支行对于国民养老保险产品非常重视，多次给客户经理进行了培训，我网点开展了国民养老训练营。通过一对一话术演练，以及培训老师和网点负责人的点评，让我更加的站在换位思维的角度进行客户沟通，总结了拓客—活客—落单的每个细节的具体实施步骤。”
.精准客户画像：目标锁定临近领取年龄，理财到期符合转化条件，低风险配置。客户营销：因为产品简单，客户易懂，所说内容都在合同体现，无不确定性，所以客户愿意接受。大概话术如下： 您现在交200万，在您××岁以后，每年这个时候都可以领取××元，这个钱可以直接打到您银行卡账户，也可以放到累积生息账户，中途支取，没有任何限制。最后，您交的200万，还能传承给家人，也不会有纠纷产生。
2.客户反馈的高频疑问：
1.产品收益有保证吗？2.能在合同里体现吗？3.国民养老公司的情况…4.一年内想用钱怎么办？尤其是第4个问题，我是这么给客户回复的： 钱是您自己的，肯定是随时用都行，但是不建议您前五年全部拿出来，这样您没有收益，五年后的话，就方便多了，就可以部分拿出来，当然您的年金也会成比例的减少，不到迫不得已的情况下，还是先用其他资金进行周转，这个产品每年还能有年金返还，现价也是每年都在递增。
3.落单环节： 用好手边工具，专属计划书边展示边介绍，为客户反向用每年希望领取的收益，去推算缴存的保费。一次性投入，享受年金的领取。