湖北分行个人贷款旺季营销走访动态（第二期）

　　2024年1月11日下午，省分行副行长李松涛王持召开重点机构个货业务复盘会，检视2023年个货业务发展中存在的问题及困难，厘清今年主要工作思路。

        参会行分别国绕个货业务机构人员配置、经营人力费用配貴、考核激后约束机制等方面进行汇报，李松涛强调各行一是要高度重视个货业务发展，在各种场合带头宣讲个货，营造全行共同办个货的良好氛围。二是加快理顺个贷机制体制，加速推动各行成立直接经营、直接考核、单独管理的个人信货业务团队，平稳完成个人普惠贷款职能移交。强化对现有机构人 员配备及考核力度，加大营销及人力资源费用投入。三是省行专业部门要加大对6家机构现场培训帮扶力度，协助分行加快业务转型，迅速扭转当前被动局面。

        省分行个人信货业务团队、银行卡中心，荆州、号队、随州、李感分行。仙桃、天门支行行长、分管行长及相关人员现场参会。

　　为全力赢战旺季，1月9日武汉分行召开2024年个人信贷业务旺季启动会，武汉分行党委委员、副行长秦岭出席会议。会上秦行长高度肯定了全行个人信贷业务条线过去一年取得的成绩，并提出“一个龙头”、“两翼齐飞”、“三线制动”和“八全聚力”的下一步发展思路，鼓励全行争先创优、再创佳绩！会议对去年在个贷发展中作出突出贡献的先进集体及个人进行了表彰；个贷部总经理韩京文对旺季营销工作进行了工作提示。武汉分行个人信贷业务部负责人及相关人员；自贸分行、各一级支行分管个贷行长、科长参加会议。

　　为发挥我行非房贷款产品优势，坚持线上线下融合发展，全面发挥网点主阵地作用。1月6日，恩施分行副行长金峰组织城区支行行长联合个贷中心团队召开个贷非房贷款业务推动会。

首先，张总对个人信用贷、房抵贷授信政策、注意事项及个贷客户经理一对一为支行对口服务进行强调和安排。

然后，金行长作出以下工作提示：1️⃣用好“一条纽带”（支行微信推荐群）；2️⃣用好“两个产品”，即个人信用贷和房抵贷；3️⃣加强“三项工作机制”管理；4️⃣推动“四项营销”措施；5️⃣做好“五项业务”捆绑。同时，要求个贷客户经理狠抓工作落实，保证推荐业务“不过夜”。在抓落实中寻求新突破，在抓落实中谋求新发展，助推个贷旺季投放力度。

随后个贷中心负责人张小明组织个贷中心团队召开每周督办会。分析本周收件情况，要求个贷客户经理继续提高工作效率，加速整改、上报，并对周末走访合作楼盘工作进行安排和部署。

会后，张总带领城区个贷客户经理走访合作楼盘；县市支行由行长、分管行长、个金部负责人带队走访合作楼盘，抢抓收件工作。

　　1月7日，恩施分行副行长金峰组织个贷中心团队召开每周督办会。

上午，由各位客户经理汇报昨日走访楼盘及上周已收件业务工作完成情况，然后张总根据最近各合作楼盘销售情况对今日客户经理下沉楼盘工作做详细安排。

下午五点，客户经理返回中心总结今日走访楼盘的具体情况，展开分析存在的问题及不足；最后，金行长作出以下工作提示：一是加强楼盘走访；二是加大营销力度；三是加强产品宣传；四是提升服务 水平；五是加强对同业的了解。

金行长携张总带领个贷客户经理深入江山印、飞洋学府兰郡等合作楼盘，与置业顾问交流按揭困惑，宣传随房e借、装修贷，做好年前个贷储备；县市支行由行长、分管行长、个金部负责人带队走访合作楼盘，抢抓收件工作。

         1月13日下午，恩施分行副行长金峰携个贷中心负责人张小明、客户经理参加恩施青云天序营销中心开放盛典启幕仪式，了解楼盘施工进度、预售情况，为后续业务合作打下坚实基础！

