龙腾四海,赢战先机
清远农商银行2024年零售
条线开门红培训回顾

创建于01-15
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为提升清远农商银行一线营销人员的营销能力,拓宽获客核心思路与强化目标管理,给让旺季营销期间的理财经理团队打上强心针,清远农商银行为理财经理团队开展了为期2天的《决战2024开门红:引爆业绩的创新策略与实战技巧》培训课程。

  清远农商银行领导黄总,在课程开始前进行了开班讲话,首先感谢大家在本次开门红期间创造出的优异成绩。

随后黄总表示,随着如今银行业的过度竞争和快速发展,客户对于资产配置的观念愈发迷茫。

因此,更优秀的服务质量是团队们亟需提升的技能。同时,在培训中学习获客引流的创新方法,并且结合网点的客群类型,打造引爆业绩的获客活动。

王顾问在本次培训中,首先为大家分析了同行门开门红的营销方式,并对它们的客户特征进行了分析,引入案例,讲解农商银行作为本土银行业巨头,如何更好推动开门红的业务。

王顾问提出,理财经理团队应把开门红目标分解为三层,将其分解到各类型客群、到网点活动中,最后再分解到季度、月度以及每周里,这种目标的结构,可以更精准的分配行内资源,追踪和评估每项工作的进展和客群情况,激发团队动力。

最后,王顾问为大家带来了面对理智型、情感型、冲动型等常见客户的分析和沟通技巧以及创新的蓄客创新策略,与附近商户进行强关联、强联动,为银行和商户双方引流,达成双赢。

本次理财经理团队的培训历时两天,通过内容翔实的案例和老师对于蓄客策略的思维开拓,清远农商银行的一线营销人员门了解了新年的开门红的主要目标是通过增强网点对周边客户的吸引和维护能力,提升客户日常维护管理效率,实现零售客户结构优化,提升网点商户开拓、资源整合、活动策划、跨界经营等方面的能力,以此实现目标客户价值的持续提升。

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文章由 美篇工作版 编辑制作
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