项目启动会
2024 年 1 月 15 日，中国工商银行石家庄分行元氏支行网点普惠服务能力提升项目启动会在支行三楼会议室正式召开议程如下：
1、启动会由元氏支行刘行长进行开班致辞，刘行长提出，大家要抓住难得的学习机会，拿出满满的斗志和应有的实力，努力取得好成绩，积极配合老师完成每日工作目标；
2、上海嘉和李大毅老师对参训学员进行项目集中授课，讲解普惠营销的重要性，着重强化营销意识，讲解产品内容，从产品定义、目标客群、获客渠道等方面进行讲授；
3、分享客户分类与识别，做好客户筛选，讲解数据分析、外拓流程技巧以及电话营销相关内容，从自身案例出发加强员工的理解，提升员工的营销能力和技能；
4、讲解本次客群的筛选、外拓前的准备、外拓中的面谈技巧、外拓后的复盘以及电话营销话术和技巧等，增强全员普惠营销工作的信心。
电话营销实战
🌸🌸下午开展电话营销实战演练，针对目标客户及时添加微信并邀约到访，各小组员工在会议室集中进行电话营销[加油]
1、对数据进行筛选，主要选择存量名单客户和外部名单客户数据，对名单进行分配，李大毅老师现场讲解营销和异议处理话术；
2、现场开展电话营销实战，各学员参考话术，针对名单客户进行电话营销，老师对话术进行一对一指导和纠偏，并现场进行电销示范；
3、现场登记成功营销和意向客户信息，后续将通过电话、上门等方式继续跟进。
领导沟通
电话营销结束后，李老师与贾行长汇报今日下午电话营销情况，今日共计拨打电话 109 户，成功获取意向客户 24 户，并对明日工作时间进行部署安排。
寄语
💫💫相信自己，你将赢得胜利创造奇迹。相信自己，梦想在你手中这是你的天地。 相信自己，你将超越极限超越自己。相信自己，当这一切过去你们将是第一。
加油，工行的各位精英们✊✊