　　1月14日，恩施分行副行长金峰组织个贷中心团队召开每周督办会。

首先由各位客户经理汇报昨日走访合作楼盘情况。然后张总要求客户经理加快上报、整改速度，提高业务效率、提升服务水平。

随后，金行长对近期工作提出以下要求：1️⃣对待一手房要时刻保持居安思危的意识；2️⃣解决二手房办理速度慢、效率低的问题；3️⃣加强业务学习；4️⃣加大非房贷业务服务工作；5️⃣做好新开盘楼盘培训服务；6️⃣破解难点楼盘，加强与置业顾问之间的感情维护。

会后，个贷张总带领城区个贷客户经理走访合作楼盘；县市支行由行长、分管行长、个金部负责人带队走访合作楼盘，抢抓收件工作。

　　为深化落实第一金融银行战略，有效推进我行个贷业务发展。1月6日，鄂州分行个贷团队联合普惠部组织开展“抢抓旺季 双信起飞”主题营销活动。

鄂州分行党委委员、副行长孔国文带队前往各支行部署主题营销活动开展，分行个贷团队全员下沉支行进行帮扶，协同辖内各支行开展外拓营销活动。全辖15家支行行长、副行长及全体客户经理参与。

本次营销活动充分利用周末客流高峰，进楼盘、进商圈、进市场，广泛宣传我行房抵贷、信用贷、新版经营快贷等产品。通过现场引导客户线上申请体验，显著提升了个贷产品获客、活客效能，有效拓展了网点营销服务触点。

本次活动共走访重点合作机构6户，现场收集二手房中介机构准入资料1户，面签房抵贷、信用贷意向客户6户200万元，成功营销提款融e借5户、93万元，新版个人经营快贷4户、48.9万元。

　　1月13日，鄂州分行个贷团队联合普惠部组织开展第二期“抢抓旺季 双信起飞”主题营销活动。

鄂州分行党委委员、副行长孔国文带队前往各支行部署主题营销活动开展，分行个贷团队全员下沉支行进行帮扶，协同辖内各支行开展外拓营销活动。全辖15家支行行长、副行长及全体客户经理参与。

本次活动全行利用周末时间对我行房贷、房抵贷、信用贷、新版经营快贷等产品进行了广泛宣传。共走访重点中介合作机构4户，现场面签营销二手房1笔、21万元，房抵贷2户、200万元，信用贷意向客户1户30万元，新版个人经营快贷6户、71.6万元。

　　1月8日下午，襄阳分行副行长郭阳春、个贷中心负责人饶杰携相关支行前往我行重点合作楼盘实地调研，就楼盘事项与公司进行洽谈，对目前项目推进情况及项目施工进度进行深入了解沟通。

　　1月9日下午，黄石分行党委委员、副行长龙天明拜访阳新行当地开发商，实地察看了太阳城天骄、金锦置业新城首府、铜锣湾、城投东景城项目，了解项目建设进度及近期销售情况，开发商方纷纷表示前期合作十分愉快，后续将进一步加强业务合作。

阳新支行分管行长及中心人员、分行个贷负责人陪同。

　　1月16日上午，随州分行党委委员、副行长鄢青组织召开旺季个贷业务线上推进会。

会上，个贷中心通报了前15日各支行营销投放情况，对《随州分行2024年旺季“个贷新客礼”微信立减金奖励活动方案》进行解读，并再次提示各支行用好市分行梳理的《个贷业务客户来源指引》，做好非房贷营销。

鄢行长要求各支行认真学习市分行个贷新政策，利用优势大力营销房抵贷、信用贷、经营快贷等非房产品，并提出工作要求：一是提高认识，切实增强个贷发展的紧迫感；二是过程管理，目标客户分田到户，确保个贷任务达成；三是用好资源，全员发力，确保营销活动取得实效。

市分行个贷中心负责人及相关人员、各支行行长、个贷业务分管行长参加会议。