到我行办理。
射洪子昂广场支行到售楼部宣传信贷产品
1月10日，子昂广场支行拜访某房产销售中心，宣传我行融e借、房易贷、家装分期等业务，现场收集资料1份。
射洪子昂广场支行
到汽车经销商宣传信贷产品
1月10日，射洪子昂广场支行走访附近汽车经销商，送去新春祝福。宣传我行烟火贷、房易贷、汽车分期等业务，几个经销商表示有兴趣合作，待后续持续跟进。
射洪子昂广场支行
拜访家装公司跟进家装分期业务
1月11日，射洪子昂广场支行拜访装饰公司持续跟进家装分期业务，了解公司接单量和贷款装修的客量， 希望大家合作共赢！与几个公司均达成共识。
蓬溪支行副行长带队
营销个贷业务和收单业务
1月11日，蓬溪支行副行长带队到蓬溪县酒业协会企业开展个人贷款及收单业务营销，达成业务合作意向。
蓬溪支行分管行领导带队上门楼盘营销
1月11日，蓬溪支行分管领导带队拜访楼盘，了解近期销售情况及年初销售计划，营销抢单。
蓬溪赤城支行到农商银行宣传个贷产品
1月12日，蓬溪赤城支行到农商银行开展个人贷款及信用卡，分期业务营销，达成业务合作意向，现场收集资料4户。
蓬溪赤城支行到蓬溪公安局宣传个贷产品
1月10日，蓬溪赤城支行到公安局交警大队上门营销，宣传我行融e借、房易贷、家装分期等业务，现场收集融e借资料1户，家装分期资料1户。
大英支行营业室上门重点单位营销融e借
1月11日，大英支行营业室网点负责人带队到中石油大英燃气公司就批量办理融e借业务进行洽谈，已达成意向，后续收集身份证复印件。
安居支行行长带队拜访私银客户
1月10日，安居支行行长上门拜访私银客户，了解企业经营情况，针对客户实际讲解我行私银权益，同时营销他行资金。
安居支行营业室
到当地派出所开展慰问活动
1月10日，安居支行营业室负责人带队到派出所开展“警察节”慰问活动，为公安干警送新春祝福，同时宣传我行融e借等贷款产品。
本部城区群落化支行动态
遂州支行开展商户走访活动
1月8日，遂州支行走访商户22户，宣传我行存贷款等产品，现场办理收款码1户，预约2户，经营快贷测算有额度意向1户。
工业园区支行副行长带队开展客户拜访活动
1月11日，工业园区支行副行长带领支行营业室负责人及客户经理拜访某制造业公司负责人，双方就企业融资、结现产品、员工代发、批量办卡达成深度合作意向。预计后续代发人数100余人，新增我行普惠贷款300万。
工业园区支行营业室会同省行私银老师、市分行私银中心邀请私银客户到网点开展新年会面
1月10日，工业园区支行营业室会同省分行私银老师、个金部私银中心，邀请我行私人银行客户到网点开展新年会面。服务团队与客户探讨了近几年国际国内的宏观经济形势，并通过了解客户年前年后资金走款、回款情况、新一年的产品需求和配置计划，从专业角度给出了建议和意见，得到了客户的高度认可，坚定了客户继续选择我行作为资产配置主要行的信心，取得了良好效果。
南津支行开展外拓营销活动
1月9日，南津支行客户经理通过外出宣传我行存贷款业务。营销成功月末它行资金到账50万、微信提现5万配置理财、后天期缴保险2万、贷款客户一户。
南津支行网点负责人
带队上门拜访他行重点客户
1月10日，南津支行负责人拜访他行重点客户，听取了客户公司的经营发展，融资困难情况。网点负责人现场给客户答疑纾困，并就我行拳头产品（税务贷，经营快贷，房易贷等）向客户介绍，客户初步同意近期到我行办理对公开户，后续将渗透该单位的代发工资，客户对我行服务表示认可。
本部城区非群落化网点动态
金海支行上门客户宣传我行个贷产品
1月9日，金海支行网点负责人带领客户经理上门到介福路街道办事处宣传我行个人信用贷款产品，意向客户两名，后续跟进。